А было ли у вас такое в жизни?
Вы делаете бизнес, раскручиваете его, появляется офигенный проект, с офигенным бюджетом, и вроде как все на мази, все договорено. Вы ходите окрыленный, эмоции прут через край, вы уже думаете как тратить будете деньги, во что вложите, делитесь своей радостью с друзьями, потом хлоп что нить срывается, как всегда из за мелочи.
Почему так происходит? По моему мнению, одна из причин это как раз страх денег.
Вы не готовы еще к этой сумме. По зеланду, вы создали огромный потенциал важности и равновесные силы, привели все в норму.
И так происходит несколько раз. И потом наступает как то момент, когда вам в очередной раз улыбается проект с большим бюджетом, вы уже не испытываете такую бурю эмоций, вы уже обламывались несколько раз, вы просто делаете что должно, готовите спецификации, КП, отсылаете, делаете презентации, и отношение такое, но и фиг что там миллион, выгорит хорошо, не выстрелит тоже нормально.
И вот на этом этапе, когда вы к таким выдающимся вещам в жизни относитесь ровно как к рутине, проект выстреливает. И все проходит удачно.
Тут такая фишка, уровень ваших доходов НАПРЯМУЮ зависит от уровня вашего мышления. Он намного меньше зависит от действий, которые вы делаете, чем от образа мышления и базовых убеждений которые у вас в голове. Замечали, что некоторые раздолбаи вроде как начинали с одного уровня жизни, тока один много пахал, а второй дурака валял и живет намного лучше. Я не призываю валять дурака, а призываю начать менять свое мышление.
То есть вселенная вас специально ведет через череду обломов, что бы сама возможность появления в вашей жизни таких цифр стала для вашего сознания реальностью. Это НЕ обломы, это просто напросто упражнения для вашего сознания, не пройдя их вы не сможете идти дальше. И если в вашей жизни стали происходить такие вещи, но они обламываются. ПРЫГАЙТЕ от радости, радуйтесь, вселенная ответила на ваши запросы и процесс пошел с такой скоростью, что это стало заметно глазом. Дальше будет таких проектов и случаев только больше. НО ни в коем случае не стоит расстраиваться облому, в этом случае вы опять пойдете на попятную. Долго объяснять механизм, но именно так и будет.
Я к чему это? Что нужно ставить перед собой высокие цели. ОЧЕНЬ высокие.
То есть не поставив целей в жизни у вас даже не поятся те проекты которые обламываются.
Для того что бы поставить на самом деле большие цели есть фишка от Шеффера.
Прям сейчас возьмите бумагу и напишите цифру годового дохода которую вы хотите иметь допустим, через три (пять) лет.
Записали? Страшная и нереальная для вашего сознания цифра? Вы не верите что можете столько заработать?
Теперь умножьте эту цифру на ДВА. Вот цифра, к которой нужно стремиться. То что вы написали на бумаге, хоть и большая цифра, но лежит все таки в границах вашей карты мира. Умножив ее на два вы сразу скачком расширяете карту мира и ваших возможностей. Только не надо написать ее и забыть. Теперь направьте усилия, мыслительные и физические на достижение этой цифры.
Вот тогда начнут проявляться эти суммы в вашей жизни. Сначала обламываться, потом воплощаться. Они будут проявляться как на фото пленке.
PS Офигенный как мне кажется пост получился и очень полезный! Не так ли?
среда, 10 октября 2007 г.
вторник, 18 сентября 2007 г.
10 способов увеличть эффективность директ маркетинга
1. Ваш список (или кому Вы посылаете ваше сообщение) – единственный и самый важный элемент в любой маркетинговой кампании; отнеситесь чрезвычайно внимательно к формированию списка и источнику ваших адресов. Большинство людей не тратит достаточно времени на эту деятельность, и просто арендует список, основанный на размере компании и географии. Это - безошибочный способ ПОТЕРЯТЬ деньги в вашей маркетинговой кампании.
2. Предложение - второй самый важный элемент в вашей кампании. Если Вы не будете точно соответствовать вашему сообщению вашему целевому рынку, то ваша кампания потерпит неудачу. Люди - который Вы отправляете сообщение интересуется тем что вы им предлагаете? Думают ли они то что ваше предложение имеет ценность для них, и им необходимо ответить? Большинство предложений в директ маркетинге, не имеют целей и скучны и не содержат ценных предложений. Если Вы хотите, чтобы директ маил работал на ваш бизнес, вы должны сделать на самом деле непреодолимое предложение, которое ваш целевой рынок с радостью примет.
P.S. Только предложение кое-чего бесплатно не всегда гарантирует ответ. Если Вы предлагаете “бесплатную консультацию,” ваше предложение может попать в корзину. Чтобы гарантировать хороший ответ, Вы должны продать предложение без обязательств, как если бы оно имеет ценность само по себе.
3. Всегда, устанавливайте крайний срок по вашем предложении, или добавьте безотлагательность с дефицитом (например: только 20 подарков клиенту от фирмы будут отданы). Включение безотлагательности, чтобы повысить респонс рейт - критическая часть по созданию предложения в директ маркетинге.
4. Маркетинг для нового списка потенциальных клиентов. Сначала продвигайте ваш самый сильный, пользующийся наибольшим большим спросом продукт или услугу; как только Вы заставите их купить, потом можно будет продать кросселом все ваши остальные услуги и продукты. Не продвигайте в первую очередь продукты и услуги которые не пользуются спросом у ваших существующих клиентов.
5. Никогда не пробуйте продвигать больше чем один продукт или услугу в одной маркетинговой кампании. Сосредоточитесь на единственном , "горячем" продукте или услуге и используйте каждый сантиметр пространства письма, чтобы продать выгоды и преимущества вашего продукта. Вы сможете продать им другие продукты и услуги, как только они станут вашими клиентами.
6. Успешный прямой маркетинг – процесс, который делает товар более специализированным. Если то, что Вы продаете, - продукт, Вы должны использовать ваше маркетинговое послание, стиль, и индивидуальность, для того чтобы он выглядел особенным или уникальным. Лучший способ узнать, как сделать это состоит в том, чтобы наблюдать рекламные ролики в «Магазине на диване» по продажа кухонных приборов. Они в состоянии повернуть обычные приборы, которые могут быть куплены в любом магазине в какие либо специализированные устройства, которые продают по более высоким ценам.
7. Всегда когда это возможно, делайте ваше послание индивидуальным. Самый простой способ сделать это состоит в том, чтобы добавить вашу фотографию к письму. Люди любят заниматься коммерцией с людьми, а не с логотипами или автоматами по продаже. Самый эффективный способ это письмо от одного лица персонально другому. Кроме того, простой диалоговый стиль выигрывает у корпоративного и делового.
8. Всегда создавайте письмо таким образом, что бы оно было как можно больше похоже на личное письмо. Если оно будет похоже на остальную макулатуру, которая приходит по почте, то даже если его вскроют, то потом все равно отправят в мусорное ведро.
Всегда пробуйте заставить вашу почту быть похожий на личное письмо, а не содействующую часть. Американские виды его почта по мусорному ведру. Если это будет похоже на макулатурную почту, то это выведет бросок прежде, чем это даже открыто. Это означает НИКАКИХ ЛОГОТИПОВ. Это тотчас говорит, что это “макулатурная почта.”
9. Самодельно-выглядящая маркетинговая кампания часто выигрывает у отточенных, профессионально разработанных маркетинговых кампаний. Хаос продает лучше.
10. Очень часто встречающаяся ошибка удешевить и сэкономить на маркетинговой кампании. Практически каждом случае, снизится респонс рейт, когда Вы удаляете письмо , формы ответа, или другие части директ майла из конверта. Например, можно увеличить респонс рейт на 6 % просто, добавив “Часто Задаваемые Вопросы”. Экономия на вашем маркетинге ведет к потере ваших клиентов. Затраты в правильный маркетинг всегда окупаются.
2. Предложение - второй самый важный элемент в вашей кампании. Если Вы не будете точно соответствовать вашему сообщению вашему целевому рынку, то ваша кампания потерпит неудачу. Люди - который Вы отправляете сообщение интересуется тем что вы им предлагаете? Думают ли они то что ваше предложение имеет ценность для них, и им необходимо ответить? Большинство предложений в директ маркетинге, не имеют целей и скучны и не содержат ценных предложений. Если Вы хотите, чтобы директ маил работал на ваш бизнес, вы должны сделать на самом деле непреодолимое предложение, которое ваш целевой рынок с радостью примет.
P.S. Только предложение кое-чего бесплатно не всегда гарантирует ответ. Если Вы предлагаете “бесплатную консультацию,” ваше предложение может попать в корзину. Чтобы гарантировать хороший ответ, Вы должны продать предложение без обязательств, как если бы оно имеет ценность само по себе.
3. Всегда, устанавливайте крайний срок по вашем предложении, или добавьте безотлагательность с дефицитом (например: только 20 подарков клиенту от фирмы будут отданы). Включение безотлагательности, чтобы повысить респонс рейт - критическая часть по созданию предложения в директ маркетинге.
4. Маркетинг для нового списка потенциальных клиентов. Сначала продвигайте ваш самый сильный, пользующийся наибольшим большим спросом продукт или услугу; как только Вы заставите их купить, потом можно будет продать кросселом все ваши остальные услуги и продукты. Не продвигайте в первую очередь продукты и услуги которые не пользуются спросом у ваших существующих клиентов.
5. Никогда не пробуйте продвигать больше чем один продукт или услугу в одной маркетинговой кампании. Сосредоточитесь на единственном , "горячем" продукте или услуге и используйте каждый сантиметр пространства письма, чтобы продать выгоды и преимущества вашего продукта. Вы сможете продать им другие продукты и услуги, как только они станут вашими клиентами.
6. Успешный прямой маркетинг – процесс, который делает товар более специализированным. Если то, что Вы продаете, - продукт, Вы должны использовать ваше маркетинговое послание, стиль, и индивидуальность, для того чтобы он выглядел особенным или уникальным. Лучший способ узнать, как сделать это состоит в том, чтобы наблюдать рекламные ролики в «Магазине на диване» по продажа кухонных приборов. Они в состоянии повернуть обычные приборы, которые могут быть куплены в любом магазине в какие либо специализированные устройства, которые продают по более высоким ценам.
7. Всегда когда это возможно, делайте ваше послание индивидуальным. Самый простой способ сделать это состоит в том, чтобы добавить вашу фотографию к письму. Люди любят заниматься коммерцией с людьми, а не с логотипами или автоматами по продаже. Самый эффективный способ это письмо от одного лица персонально другому. Кроме того, простой диалоговый стиль выигрывает у корпоративного и делового.
8. Всегда создавайте письмо таким образом, что бы оно было как можно больше похоже на личное письмо. Если оно будет похоже на остальную макулатуру, которая приходит по почте, то даже если его вскроют, то потом все равно отправят в мусорное ведро.
Всегда пробуйте заставить вашу почту быть похожий на личное письмо, а не содействующую часть. Американские виды его почта по мусорному ведру. Если это будет похоже на макулатурную почту, то это выведет бросок прежде, чем это даже открыто. Это означает НИКАКИХ ЛОГОТИПОВ. Это тотчас говорит, что это “макулатурная почта.”
9. Самодельно-выглядящая маркетинговая кампания часто выигрывает у отточенных, профессионально разработанных маркетинговых кампаний. Хаос продает лучше.
10. Очень часто встречающаяся ошибка удешевить и сэкономить на маркетинговой кампании. Практически каждом случае, снизится респонс рейт, когда Вы удаляете письмо , формы ответа, или другие части директ майла из конверта. Например, можно увеличить респонс рейт на 6 % просто, добавив “Часто Задаваемые Вопросы”. Экономия на вашем маркетинге ведет к потере ваших клиентов. Затраты в правильный маркетинг всегда окупаются.
четверг, 13 сентября 2007 г.
Журнал успеха. Бодо Шефер. Как это работает
дам еще одно упражнение, и объясню как оно работает.
Источник тот же Бодо Шефер.
Упражнение называется Журнал успеха. Те кто его не знает вкратце опишу. Каждый день, вы записываете в свой дневник 5 вещей которые сделали хорошо. Что писать? Вы сами решаете что писать. Любая вещь которая вызвала у вас положительные эмоции должна быть записана. Будь то что вы наконец то доделали какое то дело, помгли старушке перейти улицу, просто решили выделить время для себя и прогулялись в парке, сдали зачот, приняли важное решение итд. Пять самых значимых вещей за день.
Писать необходимо в тетрадке ручкой или карандошом. КАЖДЫЙ день!
Гарантировано через 90 дней ваш доход увеличится минимум на 20 процентов. ГАРНТИРОВАНО!
Если вы хоть один день пропустили, начинаете писать все сначала. Всего 5 строчек, это же не сложно? и не отнимет много времени.
Писать лучше всего перед сном.
Теперь расскажу как это работает. Данное упражнение тренирует уверенность нас в самих себя. Уверенности много не бывает. Чем больше вы уверены в своих силах, тем выше мы поднимаемся, тем больше мы зарабатываем.
Корни тут в психологии, дело в том что только наши убеждения мешают нам делать в этой жизни больше.
Факт: на каждое 2 "да" в нашей жизни мы слышим 17 раз "нет"
Факт: мозг в 11 раз дольше обрабатывает все негативные факты. То есть мы сильно переживаем любой неудачи.
Но есть хорошая новость. Положительные эмоции, хотя мы и быстро про них забываем и не имеем привычки на них концентрироваться и растягивать эти моменты, обладают намного БОЛЬШЕЙ силой и энергетикой.
Таким образом мы с дества себя программируем на неудачи. Мы постоянно слышим в нашей жизни "нет" это нельзя, сюда не ходи.
Не даром у норбекова сказано, что когда воспитываем ребенка, то до 5 лет ребенок бог, полсе 5 лет слуга. То есть до 5 лет слово "нет запрещено долджно быть" пусть городит какие угодно баррикады, он познает мир. Если он полез высоко, то не надо запрещать. Нужно оторвать свою задницу от телевизора подойти и быть готовы его поймать.
Тогда до 5 лет ребенок не забудет того что он может все от рождения. И не будет ограничен в своих решениях. После 5 лет его уже нужно воспитывать в почтении к старшим. Но это уже другая история.
Цель этого упражнения, вернуть нам первозданное состояние БОГА. Показать нам что мы можем все. Вернуть себе уверенность.
Источник тот же Бодо Шефер.
Упражнение называется Журнал успеха. Те кто его не знает вкратце опишу. Каждый день, вы записываете в свой дневник 5 вещей которые сделали хорошо. Что писать? Вы сами решаете что писать. Любая вещь которая вызвала у вас положительные эмоции должна быть записана. Будь то что вы наконец то доделали какое то дело, помгли старушке перейти улицу, просто решили выделить время для себя и прогулялись в парке, сдали зачот, приняли важное решение итд. Пять самых значимых вещей за день.
Писать необходимо в тетрадке ручкой или карандошом. КАЖДЫЙ день!
Гарантировано через 90 дней ваш доход увеличится минимум на 20 процентов. ГАРНТИРОВАНО!
Если вы хоть один день пропустили, начинаете писать все сначала. Всего 5 строчек, это же не сложно? и не отнимет много времени.
Писать лучше всего перед сном.
Теперь расскажу как это работает. Данное упражнение тренирует уверенность нас в самих себя. Уверенности много не бывает. Чем больше вы уверены в своих силах, тем выше мы поднимаемся, тем больше мы зарабатываем.
Корни тут в психологии, дело в том что только наши убеждения мешают нам делать в этой жизни больше.
Факт: на каждое 2 "да" в нашей жизни мы слышим 17 раз "нет"
Факт: мозг в 11 раз дольше обрабатывает все негативные факты. То есть мы сильно переживаем любой неудачи.
Но есть хорошая новость. Положительные эмоции, хотя мы и быстро про них забываем и не имеем привычки на них концентрироваться и растягивать эти моменты, обладают намного БОЛЬШЕЙ силой и энергетикой.
Таким образом мы с дества себя программируем на неудачи. Мы постоянно слышим в нашей жизни "нет" это нельзя, сюда не ходи.
Не даром у норбекова сказано, что когда воспитываем ребенка, то до 5 лет ребенок бог, полсе 5 лет слуга. То есть до 5 лет слово "нет запрещено долджно быть" пусть городит какие угодно баррикады, он познает мир. Если он полез высоко, то не надо запрещать. Нужно оторвать свою задницу от телевизора подойти и быть готовы его поймать.
Тогда до 5 лет ребенок не забудет того что он может все от рождения. И не будет ограничен в своих решениях. После 5 лет его уже нужно воспитывать в почтении к старшим. Но это уже другая история.
Цель этого упражнения, вернуть нам первозданное состояние БОГА. Показать нам что мы можем все. Вернуть себе уверенность.
среда, 12 сентября 2007 г.
Тренировка денежного мускула.
Действенно упражнение от Бодо Шефера.
Для того что бы избежать страха денег, есть незамысловатый прием.
Возьмите сумму, например в 20 000 рублей, потом приложите туда еще 500 евро, ну для комплекта приложите 100 долларов.
В любом случае сумма должна быть хоть, сколько нибудь значимая для вас
Теперь возьмите все эти деньги и положите в свой кошелек. Носите эту сумму с собой всегда, НИКОГДА с ней не расставайтесь. Тем более нельзя ее тратить. Зачем скажите вы, что за бред?
Что может случиться с этими деньгами? Какая опасность подстерегает их?
Есть большой соблазн их потратить.
Их Могут украсть.
Деньги можно потерять.
Что еще? Каждый отвечает на этот вопрос сам…
Так вот если вы испытываете страх за такую сравнительно малую сумму денег, то какой страх вы испытываете за намного большую сумму?
Фишка в том, что страх очень сильная эмоция, а то, что мы думаем и какие эмоции испытываем, наше подсознание следует как инструкциям. Если вам некомфортно, какая то сумма денег, то подсознание сделает все что бы от нее избавиться. Причем зачастую с помощью силы внешнего намерения.
Задача упражнения привыкнуть к этой сумме. Она должна быть для вас вполне обычной. То есть у вас наличностью всегда есть деньги. И подсознание к этому привыкает.
Тем самым вы заявляете миру:
У меня всегда есть деньги.
Я богат.
Так вот постепенно тренируя свой денежный мускул, вы будете привлекать к себе деньги как магнитом. На этом механизме и работает поговорка
«Деньги идут к деньгам»
Вот такое просто упражнение.
Отпишитесь, кто будет его выполнять.
Для того что бы избежать страха денег, есть незамысловатый прием.
Возьмите сумму, например в 20 000 рублей, потом приложите туда еще 500 евро, ну для комплекта приложите 100 долларов.
В любом случае сумма должна быть хоть, сколько нибудь значимая для вас
Теперь возьмите все эти деньги и положите в свой кошелек. Носите эту сумму с собой всегда, НИКОГДА с ней не расставайтесь. Тем более нельзя ее тратить. Зачем скажите вы, что за бред?
Что может случиться с этими деньгами? Какая опасность подстерегает их?
Есть большой соблазн их потратить.
Их Могут украсть.
Деньги можно потерять.
Что еще? Каждый отвечает на этот вопрос сам…
Так вот если вы испытываете страх за такую сравнительно малую сумму денег, то какой страх вы испытываете за намного большую сумму?
Фишка в том, что страх очень сильная эмоция, а то, что мы думаем и какие эмоции испытываем, наше подсознание следует как инструкциям. Если вам некомфортно, какая то сумма денег, то подсознание сделает все что бы от нее избавиться. Причем зачастую с помощью силы внешнего намерения.
Задача упражнения привыкнуть к этой сумме. Она должна быть для вас вполне обычной. То есть у вас наличностью всегда есть деньги. И подсознание к этому привыкает.
Тем самым вы заявляете миру:
У меня всегда есть деньги.
Я богат.
Так вот постепенно тренируя свой денежный мускул, вы будете привлекать к себе деньги как магнитом. На этом механизме и работает поговорка
«Деньги идут к деньгам»
Вот такое просто упражнение.
Отпишитесь, кто будет его выполнять.
вторник, 4 сентября 2007 г.
Очередный этап тренинга
Состоится сегодня, 3 сентября в 21 час по московскому времени
Темы:
Что Такое Уникальное Торговое Предложение И Как Его Подготовить
Зачем Нужны Двухступенчатые Продажи
ля участия в тренинге необходим skype.
Более подробно www.skype.com
Установив скайп, вам необходимо найти пользователя ivan.trapeznikov
И написать что бы вас добавили в общий чат.
В чате можно будет задавать вопросы во время проведения каста.
Для того что бы слушать тренинг онлайн необходимо иметь на компьютере проигрыватель медиа файлов например WinAmp или Стандартный MS Mediaplayer
Для тех, у кого нет возможности участвовать в режиме онлайн, мы предоставим mp3 запись радиокаста для скачивания. Естественно, в этом случае у вас не будет возможности задать свой вопрос, хотя такую возможность мы можем предоставить по результатам каста.
Все вопросы по подготовке к тренингу вы можете задать в форуме http://www.infoproduct.ru/forum/index.php?board=19.0
Темы:
Что Такое Уникальное Торговое Предложение И Как Его Подготовить
Зачем Нужны Двухступенчатые Продажи
ля участия в тренинге необходим skype.
Более подробно www.skype.com
Установив скайп, вам необходимо найти пользователя ivan.trapeznikov
И написать что бы вас добавили в общий чат.
В чате можно будет задавать вопросы во время проведения каста.
Для того что бы слушать тренинг онлайн необходимо иметь на компьютере проигрыватель медиа файлов например WinAmp или Стандартный MS Mediaplayer
Для тех, у кого нет возможности участвовать в режиме онлайн, мы предоставим mp3 запись радиокаста для скачивания. Естественно, в этом случае у вас не будет возможности задать свой вопрос, хотя такую возможность мы можем предоставить по результатам каста.
Все вопросы по подготовке к тренингу вы можете задать в форуме http://www.infoproduct.ru/forum/index.php?board=19.0
вторник, 21 августа 2007 г.
Вопрос о том как малому бизнесу противостоять сетевым компаниям
Если можно в двух словах. Есть ли способы борьбы для фирм и небольших магизинов, которые торговали комплектующими и переферией, собирали компьютеры по заданной клиетом конфигурации с большими сетевыми магазинами.
Р.С. Мое мнение, что такие фирмы будут разорены, хотя может быть у Вас что то "припасено в рукаве".
Хороший вопрос.
Тут необходимо понять, что каждый вид бизнеса строится по-разному.
И в каждом бизнесе, есть сильные и слабые стороны. Причем у каждого свои. Вопрос на прямую касается маркетинга. То есть процесса по привлечению клиентов и созданию потока leads.
Вкратце можно привести такую аналогию.
Сетевой бизнес строит свой маркетинг аналогично ковровому бомбометанию. Они плотно, но не глубоко бьют по всему рынку. Их задача обработать как можно больше количество аудитории и из них вычленить 7-10% которые будут их клиентам. Отсюда и маркетинговые стратегии. Реклама на ТВ, билборды, радио, популярные газеты.
Малый же бизнес должен применять совсем другие стратегии, которые сродни снайперской стрельбе. Разница в том, что Сетевые компании обладают громадными ресурсами и деньгами, но они не обладают той гибкостью, которую может дать малый бизнес.
Тут еще один момент, 99% процентов российского бизнеса, основываются на конкуренции по прайс листу. То есть у кого дешевле, тот и лучше продают. Именно по такой стратегии и работают в основном сетевые компании. И что прискорбно эту же стратегию копирует и малый бизнес, хотя она для него не приемлема. Причем копируют только видимую часть из маркетинга, а это только верхушка айсберга. Естественно, что такой подход ведет к разорению.
Необходимо позиционировать свой бизнес таким образом, что бы уйти от конкуренции на основе прайс листа. Это совсем другая стратегия. Вам необходимо плотно и целенаправленно работать с клиентом, снайперски обрабатывать каждого клиента. Применять другие медиа для рекламы, и другие стратегии. Так же необходимо направить свои усилия на увеличение продаж уже существующим клиентам. Исходя их этих предпосылок и нужно выстраивать свой бизнес.
Я всегда говорил, что продать дешевле, чем конкурент, это не есть бизнес. Так может продать любой. А вот продать дороже конкурента, вот оно искусство. Если вы правильно позиционируете свой бизнес, то будут покупать у вас, даже если услуги будут дороже. Дело в том, что клиент покупает не продукт и не услугу. Клиент покупает решение своих проблем. Сетевой магазин не может по определению решать все проблемы. Они бьют широко, но поверхностно по рынку. Вы можете же гибко подстраиваться под каждый сегмент рынка, и продвигать свои услуги для каждого сегмента рынка.
Тут необходимо четко выделить сегмент (нишу рынка). Понять на кого рассчитана ваша услуга.
Создать такую услугу.
Выделить (создать) свои фишки, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пиарить свои отличия. Чем вы лучше.
Фактически правильно сформировать уникальное торговое предложение.
Создать процесс по генерации leads для вашего бизнеса.
На основе потока leads, необходимо сделать конвертацию возможных клиентов в реальных.
Создать маркетинговую стратегию, по продажи других ваших продуктов и услуг существующим клиентам.
Это только то самое малое, что вы можете сделать в малом бизнесе, что вам даст преимущество перед сетевыми магазинами.
Р.С. Мое мнение, что такие фирмы будут разорены, хотя может быть у Вас что то "припасено в рукаве".
Хороший вопрос.
Тут необходимо понять, что каждый вид бизнеса строится по-разному.
И в каждом бизнесе, есть сильные и слабые стороны. Причем у каждого свои. Вопрос на прямую касается маркетинга. То есть процесса по привлечению клиентов и созданию потока leads.
Вкратце можно привести такую аналогию.
Сетевой бизнес строит свой маркетинг аналогично ковровому бомбометанию. Они плотно, но не глубоко бьют по всему рынку. Их задача обработать как можно больше количество аудитории и из них вычленить 7-10% которые будут их клиентам. Отсюда и маркетинговые стратегии. Реклама на ТВ, билборды, радио, популярные газеты.
Малый же бизнес должен применять совсем другие стратегии, которые сродни снайперской стрельбе. Разница в том, что Сетевые компании обладают громадными ресурсами и деньгами, но они не обладают той гибкостью, которую может дать малый бизнес.
Тут еще один момент, 99% процентов российского бизнеса, основываются на конкуренции по прайс листу. То есть у кого дешевле, тот и лучше продают. Именно по такой стратегии и работают в основном сетевые компании. И что прискорбно эту же стратегию копирует и малый бизнес, хотя она для него не приемлема. Причем копируют только видимую часть из маркетинга, а это только верхушка айсберга. Естественно, что такой подход ведет к разорению.
Необходимо позиционировать свой бизнес таким образом, что бы уйти от конкуренции на основе прайс листа. Это совсем другая стратегия. Вам необходимо плотно и целенаправленно работать с клиентом, снайперски обрабатывать каждого клиента. Применять другие медиа для рекламы, и другие стратегии. Так же необходимо направить свои усилия на увеличение продаж уже существующим клиентам. Исходя их этих предпосылок и нужно выстраивать свой бизнес.
Я всегда говорил, что продать дешевле, чем конкурент, это не есть бизнес. Так может продать любой. А вот продать дороже конкурента, вот оно искусство. Если вы правильно позиционируете свой бизнес, то будут покупать у вас, даже если услуги будут дороже. Дело в том, что клиент покупает не продукт и не услугу. Клиент покупает решение своих проблем. Сетевой магазин не может по определению решать все проблемы. Они бьют широко, но поверхностно по рынку. Вы можете же гибко подстраиваться под каждый сегмент рынка, и продвигать свои услуги для каждого сегмента рынка.
Тут необходимо четко выделить сегмент (нишу рынка). Понять на кого рассчитана ваша услуга.
Создать такую услугу.
Выделить (создать) свои фишки, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пиарить свои отличия. Чем вы лучше.
Фактически правильно сформировать уникальное торговое предложение.
Создать процесс по генерации leads для вашего бизнеса.
На основе потока leads, необходимо сделать конвертацию возможных клиентов в реальных.
Создать маркетинговую стратегию, по продажи других ваших продуктов и услуг существующим клиентам.
Это только то самое малое, что вы можете сделать в малом бизнесе, что вам даст преимущество перед сетевыми магазинами.
Каст на тему Удвоения продаж
Для доступа к касту пиарим этот пост у себя в ЖЖ или на тематическом форуме, отписываемся в комменты сссылкой на пиар.
В касте расскажу, что такое маркетинг и его роль Каким должен быть маркетинг в малом и среднем бизнесе.
Что нельзя упускать из виду при продаже продуктов и услуг.
Роль комммуникаций с вашими клиентами.
Что такое директ маил.
Каким образом можно увеличить обьем продаж вдвое.
Вопросы кидайте в камменты.
Тренинг будет заточен под ИТ бизнес. Но у кого голова варит, тот сможет быстро и с успехом перепрофиллировать его под любой бизнес.
В касте расскажу, что такое маркетинг и его роль Каким должен быть маркетинг в малом и среднем бизнесе.
Что нельзя упускать из виду при продаже продуктов и услуг.
Роль комммуникаций с вашими клиентами.
Что такое директ маил.
Каким образом можно увеличить обьем продаж вдвое.
Вопросы кидайте в камменты.
Тренинг будет заточен под ИТ бизнес. Но у кого голова варит, тот сможет быстро и с успехом перепрофиллировать его под любой бизнес.
среда, 15 августа 2007 г.
БЕСПЛАТНЫЙ трениинг как Удвоить Доход В ИТ Бизнесе
Подробности тут http://consulting.istl.ru/
регестрируемся, и отписываемся в каментах кому интересно.
На тренинге, будут даны РЕАЛЬНЫЕ маркетинговые стратегии, которые в короткое время позволят вам удвоить продажи вашего бизнеса.
все вопросы в каменты.
регестрируемся, и отписываемся в каментах кому интересно.
На тренинге, будут даны РЕАЛЬНЫЕ маркетинговые стратегии, которые в короткое время позволят вам удвоить продажи вашего бизнеса.
все вопросы в каменты.
среда, 8 августа 2007 г.
на тему действия.
Читал тут у Барона пост, про то как правильно читать книги. Что сначала читаем, потом начинаем применять. Попробовали читаем дальше.
Так вот тут есть такая фишка. Все дело в вашем намерении.
Если намерение изучать английский язык например, то вы всегда и будете его учить. Покупать, книги, диски, ходить на курсы. Правильное намерение говорить на английском языке.
Точно такая же ситуация, с всеми книгами по бизнесу и личностному развитию. Если намерние изучать книги и получать информацию, то вы себя на это и программируете. В вашей жизни, все больше и больше будет появляться книг, все больше инфы будет в голове. Но толку от этого будет мало.
Правильно формулируйте свои цели.
С другой стороны если намерение создать бизнес, то вы себя программируетена реальные действия. Дело в том что мы в своей голове сами можем управлять вектором намерения. Куда направлен этот вектор, туда мы и идем по жизни, хотим мы того или нет. Причем Желание не равно намерению. Желать можно что угодно, но вот быть намереным получить желаемое, совсем другое дело. Желания это даже не цели, это скорее мечты. А мечты без намерения не сбываются.
Так что необходимо прекратить, только изучение книг. Наряду с этим нужно действовать. Сначала формируем в голове намерение, после этого начинаем действовать. Тогда вселенная понесет вас по направлению вектора намерения.
Так вот тут есть такая фишка. Все дело в вашем намерении.
Если намерение изучать английский язык например, то вы всегда и будете его учить. Покупать, книги, диски, ходить на курсы. Правильное намерение говорить на английском языке.
Точно такая же ситуация, с всеми книгами по бизнесу и личностному развитию. Если намерние изучать книги и получать информацию, то вы себя на это и программируете. В вашей жизни, все больше и больше будет появляться книг, все больше инфы будет в голове. Но толку от этого будет мало.
Правильно формулируйте свои цели.
С другой стороны если намерение создать бизнес, то вы себя программируетена реальные действия. Дело в том что мы в своей голове сами можем управлять вектором намерения. Куда направлен этот вектор, туда мы и идем по жизни, хотим мы того или нет. Причем Желание не равно намерению. Желать можно что угодно, но вот быть намереным получить желаемое, совсем другое дело. Желания это даже не цели, это скорее мечты. А мечты без намерения не сбываются.
Так что необходимо прекратить, только изучение книг. Наряду с этим нужно действовать. Сначала формируем в голове намерение, после этого начинаем действовать. Тогда вселенная понесет вас по направлению вектора намерения.
Комментарии к выбору ниши
Навеяно вчерашним чатом. Еще рах хочу сказать, что бы правильно выбрать нишу, прослушайте в очередный раз каст Андрея на эту тему! Потом еще раз, и если не дошло, пятый раз. Выпишите по пунктам, те параметры которым должна соответсвовать ниша. После этого, когда берете для себя какую либо нишу, разложите письменно, ее по всем параметрам. И тогда сразу станет понятно, хорошая она или нет.
Не бойтесь выбирать нишу, в которой нет опыта. Это дело наживное.
Вот еще что заметил, многие пытаются выбрать нишу такую: Как заработать стока то бабла, открыв новое направление.
Теперь представим себя на месте предпринимателя. Фактически вы предлагаете человеку открыть новый бизнес в соседней нише. Например торговцу шаурмой , открыть палатку по крошке картошки. Автомойке, бизнес по диагностике ходовой. И так далее.
Тут есть трабл. Открытие любого нового направления, это стартап. Со всеми вытекающими из него проблемами и рисками. Вы готовы гарантировать успех стартапа? Я нет.
Проблема не в открытии нового направления. Дело в том чтом, что любой новый бизнес, а это как раз является фактически новым бизнесом, требует своего собственного бизнес процесса. Грамотный человек не будет выстраивать бизнес на уровне и по модели фриланса. Там немного другие законы и принципы. И это работа, не маленькая. Нет ни какой гарантии что будет выхлоп. Но это тоже не самая большая проблема.
Стержень любого стартапа, и нового направления, это человек. На рынке очень мало людей которых можно нанять для этой работы. Тот кто будет отвечать за весь проект в целом и его разруливать. Я знаю достаточно людей, у которых есть деньги, есть желание открыть новое направлени. Но нет людей на кого это возложить. Вот это проблема.
Именно поэтому ИМХО такая ниша для инфобизнеса, не лучший вариант.
Еще минус этой нише, что вы не озвучиваете проблему клиента. Ее просто нет. Вы просто предлагаете начать еще один бизнес.
Лучший, и быстрый вариант, это найти проблему, которую необходимо решить, после этого найти или предложит элегантное решение, по возможности что бы решение было не затратное.
Предлагать клиенту нужно выгоды которые он хочет. А не то, что вы думаете, что ему нужно. Вот тезисы в направлении которых можно искать ниши, и которые будут неплохо продаваться.
Способ привлечения клиентов сегодня.
Сделать сегодня, для того что бы пришли клиенты завтра.
Делать тоже самое за меньшее кол-во времени.
Получать больше денег, работая столько же или меньше.
Способ зарабатывать с клиента больше денег.
Способ продать одному клиенту больше продуктов.
И так далее.
И на последок. Переслушайте все касты Андрея, которые у вс есть.Там уже информации не на один миллион долларов. И уже есть ответы практически на все вопросы.
Каменты приветсвуются.
Не бойтесь выбирать нишу, в которой нет опыта. Это дело наживное.
Вот еще что заметил, многие пытаются выбрать нишу такую: Как заработать стока то бабла, открыв новое направление.
Теперь представим себя на месте предпринимателя. Фактически вы предлагаете человеку открыть новый бизнес в соседней нише. Например торговцу шаурмой , открыть палатку по крошке картошки. Автомойке, бизнес по диагностике ходовой. И так далее.
Тут есть трабл. Открытие любого нового направления, это стартап. Со всеми вытекающими из него проблемами и рисками. Вы готовы гарантировать успех стартапа? Я нет.
Проблема не в открытии нового направления. Дело в том чтом, что любой новый бизнес, а это как раз является фактически новым бизнесом, требует своего собственного бизнес процесса. Грамотный человек не будет выстраивать бизнес на уровне и по модели фриланса. Там немного другие законы и принципы. И это работа, не маленькая. Нет ни какой гарантии что будет выхлоп. Но это тоже не самая большая проблема.
Стержень любого стартапа, и нового направления, это человек. На рынке очень мало людей которых можно нанять для этой работы. Тот кто будет отвечать за весь проект в целом и его разруливать. Я знаю достаточно людей, у которых есть деньги, есть желание открыть новое направлени. Но нет людей на кого это возложить. Вот это проблема.
Именно поэтому ИМХО такая ниша для инфобизнеса, не лучший вариант.
Еще минус этой нише, что вы не озвучиваете проблему клиента. Ее просто нет. Вы просто предлагаете начать еще один бизнес.
Лучший, и быстрый вариант, это найти проблему, которую необходимо решить, после этого найти или предложит элегантное решение, по возможности что бы решение было не затратное.
Предлагать клиенту нужно выгоды которые он хочет. А не то, что вы думаете, что ему нужно. Вот тезисы в направлении которых можно искать ниши, и которые будут неплохо продаваться.
Способ привлечения клиентов сегодня.
Сделать сегодня, для того что бы пришли клиенты завтра.
Делать тоже самое за меньшее кол-во времени.
Получать больше денег, работая столько же или меньше.
Способ зарабатывать с клиента больше денег.
Способ продать одному клиенту больше продуктов.
И так далее.
И на последок. Переслушайте все касты Андрея, которые у вс есть.Там уже информации не на один миллион долларов. И уже есть ответы практически на все вопросы.
Каменты приветсвуются.
среда, 25 июля 2007 г.
Нюансы бизнеса - взгляд Шамана
Из книги Владимира Серкина "Хохот Шамана"
Всегда знал, что Шаману очень много лет, но не заговаривал об этом, считая почему - то, что он не будет обсуждать вопрос о долголетии. После вчерашнего разговора я вдруг понял, что Шаман не видит в этом никакой тайны, которую нужно скрывать, и единственным препятствием к знанию может стать лишь наша деятельностная относительность.
Разговаривая о долголетии, я стал спрашивать об употреблении мумие, меда и других веществ. Шаман сказал, что мумие он иногда встречает, но здесь его крайне мало. Меда за короткое колымское лето пчелы собирают столь мало, что сбор его быстро бы изжил сам себя - пчелы умрут от голода.
Сам разговор про мумие и мед не очень интересен, но его развитие оказалось принципиально важным.
Компетентность Шамана в вопросах городской жизни подтолкнула меня к некоторым вопросам об ее устройстве.
Деятельность Шамана скорее описывается схемами конструирования будущего на базе прошлого действиями настоящего. Мою ситуацию он посчитал результатом только моих собственных действий и заявил, что жизнь и впредь будет заводить меня в тупики, “если ты не начнешь собирать свои действия для будущего, как собирают бревна для дома”.
***
- Эта цивилизация ошибочна в том, что везде стремится создать одинаковые условия. Такой способ проигрышен, так как требует постоянного притока энергии извне. Скоро варвары будут изучать способы жить в тех условиях, которые есть.
- Кто это - варвары?
- Варвары - люди со столь низким уровнем культуры, что без своих приспособлений они не проживут в тундре и суток
- Варвары - люди со столь низким уровнем культуры, что без своих приспособлений они не проживут в тундре и суток
***
- Почему Духи помогают или не помогают?
- Духи помогают при определенных условиях.
- Каковы эти условия?
- Духи не помогут тебе ни в одном деле, которое ты смог бы сделать сам. Но если ты подвел свои дела к черте своих возможностей, действуешь на грани возможностей и дружен с Духами, они помогут тебе
- Духи помогают при определенных условиях.
- Каковы эти условия?
- Духи не помогут тебе ни в одном деле, которое ты смог бы сделать сам. Но если ты подвел свои дела к черте своих возможностей, действуешь на грани возможностей и дружен с Духами, они помогут тебе
***
- Слова твоего языка обозначают предметы и действия, но мир не состоит из предметов и действий.
- Из чего же он состоит?
- Из того, что ты о нем думаешь.
- Я спрашиваю о реальности.
- Ты можешь думать только о том, что ты делаешь, и это - твоя единственная реальность.
- А как думать о другой реальности?
- Ты видишь летящую чайку и говоришь: “Чайка летит”. Это твоя реальность. Древний чукча говорит слово, обозначающее: “Дух побережья проявляет себя в чайке, и я понимаю этот знак”. Он это делает, такое понимание - часть его практики, и это - его реальность.
- А есть единая реальность для всех?
- Только на уровне совпадения практик.
- Из чего же он состоит?
- Из того, что ты о нем думаешь.
- Я спрашиваю о реальности.
- Ты можешь думать только о том, что ты делаешь, и это - твоя единственная реальность.
- А как думать о другой реальности?
- Ты видишь летящую чайку и говоришь: “Чайка летит”. Это твоя реальность. Древний чукча говорит слово, обозначающее: “Дух побережья проявляет себя в чайке, и я понимаю этот знак”. Он это делает, такое понимание - часть его практики, и это - его реальность.
- А есть единая реальность для всех?
- Только на уровне совпадения практик.
***
- Ты лечишь все болезни?
- Только те, которые преодолел сам.
- Но говорят, что ты лечишь многие болезни.
- Болезней не так много, много вариаций.
- Что мне делать, чтобы быть здоровым?
- Первое - не делай излишнего.
- Только те, которые преодолел сам.
- Но говорят, что ты лечишь многие болезни.
- Болезней не так много, много вариаций.
- Что мне делать, чтобы быть здоровым?
- Первое - не делай излишнего.
***
Всегда знал, что Шаману очень много лет, но не заговаривал об этом, считая почему - то, что он не будет обсуждать вопрос о долголетии. После вчерашнего разговора я вдруг понял, что Шаман не видит в этом никакой тайны, которую нужно скрывать, и единственным препятствием к знанию может стать лишь наша деятельностная относительность.
- Все - таки, что второе?
- Нужно, чтобы была энергия жизни.
- Где ее взять?
- Взаимная, сильная любовь.
- То есть люди, которые не любили взаимно, не смогут жить долго?
- Если они не пережили взаимной любви, у них не будет мужества нагонять волну своей жизни.
- Достаточно такого мужества?
- Его достаточно, чтобы учиться.
- Всем надо рекомендовать любовь?
- Любовь нельзя рекомендовать. Многие инстинктивно избегают любви, потому что она их покалечит или убьет.
- То есть мужество есть еще до любви?
- Это - как в твоей науке о способностях. Задатки мужества и игры есть, но развиться они могут только в любви.
- Кто учит нагонять волну своей жизни?
- Человек учится сам.
- С чего начинать?
- Добейся чего-нибудь в жизни и откажись от этого.
- Начинать с асоциальности?
- Асоциальны те, кто не любил и не может ничего добиться. Беглецы от общества. Какое мужество у беглеца?
- Нужно сделать карьеру, добиться признания?
- Не обязательно. Но чтобы твердо знать, что ты - не беглец от общества, желательно.
- Но потом практически невозможно отказаться.
- Еще невозможнее, чем ты думаешь. Нужно отказаться еще и от себя, добившегося успеха.
- Как же жить, отказавшись от себя?
- Не от себя, а от надувшегося от успехов. Только тогда ты и будешь сам, истинный.
- Другого пути нет?
- Если ты не откажешься, то будешь очень социальным. И не позволишь себе нарушать социальное правило о сроках жизни.
- Нужно, чтобы была энергия жизни.
- Где ее взять?
- Взаимная, сильная любовь.
- То есть люди, которые не любили взаимно, не смогут жить долго?
- Если они не пережили взаимной любви, у них не будет мужества нагонять волну своей жизни.
- Достаточно такого мужества?
- Его достаточно, чтобы учиться.
- Всем надо рекомендовать любовь?
- Любовь нельзя рекомендовать. Многие инстинктивно избегают любви, потому что она их покалечит или убьет.
- То есть мужество есть еще до любви?
- Это - как в твоей науке о способностях. Задатки мужества и игры есть, но развиться они могут только в любви.
- Кто учит нагонять волну своей жизни?
- Человек учится сам.
- С чего начинать?
- Добейся чего-нибудь в жизни и откажись от этого.
- Начинать с асоциальности?
- Асоциальны те, кто не любил и не может ничего добиться. Беглецы от общества. Какое мужество у беглеца?
- Нужно сделать карьеру, добиться признания?
- Не обязательно. Но чтобы твердо знать, что ты - не беглец от общества, желательно.
- Но потом практически невозможно отказаться.
- Еще невозможнее, чем ты думаешь. Нужно отказаться еще и от себя, добившегося успеха.
- Как же жить, отказавшись от себя?
- Не от себя, а от надувшегося от успехов. Только тогда ты и будешь сам, истинный.
- Другого пути нет?
- Если ты не откажешься, то будешь очень социальным. И не позволишь себе нарушать социальное правило о сроках жизни.
***
Разговаривая о долголетии, я стал спрашивать об употреблении мумие, меда и других веществ. Шаман сказал, что мумие он иногда встречает, но здесь его крайне мало. Меда за короткое колымское лето пчелы собирают столь мало, что сбор его быстро бы изжил сам себя - пчелы умрут от голода.
Сам разговор про мумие и мед не очень интересен, но его развитие оказалось принципиально важным.
- Все же, наверное, не все есть в твоем рационе.
- Организм может вырабатывать почти все вещества. Нужно лишь заставить его.
- Как?
- Три вида активности: эмоциональная, физическая и волевая.
- Не заметил у тебя поводов для эмоциональной активности?
- Ты не чувствуешь так, как я. И я не живу здесь постоянно. Нужны новые впечатления, чтобы заставить организм правильно работать.
- Если будет достаточно видов активности, человек будет здоров?
- Он почти не будет стареть.
- Почему?
- После пятидесяти ты поймешь, что молодой человек всегда в форме, а старый как бы собирает себя для жизни каждое утро. Правильная совокупность видов активности позволяет дольше держать форму.
- После пятидесяти - нормальный средний срок?
- Средний у современного человека - после сорока. Но ты научился ходить зимой по тундре. Эта практика или отнимает у городского все, или добавляет десять лет формы.
- Я старел и старел, и если бы я не стал осваивать особые практики, меня давно бы не было.
- Как ты узнавал, что стареешь?
- Я жил в городе и отмечал все, что наступает в последний раз.
- Как это?
- Например, последняя игра в футбол - годы больше не позволят играть. Последняя охота - возраст больше не позволяет охотиться. Последняя рюмка - здоровье не позволяет, последняя женщина - чтобы больше не пыжиться. Так современный человек дожидается последнего дня.
- Как ты переломил это?
- Мне повезло. Жизнь поставила в такие условия, в которых действительно нечего было терять. Я не выбирал это, и никто такого не выберет. А раз терять было нечего, я начал новые практики. Большинство людей умирают от этого, но единицы на десятки тысяч выживают. Думаю, что подобных мне немало.
- Обязательно нужно все потерять?
- Не спеши, все само придет с годами.
- Организм может вырабатывать почти все вещества. Нужно лишь заставить его.
- Как?
- Три вида активности: эмоциональная, физическая и волевая.
- Не заметил у тебя поводов для эмоциональной активности?
- Ты не чувствуешь так, как я. И я не живу здесь постоянно. Нужны новые впечатления, чтобы заставить организм правильно работать.
- Если будет достаточно видов активности, человек будет здоров?
- Он почти не будет стареть.
- Почему?
- После пятидесяти ты поймешь, что молодой человек всегда в форме, а старый как бы собирает себя для жизни каждое утро. Правильная совокупность видов активности позволяет дольше держать форму.
- После пятидесяти - нормальный средний срок?
- Средний у современного человека - после сорока. Но ты научился ходить зимой по тундре. Эта практика или отнимает у городского все, или добавляет десять лет формы.
- Я старел и старел, и если бы я не стал осваивать особые практики, меня давно бы не было.
- Как ты узнавал, что стареешь?
- Я жил в городе и отмечал все, что наступает в последний раз.
- Как это?
- Например, последняя игра в футбол - годы больше не позволят играть. Последняя охота - возраст больше не позволяет охотиться. Последняя рюмка - здоровье не позволяет, последняя женщина - чтобы больше не пыжиться. Так современный человек дожидается последнего дня.
- Как ты переломил это?
- Мне повезло. Жизнь поставила в такие условия, в которых действительно нечего было терять. Я не выбирал это, и никто такого не выберет. А раз терять было нечего, я начал новые практики. Большинство людей умирают от этого, но единицы на десятки тысяч выживают. Думаю, что подобных мне немало.
- Обязательно нужно все потерять?
- Не спеши, все само придет с годами.
***
- Золото нужно тому, кто хочет жить в городе. Не само по себе.
- Что значит “не само по себе”?
- В городах нужно не золото, а его символы - деньги. Умнее охотиться за символами.
- Где ты возьмешь деньги, когда пойдешь в город?
- Ты займешь мне на месяц жизни?
- Да.
- В городах ничего не меняется кроме узоров на деньгах. За месяц я найду доходное дело.
- Знаешь, ты давно не был в городах. Сегодня миллионы неглупых современных людей ищут доходное дело. Жесткая конкуренция, и у них ничего не получается.
- Говорю тебе: в городах ничего не меняется. Твои миллионы только хотят, но ничего не делают, или с большей-меньшей активностью функционируют в уже сложившейся системе. Любой неглупый человек, который будет что - то делать, будет иметь доход.
- Что значит “не само по себе”?
- В городах нужно не золото, а его символы - деньги. Умнее охотиться за символами.
- Где ты возьмешь деньги, когда пойдешь в город?
- Ты займешь мне на месяц жизни?
- Да.
- В городах ничего не меняется кроме узоров на деньгах. За месяц я найду доходное дело.
- Знаешь, ты давно не был в городах. Сегодня миллионы неглупых современных людей ищут доходное дело. Жесткая конкуренция, и у них ничего не получается.
- Говорю тебе: в городах ничего не меняется. Твои миллионы только хотят, но ничего не делают, или с большей-меньшей активностью функционируют в уже сложившейся системе. Любой неглупый человек, который будет что - то делать, будет иметь доход.
***
- Возьму что-нибудь легкое на память.
- Думаю, что твоя городская квартира и так забита хламом.
- Да. Откуда ты знаешь?
- Ты годами таскаешь “что-нибудь на память”, и, наверное, это уже мешает тебе жить.
- Не нужно ничего брать?
- Бери то, что нужно. А “на память” приучай работать память.
- Но предмет может вызвать воспоминания и “оживить” их. Студентов учим, что предмет - внешняя опора воспоминаний.
- Воспоминания могут “забить” твое сознание, как хлам квартиру.
- Люди дорожат своими воспоминаниями.
- Я говорю не о том, что само запомнилось, а о том, чтобы ты не наращивал объем воспоминаний искусственно.
- Есть целая культура организации воспоминаний: фотографии, видео, сувениры...
- Куда, зачем и какой багаж впечатлений тащит твое сознание?
- В каком смысле?
- Память нужна человеку не для прошлого, а для будущего. Не заполняй ее искусственно, это может помешать продвигаться в будущее.
- Думаю, что твоя городская квартира и так забита хламом.
- Да. Откуда ты знаешь?
- Ты годами таскаешь “что-нибудь на память”, и, наверное, это уже мешает тебе жить.
- Не нужно ничего брать?
- Бери то, что нужно. А “на память” приучай работать память.
- Но предмет может вызвать воспоминания и “оживить” их. Студентов учим, что предмет - внешняя опора воспоминаний.
- Воспоминания могут “забить” твое сознание, как хлам квартиру.
- Люди дорожат своими воспоминаниями.
- Я говорю не о том, что само запомнилось, а о том, чтобы ты не наращивал объем воспоминаний искусственно.
- Есть целая культура организации воспоминаний: фотографии, видео, сувениры...
- Куда, зачем и какой багаж впечатлений тащит твое сознание?
- В каком смысле?
- Память нужна человеку не для прошлого, а для будущего. Не заполняй ее искусственно, это может помешать продвигаться в будущее.
***
- Не знаю, как спросить. Где твоя любимая женщина?
- Она всегда со мной.
- Она всегда со мной.
***
- Все настоящие сокровища должны лежать нетронутыми на далеком берегу. В этом их суть и судьба.
***
- Тебе никогда не хочется опереться на чье - то мнение, опыт, авторитет?
- Не боишься загрустить?
- Почему?
- Задаешь такие вопросы.
- Пожалуй, боюсь, но не слишком.
- Тогда отвечу. Маленькому ребенку нужны родители, подростку - товарищи, юноше и молодому мужчине - своя группа, семья, работа, государство.
- А взрослому мужчине?
- Как ты думаешь?
- Но он опирается на государство.
- Обычно государство опирается на нескольких взрослых мужчин, если, конечно, они есть и хотят подпереть.
- Значит...
- Именно, когда ты действительно взрослый - действительно не на кого опереться.
- Новая перспектива развеивает грусть?
- Проще. Ты сможешь пойти своей дорогой только тогда, когда тебе не нужно опираться на других.
- Многие люди идут своей дорогой?
- Нет.
- Почему?
- Когда они смогли бы это делать психологически, они, как правило, настолько слабы физически, что нуждаются в помощи других: родни, общества.
- Наверное, много и здоровых?
- Нет. Слишком от многого нужно отказаться, а человек может это довольно поздно. Он и сам изобретает себе путы?
- Какие?
- Пока он здоров, он думает, что дети и внуки нуждаются в нем.
- Так действительно (опять усмехнулись) бывает.
- Редко. Просто он изобретает услуги, от которых они не отказываются. И (смеется) действительно благодарны.
- Человек, который все же пошел своей дорогой, обязательно должен жить отшельником?
- Нет. Но у него должен быть свой берег сокровищ.
- Аллегория?
- Конечно. У него должна быть внутренняя территория, недоступная другим.
- Туда выносит жизнь всякий хлам, как на вчерашний берег?
- Без этого не бывает. (Смеемся). Но есть там и много ценного.
- Если пустить туда другого, он соберет все ценное?
- Полбеды, если так. Может еще и нагадить. Твой Берег Сокровищ должен быть полностью недоступен другим.
- Не боишься загрустить?
- Почему?
- Задаешь такие вопросы.
- Пожалуй, боюсь, но не слишком.
- Тогда отвечу. Маленькому ребенку нужны родители, подростку - товарищи, юноше и молодому мужчине - своя группа, семья, работа, государство.
- А взрослому мужчине?
- Как ты думаешь?
- Но он опирается на государство.
- Обычно государство опирается на нескольких взрослых мужчин, если, конечно, они есть и хотят подпереть.
- Значит...
- Именно, когда ты действительно взрослый - действительно не на кого опереться.
- Новая перспектива развеивает грусть?
- Проще. Ты сможешь пойти своей дорогой только тогда, когда тебе не нужно опираться на других.
- Многие люди идут своей дорогой?
- Нет.
- Почему?
- Когда они смогли бы это делать психологически, они, как правило, настолько слабы физически, что нуждаются в помощи других: родни, общества.
- Наверное, много и здоровых?
- Нет. Слишком от многого нужно отказаться, а человек может это довольно поздно. Он и сам изобретает себе путы?
- Какие?
- Пока он здоров, он думает, что дети и внуки нуждаются в нем.
- Так действительно (опять усмехнулись) бывает.
- Редко. Просто он изобретает услуги, от которых они не отказываются. И (смеется) действительно благодарны.
- Человек, который все же пошел своей дорогой, обязательно должен жить отшельником?
- Нет. Но у него должен быть свой берег сокровищ.
- Аллегория?
- Конечно. У него должна быть внутренняя территория, недоступная другим.
- Туда выносит жизнь всякий хлам, как на вчерашний берег?
- Без этого не бывает. (Смеемся). Но есть там и много ценного.
- Если пустить туда другого, он соберет все ценное?
- Полбеды, если так. Может еще и нагадить. Твой Берег Сокровищ должен быть полностью недоступен другим.
***
- В детстве тоже любил рассматривать снежинки.
- В детстве мы все многое чувствовали, почти знали.
- Что мы знали про снежинки?
- Мы чувствовали что в миллионах их узоров может быть есть ключ к пониманию всего мира. Это завораживало.
- Действительно есть какой - то ключ?
- Узоры снежинок, кристаллы льдов и все кристаллы устроены также, как ты или я. Разглядывая кристаллы, многое узнаю о людях.
- В каком смысле?
- Твое тело состоит из таких же узоров, сознание тоже.
- Взрослыми мы это забыли?
- Взрослыми мы перестали доверять чувствам как дети. А рационально мы это не узнали.
- В детстве мы все многое чувствовали, почти знали.
- Что мы знали про снежинки?
- Мы чувствовали что в миллионах их узоров может быть есть ключ к пониманию всего мира. Это завораживало.
- Действительно есть какой - то ключ?
- Узоры снежинок, кристаллы льдов и все кристаллы устроены также, как ты или я. Разглядывая кристаллы, многое узнаю о людях.
- В каком смысле?
- Твое тело состоит из таких же узоров, сознание тоже.
- Взрослыми мы это забыли?
- Взрослыми мы перестали доверять чувствам как дети. А рационально мы это не узнали.
***
Компетентность Шамана в вопросах городской жизни подтолкнула меня к некоторым вопросам об ее устройстве.
- Почему сегодня недостойные живут лучше достойных?
- В каком смысле недостойные?
- Ну, без образования, некомпетентные.
- Ты это вкладываешь в достоинства?
- Всякие бандиты, жулики, вообще, люди, не выполняющие десять заповедей.
- Может быть, заповедей было больше?
- В голову такое не приходило.
- Не всякое знание доступно к размышлению.
- В каком смысле?
- Если векам запрещается о чем - то размышлять, потом это просто становится неосознаваемым правилом мышления.
- Ты знаешь другие заповеди?
- Не могу утверждать. Просто со стороны вижу то, что веками невыгодно никакому государству.
- Что это?
- Я думаю, могла быть такая заповедь: “Не бойся”.
- “Не верь, не бойся и не жди”?
- Нет, только - не бойся.
- Но человек не выжил бы эволюционно.
- Не в смысле безрассудности, а в смысле что-нибудь предпринимать.
- Ты думаешь, в этом они лучше меня?
- В одном лучше, в другом хуже. Также и их жизнь.
- В каком смысле недостойные?
- Ну, без образования, некомпетентные.
- Ты это вкладываешь в достоинства?
- Всякие бандиты, жулики, вообще, люди, не выполняющие десять заповедей.
- Может быть, заповедей было больше?
- В голову такое не приходило.
- Не всякое знание доступно к размышлению.
- В каком смысле?
- Если векам запрещается о чем - то размышлять, потом это просто становится неосознаваемым правилом мышления.
- Ты знаешь другие заповеди?
- Не могу утверждать. Просто со стороны вижу то, что веками невыгодно никакому государству.
- Что это?
- Я думаю, могла быть такая заповедь: “Не бойся”.
- “Не верь, не бойся и не жди”?
- Нет, только - не бойся.
- Но человек не выжил бы эволюционно.
- Не в смысле безрассудности, а в смысле что-нибудь предпринимать.
- Ты думаешь, в этом они лучше меня?
- В одном лучше, в другом хуже. Также и их жизнь.
***
- У тебя есть какая - то концепция смысла жизни.
- Тебе уже никто не поможет со смыслом.
- Почему?
- Ты - взрослый самостоятельный мужчина. Можно сказать, что стоишь на последней ступеньке тех смыслов, которые дает общество. Можешь на ней и стоять. Но, если решишь идти дальше - выше, сам должен придумать смысл.
- Если это удастся, другие смогут пользоваться новым смыслом.
- Да, если твоя практика будет доступна другим. Так общество расширяет свой мир смыслов.
- Так много людей, но не слышно о новых смыслах.
- Большинству не нужны новые смыслы. Они даже будут враждебны к этому.
- Как же они все - таки создаются?
- Многих не устраивает их жизнь. Единицы настолько конструктивны, что могут начать новые практики.
- Почему единицы?
- В рассуждениях это здорово, а в конкретной жизни страшно.
- Почему?
- У тебя есть авторитетные для общества родственники, друзья?
- Есть.
- Наверное, не очень приятные люди? Навязывают иногда свои взгляды?
- Да, своеобразные.
- Почему терпишь?
- Надеюсь, что в трудной ситуации они помогут, защитят.
- Точно?
- Не знаю.
- Для свободы мышления ты должен перестать с ними соглашаться, когда тебе это не нравится.
- Неуютно. Как крышу разобрать.
- “Крыша” - хороший термин. Чтобы расти дальше, нужно иногда разбирать “крышу”.
- Сейчас есть в городе такие выражения “крышу снесло”, “лишиться крыши”.
- Язык - коллективный ум. Много найдется людей, конструктивно разбирающих свою “крышу”?
- Очень мало.
- Потому и единицы, что из ста таких только один думает о смыслах.
- Тебе уже никто не поможет со смыслом.
- Почему?
- Ты - взрослый самостоятельный мужчина. Можно сказать, что стоишь на последней ступеньке тех смыслов, которые дает общество. Можешь на ней и стоять. Но, если решишь идти дальше - выше, сам должен придумать смысл.
- Если это удастся, другие смогут пользоваться новым смыслом.
- Да, если твоя практика будет доступна другим. Так общество расширяет свой мир смыслов.
- Так много людей, но не слышно о новых смыслах.
- Большинству не нужны новые смыслы. Они даже будут враждебны к этому.
- Как же они все - таки создаются?
- Многих не устраивает их жизнь. Единицы настолько конструктивны, что могут начать новые практики.
- Почему единицы?
- В рассуждениях это здорово, а в конкретной жизни страшно.
- Почему?
- У тебя есть авторитетные для общества родственники, друзья?
- Есть.
- Наверное, не очень приятные люди? Навязывают иногда свои взгляды?
- Да, своеобразные.
- Почему терпишь?
- Надеюсь, что в трудной ситуации они помогут, защитят.
- Точно?
- Не знаю.
- Для свободы мышления ты должен перестать с ними соглашаться, когда тебе это не нравится.
- Неуютно. Как крышу разобрать.
- “Крыша” - хороший термин. Чтобы расти дальше, нужно иногда разбирать “крышу”.
- Сейчас есть в городе такие выражения “крышу снесло”, “лишиться крыши”.
- Язык - коллективный ум. Много найдется людей, конструктивно разбирающих свою “крышу”?
- Очень мало.
- Потому и единицы, что из ста таких только один думает о смыслах.
***
- Почему ты не заведешь собаку?
- Собака может прожить у меня более двадцати лет. Не планирую здесь на такой срок.
- Ты можешь оставить ее эвелнам.
- Собака зависима. Ее душа будет искать тебя всюду, и ты будешь укоризнен.
- Наверное, некоторые люди тоже думают о тебе.
- Я не общаюсь долго с теми, кто может быть зависимым.
- Собака может прожить у меня более двадцати лет. Не планирую здесь на такой срок.
- Ты можешь оставить ее эвелнам.
- Собака зависима. Ее душа будет искать тебя всюду, и ты будешь укоризнен.
- Наверное, некоторые люди тоже думают о тебе.
- Я не общаюсь долго с теми, кто может быть зависимым.
***
Деятельность Шамана скорее описывается схемами конструирования будущего на базе прошлого действиями настоящего. Мою ситуацию он посчитал результатом только моих собственных действий и заявил, что жизнь и впредь будет заводить меня в тупики, “если ты не начнешь собирать свои действия для будущего, как собирают бревна для дома”.
- Ты считаешь, что это должно было произойти?
- Если ты совершил действие, ты обязательно получаешь результат, хочешь ты этого или нет.
- Мистика какая - то.
- Мистика - совершить действие и думать, что ничего не будет. А совершить действие и знать, что обязательно последует результат - последовательный материализм.
- Но если мне не нужен результат?
- Не нужно было действовать.
- Люди могут действовать, не подумав или по ошибке.
- Результату все равно. Он наступит.
- Это плохо?
- Сам по себе результат нейтрален. Но если ты его не ждешь, он может разорвать цепочку твоих дел. Если ты не готов - он может быть опасен.
- Что же делать?
- Не делать ничего лишнего. Это лучшее лекарство от бестолковости.
- Но поисковая, сверхнормативная активность полезна эволюционно.
- Полезна для вида, для индивида - опасна. Ненаправленная активность разумных бывает опасна и для вида. Для разумных полезна разумная активность.
- Что делать, если ненужное действие уже совершено.
- Иногда помогает обратное действие, но редко.
- А что-нибудь помогает часто?
- Часто помогает прекращение ненужных действий. У человека, много энергии тратится на борьбу с последствиями его же ненужных действий. Если эта энергия не будет растрачиваться зря, человек начнет делать то, что нужно, и сможет одолеть многое.
- Как понять, какие действия нужны, а какие нет?
- Это - просто. Вернись к реальности и делай только то, что тебе действительно нужно.
- Я чувствую, но не могу позволить себе бросить текущие дела.
- Тогда сделай это постепенно.
- Как?
- Начни делать нужные дела, и со временем они сами вытеснят ненужные.
- Если ты совершил действие, ты обязательно получаешь результат, хочешь ты этого или нет.
- Мистика какая - то.
- Мистика - совершить действие и думать, что ничего не будет. А совершить действие и знать, что обязательно последует результат - последовательный материализм.
- Но если мне не нужен результат?
- Не нужно было действовать.
- Люди могут действовать, не подумав или по ошибке.
- Результату все равно. Он наступит.
- Это плохо?
- Сам по себе результат нейтрален. Но если ты его не ждешь, он может разорвать цепочку твоих дел. Если ты не готов - он может быть опасен.
- Что же делать?
- Не делать ничего лишнего. Это лучшее лекарство от бестолковости.
- Но поисковая, сверхнормативная активность полезна эволюционно.
- Полезна для вида, для индивида - опасна. Ненаправленная активность разумных бывает опасна и для вида. Для разумных полезна разумная активность.
- Что делать, если ненужное действие уже совершено.
- Иногда помогает обратное действие, но редко.
- А что-нибудь помогает часто?
- Часто помогает прекращение ненужных действий. У человека, много энергии тратится на борьбу с последствиями его же ненужных действий. Если эта энергия не будет растрачиваться зря, человек начнет делать то, что нужно, и сможет одолеть многое.
- Как понять, какие действия нужны, а какие нет?
- Это - просто. Вернись к реальности и делай только то, что тебе действительно нужно.
- Я чувствую, но не могу позволить себе бросить текущие дела.
- Тогда сделай это постепенно.
- Как?
- Начни делать нужные дела, и со временем они сами вытеснят ненужные.
***
- Когда человек долго живет в привычной ситуации, он становится компетентным и заскорузлым. Его мышление деградирует, так как он не решает новых задач.
- Но он все более хорошо решает привычные задачи.
- Он их уже не решает, а обкатывает. Он “экономит” мышление, живя привычным образом. Потом он начинает избегать новых задач...
- Новые задачи нужны для мышления?
- Для всего: ума, тела, чувств.
- А тебе не тревожно?
- Конечно. Но этой тревоге нельзя дать перерасти в избегание нового.
- Но он все более хорошо решает привычные задачи.
- Он их уже не решает, а обкатывает. Он “экономит” мышление, живя привычным образом. Потом он начинает избегать новых задач...
- Новые задачи нужны для мышления?
- Для всего: ума, тела, чувств.
- А тебе не тревожно?
- Конечно. Но этой тревоге нельзя дать перерасти в избегание нового.
вторник, 24 июля 2007 г.
Лень двигатель прогресса.
Лень можно расматривать с двух сторон.
Первое это ресурс. Многие изобретения, делаются от лени. Ну как минимум для того, что бы облегчить жизнь. Мы в своей жизни многие положительные вещи, тоже делаем из за лени. Приветду простой пример из программирования.
Например есть какая нибудь задача. Ее можно решить двумя способами, например, написать 100 строчек кода. И потратить на это 30 минут. Но так как это делать лень, и если присутсвует системное мышление, оно не позволяет нам ижти этим путем. В итоге тратится 1 час времени на разработку алгоритма и код пишется в 15 строчек. В итге разработка алгоритма занимает 60 минут, но написание кода всего 5 минут. Таким образом, если лень писать «многа букф», то разрабатывается типовый алгоритм. В случае возникновения такой же задачи, в следующий раз она будет решена за 5-10 минут.
Приведенный выше пример, это всего лишь частнй случай, у каждого наверняка найдутся свои аналогичные примеры, где лень можно рассматривать как ресурс.
Но есть вторая сторона медали, когда лень нам мешает достижению целей. Например лень поехать на встречу, форум, конференцию. Потому что вроде как никаких прямых выгод мы в этом не видим, и на наш взгляд эти действия бесполезны. Но тут стоит вспомнить, о тех случаях, когда многое в жизни менялось случайно (простите за тавтологию).
Так вот ничего случайного в жизни нет. И часто преодоление лени, сродни покупки билета в лотерею. Как в то манекдоте про мужика который просил бога выигрыша в лотерею, но сам даже билет не купил.
К чему я это все веду?
Будьте луюбопытны. Искренне любопытны. Всегда когда есть возможность расширить рамки и границы вашего мира делайте это. Всегда знакомтесь с радостью с новыми людьми.
У меня, например, часто бывали случаи, когда интересные проекты возникали после встреч, которые постоянно откладывались, в связи с их якобы незначительностью. А на деле оказывалось, что это очень интересные люди.
Расширяяя рамки, и став искренне любопытным человеком, достижение целей пойдет намного быстрей.
Первое это ресурс. Многие изобретения, делаются от лени. Ну как минимум для того, что бы облегчить жизнь. Мы в своей жизни многие положительные вещи, тоже делаем из за лени. Приветду простой пример из программирования.
Например есть какая нибудь задача. Ее можно решить двумя способами, например, написать 100 строчек кода. И потратить на это 30 минут. Но так как это делать лень, и если присутсвует системное мышление, оно не позволяет нам ижти этим путем. В итоге тратится 1 час времени на разработку алгоритма и код пишется в 15 строчек. В итге разработка алгоритма занимает 60 минут, но написание кода всего 5 минут. Таким образом, если лень писать «многа букф», то разрабатывается типовый алгоритм. В случае возникновения такой же задачи, в следующий раз она будет решена за 5-10 минут.
Приведенный выше пример, это всего лишь частнй случай, у каждого наверняка найдутся свои аналогичные примеры, где лень можно рассматривать как ресурс.
Но есть вторая сторона медали, когда лень нам мешает достижению целей. Например лень поехать на встречу, форум, конференцию. Потому что вроде как никаких прямых выгод мы в этом не видим, и на наш взгляд эти действия бесполезны. Но тут стоит вспомнить, о тех случаях, когда многое в жизни менялось случайно (простите за тавтологию).
Так вот ничего случайного в жизни нет. И часто преодоление лени, сродни покупки билета в лотерею. Как в то манекдоте про мужика который просил бога выигрыша в лотерею, но сам даже билет не купил.
К чему я это все веду?
Будьте луюбопытны. Искренне любопытны. Всегда когда есть возможность расширить рамки и границы вашего мира делайте это. Всегда знакомтесь с радостью с новыми людьми.
У меня, например, часто бывали случаи, когда интересные проекты возникали после встреч, которые постоянно откладывались, в связи с их якобы незначительностью. А на деле оказывалось, что это очень интересные люди.
Расширяяя рамки, и став искренне любопытным человеком, достижение целей пойдет намного быстрей.
понедельник, 9 июля 2007 г.
Как убедиться что ваша реклама работает. По мотивам Д.Кеннеди
Есть 14 советов, что бы быть уверенным, что ваша реклама работает.
Совет #1. Перевести особенности в бенефиты. Не просто дать информацию, и ждать что клиент сам ее интерпретирует.
Нпример машина с передним приводом. Было бы ошибкой указать в рекламе что машине с передним приводом и все. Правильно указать, на более высокую безопасность, улучшенную управляемость. Более эффективные тормоза и так далее.
Совет #2 Писать «Вы» вместо «Я» или «Мы». Например: Написать «Вы почувствуйте значительный выигрышь от черезвычайной надежности…». Вместо того что бы написать «Мы спроектировали это надежным…»
Совет #3. Доносите до клиента доверие. Доверие может быть продемонстрировано несколькими способами. Сколько лет вы в этом бизнес, численность компании, количество ослуживаемых клиентов, членство в различных влиятельных ассоциациях, гарантии и еще раз гарантии, и различные комбинации всего вышесказанного.
Совет #4. you can use dramatic license. You should not deceive or misrepresent anything but you can dramatize it. Here's an example your familiar with. Remington's president says in the commercials, "I like this Remington shaver so much that I bought the company." Well that's silly. That man is a shrewd, astute, experienced business person and I assure you that his acquisition of Remington was based on careful analysis of many different factors, only including the quality of the product. But his statement is at least partly true and is a dramatic way of talking about product quality. That's dramatic license.
Совет #5. Помните, что продают истории, факты только говорят. Когда можно использовать опыт и истории от первого лица, истории третьих лиц о клиентах, делайте это. Продают истории, факты только говорят
Совет #6. Не ботесь длинных рекламных сообщений. Рекламное сообщение должно быть достаточно длинным что бы эффективно и убедительно рассказать всю историю. Одно из моих самых успешных sales letter было длиной 42 страницы.
Совет #7. Организуйте два пути чтения вашего послания. Это действительно черезвычайно простой, но в то же время эффективный способ. Идея заключается в том что, бы охватить, обе области потребительского поведения. Аналитическое и импульсивное. Человек с аналитическим поведением, будет читать длинное письмо, и его уелью будет как можно больше получить информации, для того что бы сделать покупку.
Импульсивный человек, не имеет терпения, читать много букв, и хочет действовать быстро. Когда вы создеаете свою письмол, организуйте еготаким образом, когда ключевые моменты вынесены, в заголовки, подхаголовки, подписи к фото и рисункам. Импульсивный человек, быстро просматривающий сообщение, листая дальше и дальше читает заголовки, которые продвигают его к положительным действиям.
Совет #8. Делайте свое sales Latter сухим, но не обязательно коротким. Просмотрите послание, на предмет слов и выражений отвлекающих от продаж. Если слово или фраза не содействует продаже, то что оно здесь делает? Большинство копирайтеров, предпочитают отредактировать свое sales letter? После одно – двух дней передышки. Можно использовать тот же подход
Совет #9. Делайте короткие предложения и абзацы. Не делайте распостраненной ошибки, и н езаводите своих читателей и клиентов, в дебри словоблудия.
Совет #10. Вы должны создать ощущение безотлагательности. Это может быть сделано при помощи скидки или льготного предложения, которые истекают в течение определенного времени или дополнительные стимулы для быстрого ответа.
Совет #11. Можно назвать его как сравнение, яблок и апельсинов. Нарпимер семинар на диске стоит 79 долларов. Вы можете легко потратить 300, 400 ли даже 500 долларов, присутсвую на семинаре, что бы получить ту же смую информацию. Но вы можете потратить и намного больше, проведя вечер с вашей женой в ресторане.
Совет #12. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами.
Совет #13. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами. Используйте силу P.S. Многолюдей сначала листаю письмо вниз, и читают P.S. первым делом. Вы можете использовать эту возможность в своих интересах двумя способами. Во-первых, убедитесь, что ваше письмо имеет P.S. и два; сделать мощные, интересные и убедительные заявления в P.S. Это так же хорошее место для предложения бонуса клиенту.
Совет #14. Станьте студентом. Постоянно изучайте возможности и эффект которые дают рекламные тексты. Выявляйте самые действенные и убедительные фишки. Со временем вы сможете выявить закономерности в разных письмах, которые работаю лучше всего. Используйте эти фишки в своих будщих рекламах.
Совет #1. Перевести особенности в бенефиты. Не просто дать информацию, и ждать что клиент сам ее интерпретирует.
Нпример машина с передним приводом. Было бы ошибкой указать в рекламе что машине с передним приводом и все. Правильно указать, на более высокую безопасность, улучшенную управляемость. Более эффективные тормоза и так далее.
Совет #2 Писать «Вы» вместо «Я» или «Мы». Например: Написать «Вы почувствуйте значительный выигрышь от черезвычайной надежности…». Вместо того что бы написать «Мы спроектировали это надежным…»
Совет #3. Доносите до клиента доверие. Доверие может быть продемонстрировано несколькими способами. Сколько лет вы в этом бизнес, численность компании, количество ослуживаемых клиентов, членство в различных влиятельных ассоциациях, гарантии и еще раз гарантии, и различные комбинации всего вышесказанного.
Совет #4. you can use dramatic license. You should not deceive or misrepresent anything but you can dramatize it. Here's an example your familiar with. Remington's president says in the commercials, "I like this Remington shaver so much that I bought the company." Well that's silly. That man is a shrewd, astute, experienced business person and I assure you that his acquisition of Remington was based on careful analysis of many different factors, only including the quality of the product. But his statement is at least partly true and is a dramatic way of talking about product quality. That's dramatic license.
Совет #5. Помните, что продают истории, факты только говорят. Когда можно использовать опыт и истории от первого лица, истории третьих лиц о клиентах, делайте это. Продают истории, факты только говорят
Совет #6. Не ботесь длинных рекламных сообщений. Рекламное сообщение должно быть достаточно длинным что бы эффективно и убедительно рассказать всю историю. Одно из моих самых успешных sales letter было длиной 42 страницы.
Совет #7. Организуйте два пути чтения вашего послания. Это действительно черезвычайно простой, но в то же время эффективный способ. Идея заключается в том что, бы охватить, обе области потребительского поведения. Аналитическое и импульсивное. Человек с аналитическим поведением, будет читать длинное письмо, и его уелью будет как можно больше получить информации, для того что бы сделать покупку.
Импульсивный человек, не имеет терпения, читать много букв, и хочет действовать быстро. Когда вы создеаете свою письмол, организуйте еготаким образом, когда ключевые моменты вынесены, в заголовки, подхаголовки, подписи к фото и рисункам. Импульсивный человек, быстро просматривающий сообщение, листая дальше и дальше читает заголовки, которые продвигают его к положительным действиям.
Совет #8. Делайте свое sales Latter сухим, но не обязательно коротким. Просмотрите послание, на предмет слов и выражений отвлекающих от продаж. Если слово или фраза не содействует продаже, то что оно здесь делает? Большинство копирайтеров, предпочитают отредактировать свое sales letter? После одно – двух дней передышки. Можно использовать тот же подход
Совет #9. Делайте короткие предложения и абзацы. Не делайте распостраненной ошибки, и н езаводите своих читателей и клиентов, в дебри словоблудия.
Совет #10. Вы должны создать ощущение безотлагательности. Это может быть сделано при помощи скидки или льготного предложения, которые истекают в течение определенного времени или дополнительные стимулы для быстрого ответа.
Совет #11. Можно назвать его как сравнение, яблок и апельсинов. Нарпимер семинар на диске стоит 79 долларов. Вы можете легко потратить 300, 400 ли даже 500 долларов, присутсвую на семинаре, что бы получить ту же смую информацию. Но вы можете потратить и намного больше, проведя вечер с вашей женой в ресторане.
Совет #12. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами.
Совет #13. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами. Используйте силу P.S. Многолюдей сначала листаю письмо вниз, и читают P.S. первым делом. Вы можете использовать эту возможность в своих интересах двумя способами. Во-первых, убедитесь, что ваше письмо имеет P.S. и два; сделать мощные, интересные и убедительные заявления в P.S. Это так же хорошее место для предложения бонуса клиенту.
Совет #14. Станьте студентом. Постоянно изучайте возможности и эффект которые дают рекламные тексты. Выявляйте самые действенные и убедительные фишки. Со временем вы сможете выявить закономерности в разных письмах, которые работаю лучше всего. Используйте эти фишки в своих будщих рекламах.
четверг, 28 июня 2007 г.
Как сделать миллион долларов
Как сделать миллион долларов (How to make a million dollars, from Seth’s Godin blog).
Один из популярных методов - это сделать один доллар прибыли с миллиона человек. Или по центу со ста миллионов. Это китайская стратегия. Она почти никогда не работает. (Видимо, только если Вы не китаец - прим. переводчика, то есть меня )
Это почти никогда не работает, потому что задача достучаться до всей этой массы людей слишком велика. Это слишком рискованно и очень дорого. Не имеет значения, надеетесь Вы на доллар или на цент. Эта цена не достижима, потому что слишком сложно распостранять Вашу идею.
Намного легче сделать тысячу долларов от тысячи человек, или даже $10000 от сотни организаций. Вы можете сосредоточиться на маленьком сегменте людей, группе, которая будет обсуждать все внутри себя. Вы можете протолкнуть маленькую сделку и достичь уровня рекомендации и господства, что делает последующие продажи намного легче.
И Вы можете узнать гораздо раньше получили ли вы это право или нет. Поскольку вы делаете больше усилий в каждой продаже, вы можете потратить больше времени на изучение того, что же действительно продает и очнь быстро внести изменения в процесс.
Ирония состоит в том, что что многие товары и услуги, достигшие больших масс людей, имеют существенную рентабельность (например Windows, чашка кофе в Starbucks). Они получили лучшее из обоих систем, потому что сначала они сосредоточились на захвате лидерства в узких группах и это привело их к большому рынку.
Перевел Человек Бренд
Один из популярных методов - это сделать один доллар прибыли с миллиона человек. Или по центу со ста миллионов. Это китайская стратегия. Она почти никогда не работает. (Видимо, только если Вы не китаец - прим. переводчика, то есть меня )
Это почти никогда не работает, потому что задача достучаться до всей этой массы людей слишком велика. Это слишком рискованно и очень дорого. Не имеет значения, надеетесь Вы на доллар или на цент. Эта цена не достижима, потому что слишком сложно распостранять Вашу идею.
Намного легче сделать тысячу долларов от тысячи человек, или даже $10000 от сотни организаций. Вы можете сосредоточиться на маленьком сегменте людей, группе, которая будет обсуждать все внутри себя. Вы можете протолкнуть маленькую сделку и достичь уровня рекомендации и господства, что делает последующие продажи намного легче.
И Вы можете узнать гораздо раньше получили ли вы это право или нет. Поскольку вы делаете больше усилий в каждой продаже, вы можете потратить больше времени на изучение того, что же действительно продает и очнь быстро внести изменения в процесс.
Ирония состоит в том, что что многие товары и услуги, достигшие больших масс людей, имеют существенную рентабельность (например Windows, чашка кофе в Starbucks). Они получили лучшее из обоих систем, потому что сначала они сосредоточились на захвате лидерства в узких группах и это привело их к большому рынку.
Перевел Человек Бренд
мысли, как быть удачливым
Нам всем кажется, что мы живем в материальном мире.
На самом деле мира как минимум два. Один материальный, другой ментальный. Один отвечает за «иметь» другой за «быть»
Много спорят, что первично быть или иметь. Первично быть, потом иметь. Потому что мы на ментальном плане сегодня строим свою жизнь завтра. Что это означает?
Если на ментальном мире мы верим в то что мир суров, мы несчастливы, нет денег, то мир с нами соглашается и дает именно, то что мы думаем.
Если мы считаем и верим что мы богаты, то мир опять соглашается и дает нам то что мы хотим.
Мир вокруг нас не добрый и не злой, он просто есть. Понятия хорошо – плохо, добро – зло, зависят от точки отсчета. Мы получаем то что мы думаем. Если попробовать просто хотя бы в течении 21 дня пытаться обращать внимание на негативные эмоции, и замещать их на позитивные. То есть в любом негативе находить хорошее. Например, проколол колесо. Хорошо, значит, меня уберегли от аварии. То уже через 21 день вы почувствуете что удача к вам повернулась лицом.
Дела, за которые вы беретесь, сами реализуются, появляются партнеры, от туда от куда их не ждали. Проблемы становятся мелкими и незначительным, и если на них не обращать внимание, то они и не требуют решения, они решаются сами, либо просто перестают быть проблемами.
Вы постепенно перемещаетесь в тот пласт мира где вы успешны и имеете все то о чем думаете.
Справедливо и обратная ситуация. Если в мыслях негатив, то вы медленно но уверенно с каждым днем усугубляете свое положение.
Наши мысли как бы перерабатывают и трансформируют энергию которая вокруг нас. Энергия нас несет по жизни. Проходит через нас, через призму наших мыслей, и несет нас по направлению мыслей. Эмоции рулят нашей жизнью. Эмоции даже важней чем мысли. Потому что эмоции, это часть образов.
Подсознание понимает образы, а не слова. Можно считать эмоции предшественниками образов. Ясновидящие, например, видят не текст, а образы и испытывают эмоции.
Попробуйте изменить своей привычке на 21 день. Как только начали раздражаться, отпустите себя. Негативными эмоциями мы держим себя за яйца, и не пускаем сами себя в светлое будущее.
Не нужно с собой бороться, постарайтесь, как можно чаще испытывать положительные эмоции. Радуйтесь всему тому что вы уже имеете и благодарите за это Вселенную.
Например, Пэрис Хилтон когда вышла из тюрьмы, сказала что она теперь будет больше ценить даже простую подушку на которой она спит, и все те простые вещи которые нас окружают.
Если мы не довольны окружением текущим, то подсознание понимает это так, что нам от наличия материальных вещей плохо, и запускает в мир программу когда мы их теряем.
В обратном случае, когда мы радуемся каждой мелочи которая у нас есть, (Мы же не Пэрис, и нам не надо для этого сидеть в тюрьме?) оно запускает в мир программу, когда нам комфортно вокруг материальных ценностей. И вселенная говорит «О кей, как пожелаете», и все это нам дает.
Есть момент, исполнение всегда отсрочено во времени. В обратном бы случае мы от своего страха умирали бы на месте. Страх и чувства вины. Одно из самых сильных переживаний. Избавится от них тяжело, необходимо либо мысли замещать хорошими, либо ослаблять.
В Симорон есть техника, когда страх высмеивается. То есть если вы боитесь потерять работу, то не нужно эту мысль гнать от себя. Примите , поразмышляйте, только доведите ее до абсурда. Нпример:
«Я потеряю работу, потом у меня не будет денег, потом нечего будет есть, продам квартиру итд… буду жить в картонной коробке итд»
Доведя картину до гротеска сравните ее с вами сейчас. И высмейте ее.
Доводя до гротеска мы избавляемся от страха, мы не верим что вот такие мы успешные сейчас, вдруг стали бомжами. После этого наполняем мысли позитивными эмоциями.
Всего лишь 21 день. Не надо концентрироваться на результате. Ни чего не ждите. Это придет само собой, как минутная стрелка невидимо для глаза движется по циферблату, так и вы медленно но уверенно перемещаетесь в тот слой мира, где вас ждет успех.
Появится удача, перестанете опаздывать, на работе исчезнуть проблемы. Стоит на это обратить внимание и поблагодарить мир за это. Это повысит вашу уверенность. А чем сильнее вера, тем быстрее вы перемещаетесь к цели.
На самом деле мира как минимум два. Один материальный, другой ментальный. Один отвечает за «иметь» другой за «быть»
Много спорят, что первично быть или иметь. Первично быть, потом иметь. Потому что мы на ментальном плане сегодня строим свою жизнь завтра. Что это означает?
Если на ментальном мире мы верим в то что мир суров, мы несчастливы, нет денег, то мир с нами соглашается и дает именно, то что мы думаем.
Если мы считаем и верим что мы богаты, то мир опять соглашается и дает нам то что мы хотим.
Мир вокруг нас не добрый и не злой, он просто есть. Понятия хорошо – плохо, добро – зло, зависят от точки отсчета. Мы получаем то что мы думаем. Если попробовать просто хотя бы в течении 21 дня пытаться обращать внимание на негативные эмоции, и замещать их на позитивные. То есть в любом негативе находить хорошее. Например, проколол колесо. Хорошо, значит, меня уберегли от аварии. То уже через 21 день вы почувствуете что удача к вам повернулась лицом.
Дела, за которые вы беретесь, сами реализуются, появляются партнеры, от туда от куда их не ждали. Проблемы становятся мелкими и незначительным, и если на них не обращать внимание, то они и не требуют решения, они решаются сами, либо просто перестают быть проблемами.
Вы постепенно перемещаетесь в тот пласт мира где вы успешны и имеете все то о чем думаете.
Справедливо и обратная ситуация. Если в мыслях негатив, то вы медленно но уверенно с каждым днем усугубляете свое положение.
Наши мысли как бы перерабатывают и трансформируют энергию которая вокруг нас. Энергия нас несет по жизни. Проходит через нас, через призму наших мыслей, и несет нас по направлению мыслей. Эмоции рулят нашей жизнью. Эмоции даже важней чем мысли. Потому что эмоции, это часть образов.
Подсознание понимает образы, а не слова. Можно считать эмоции предшественниками образов. Ясновидящие, например, видят не текст, а образы и испытывают эмоции.
Попробуйте изменить своей привычке на 21 день. Как только начали раздражаться, отпустите себя. Негативными эмоциями мы держим себя за яйца, и не пускаем сами себя в светлое будущее.
Не нужно с собой бороться, постарайтесь, как можно чаще испытывать положительные эмоции. Радуйтесь всему тому что вы уже имеете и благодарите за это Вселенную.
Например, Пэрис Хилтон когда вышла из тюрьмы, сказала что она теперь будет больше ценить даже простую подушку на которой она спит, и все те простые вещи которые нас окружают.
Если мы не довольны окружением текущим, то подсознание понимает это так, что нам от наличия материальных вещей плохо, и запускает в мир программу когда мы их теряем.
В обратном случае, когда мы радуемся каждой мелочи которая у нас есть, (Мы же не Пэрис, и нам не надо для этого сидеть в тюрьме?) оно запускает в мир программу, когда нам комфортно вокруг материальных ценностей. И вселенная говорит «О кей, как пожелаете», и все это нам дает.
Есть момент, исполнение всегда отсрочено во времени. В обратном бы случае мы от своего страха умирали бы на месте. Страх и чувства вины. Одно из самых сильных переживаний. Избавится от них тяжело, необходимо либо мысли замещать хорошими, либо ослаблять.
В Симорон есть техника, когда страх высмеивается. То есть если вы боитесь потерять работу, то не нужно эту мысль гнать от себя. Примите , поразмышляйте, только доведите ее до абсурда. Нпример:
«Я потеряю работу, потом у меня не будет денег, потом нечего будет есть, продам квартиру итд… буду жить в картонной коробке итд»
Доведя картину до гротеска сравните ее с вами сейчас. И высмейте ее.
Доводя до гротеска мы избавляемся от страха, мы не верим что вот такие мы успешные сейчас, вдруг стали бомжами. После этого наполняем мысли позитивными эмоциями.
Всего лишь 21 день. Не надо концентрироваться на результате. Ни чего не ждите. Это придет само собой, как минутная стрелка невидимо для глаза движется по циферблату, так и вы медленно но уверенно перемещаетесь в тот слой мира, где вас ждет успех.
Появится удача, перестанете опаздывать, на работе исчезнуть проблемы. Стоит на это обратить внимание и поблагодарить мир за это. Это повысит вашу уверенность. А чем сильнее вера, тем быстрее вы перемещаетесь к цели.
среда, 27 июня 2007 г.
Как заработать 1 000 000 долларов в инфобизнесе.
Если у вас есть минисайт и вы продаете инфопродукт, то сколько продуктов нужно продать что бы заработать миллион?
Предположим что у вас на минисайте расположена правильная информация и она отдает отклик в 5%. То есть 5% посетивших ресурс покупаю продукт. Конверсия достаточно высокая, но вы же не хотите быть аутсайдерами?
Посчитаем сколько необходимо посетителей на сайте и сколько необходимо сделать продаж.
Цена Кол-во продаж Кол-во посетителей
с учетом 5% конверсии
19.97 50 076 1 000 000
29.97 33 367 600 000
39.97 25 019 500 000
97.00 10 310 200 000
297.00 3 367 60 000
737.00 1 357 26 00
1 437.00 696 14 000
Посмотрели на табличку? Ну как стоит ли говорить о необходимости сегментации в инфобизнесе? Видно прелесть верхнего сегмента?
Для того что бы заработать 1 000 000 долларов, необходимо довести конверсии до пяти процентов, сделать трафик 14 000 хостов, и сделать ВСЕГО 696 продаж продукта стоимостью полторы тыячи долларов.
По материалом Дэна Кеннеди.
PS Народ интересно такая инфа? Стоит ее продолжать выкладывать?
Предположим что у вас на минисайте расположена правильная информация и она отдает отклик в 5%. То есть 5% посетивших ресурс покупаю продукт. Конверсия достаточно высокая, но вы же не хотите быть аутсайдерами?
Посчитаем сколько необходимо посетителей на сайте и сколько необходимо сделать продаж.
Цена Кол-во продаж Кол-во посетителей
с учетом 5% конверсии
19.97 50 076 1 000 000
29.97 33 367 600 000
39.97 25 019 500 000
97.00 10 310 200 000
297.00 3 367 60 000
737.00 1 357 26 00
1 437.00 696 14 000
Посмотрели на табличку? Ну как стоит ли говорить о необходимости сегментации в инфобизнесе? Видно прелесть верхнего сегмента?
Для того что бы заработать 1 000 000 долларов, необходимо довести конверсии до пяти процентов, сделать трафик 14 000 хостов, и сделать ВСЕГО 696 продаж продукта стоимостью полторы тыячи долларов.
По материалом Дэна Кеннеди.
PS Народ интересно такая инфа? Стоит ее продолжать выкладывать?
вторник, 26 июня 2007 г.
Почему необходимо всегда работать?
Кто читал Зеланда, наверное, заметили, что правильные убеждения, то что мир сам нам даст все что мы хотим. Тогда возникает вопрос, а зачем тогда много трудится, если неведомым нам путем, мы все равно все получим.
Страх неудач всегда перед нами маячит, мы всегда оставляем такую возможность, и не можем полностью ее исключить. Тогда по принципу трансерфинга, мы получаем то о чем мы думаем. То есть большую вероятность неуспеха.
Так как же быть? Отведите страху отдельное место. Смиритесь с поражением изначально. Да мы делаем проект, может он не получится, сразу придумайте стратегию на случай неудачи.
Помните путь самурая? Принять заранее что ты уже умер. То есть жить так как будто ты уже умер, тогда тебе ничего не страшно, ведь самое страшное уже случилось.
При комбинации таких подходов, мы получаем несколько проектов и твердое убеждение, что какой ни будь, из них выстрелит. Не важно какой, мы этого не знаем и не можем знать заранее.
Замечали, что когда ничего не делаешь, то и денег особо нету. Но вот когда начинаешь работать и трудится, усиленно, двигаешь какой то проект, то деньги появляются, еще до запуска проекта, причем они появляются из таких источников, про которые ты w;t думать забыл, и от туда, явно ничего не ждал.
Именно поэтому есть правило : «Концентрируйся на процессе, а не на результате»
Мы никогда не знаем откуда придет результат. Так и не забивайте им голову, знайте точно, что он будет. А каким путем мы достигнем желаемого не так уж и важно.
Применяя этот метод, мы снижаем потенциал важности, а значит и збегаем действие равновесных сил.
А когда мы концентрируемся на процессе в нескольких проектов и не думаем каков будет результат, мы получаем желаемое.
Страх неудач всегда перед нами маячит, мы всегда оставляем такую возможность, и не можем полностью ее исключить. Тогда по принципу трансерфинга, мы получаем то о чем мы думаем. То есть большую вероятность неуспеха.
Так как же быть? Отведите страху отдельное место. Смиритесь с поражением изначально. Да мы делаем проект, может он не получится, сразу придумайте стратегию на случай неудачи.
Помните путь самурая? Принять заранее что ты уже умер. То есть жить так как будто ты уже умер, тогда тебе ничего не страшно, ведь самое страшное уже случилось.
При комбинации таких подходов, мы получаем несколько проектов и твердое убеждение, что какой ни будь, из них выстрелит. Не важно какой, мы этого не знаем и не можем знать заранее.
Замечали, что когда ничего не делаешь, то и денег особо нету. Но вот когда начинаешь работать и трудится, усиленно, двигаешь какой то проект, то деньги появляются, еще до запуска проекта, причем они появляются из таких источников, про которые ты w;t думать забыл, и от туда, явно ничего не ждал.
Именно поэтому есть правило : «Концентрируйся на процессе, а не на результате»
Мы никогда не знаем откуда придет результат. Так и не забивайте им голову, знайте точно, что он будет. А каким путем мы достигнем желаемого не так уж и важно.
Применяя этот метод, мы снижаем потенциал важности, а значит и збегаем действие равновесных сил.
А когда мы концентрируемся на процессе в нескольких проектов и не думаем каков будет результат, мы получаем желаемое.
Сееть нужно много.
Запускай сразу несколько проектов. Как писал парабеллум, единица самая плохая цифра в бизнесе.
« Идет крестьянин, по полю, и сеет пшеницу. Часть семян попадает на дорогу, часть в плодотворную почву, часть в не плодородную, некоторые семена склюют птицы. Но крестьянин не заботится о том что бы взошли все семена. Он сеет с избытком. Что то не вырастит, что то даст урожай. В любом случае он голодным не останется, даже если будет неудачный год, хоть что то вырастет. А если и не вырастет пшеница, тогда даст урожай картошка»
Что этим хочу сказать? Сейте много. Стартанули один проект, не сидите и не ждите когда он начнет приносить прибыль. Начинайте второй. Фишка в том что делать например два проекта, не в два раза сложней чем один. Проверьте на практике.
Будьте постоянно в движение. Тогда никакой катаклизм, ни какие передряги на рынке вам не страшны. Диверсифицируйте ваши инвестиции. Под инвестициями я понимаю не только деньги, но и ваше личное время.
Пройдет какое то время, и ваши бизнесы начнут давать результаты. Смотрите где больше потенциал, больше прибыли, и фокусируйте усилия на нем.
Занимайтесь сегодня тем что даст вам максимальное количество прибыли завтра. Это изречение Дэна Кеннеди, фактически является перефразированным правилом Парето.
Помните историю, про то как наполняли ведро. Сначала в него положили большие камни. Полное ведро? Нет. В него насыпали камешки по мельче и они заняли промежуток между большими. Полное ведро? Нет. В него еще насыпали песок. Ведро опять не полное, в него еще можно влить несколько литров воды.
Если представить, камень песок и воду, как наш текущие активности, то начинайте наполнять ведро, не водой и песком, тогда не останется времени для другого. Начинайте наполнять ведро с крупных камней.
Крупные камни, это как раз дела, которые ведут к нашей стратегической цели, или те дела которые завтра дадут наибольшую отдачу.
« Идет крестьянин, по полю, и сеет пшеницу. Часть семян попадает на дорогу, часть в плодотворную почву, часть в не плодородную, некоторые семена склюют птицы. Но крестьянин не заботится о том что бы взошли все семена. Он сеет с избытком. Что то не вырастит, что то даст урожай. В любом случае он голодным не останется, даже если будет неудачный год, хоть что то вырастет. А если и не вырастет пшеница, тогда даст урожай картошка»
Что этим хочу сказать? Сейте много. Стартанули один проект, не сидите и не ждите когда он начнет приносить прибыль. Начинайте второй. Фишка в том что делать например два проекта, не в два раза сложней чем один. Проверьте на практике.
Будьте постоянно в движение. Тогда никакой катаклизм, ни какие передряги на рынке вам не страшны. Диверсифицируйте ваши инвестиции. Под инвестициями я понимаю не только деньги, но и ваше личное время.
Пройдет какое то время, и ваши бизнесы начнут давать результаты. Смотрите где больше потенциал, больше прибыли, и фокусируйте усилия на нем.
Занимайтесь сегодня тем что даст вам максимальное количество прибыли завтра. Это изречение Дэна Кеннеди, фактически является перефразированным правилом Парето.
Помните историю, про то как наполняли ведро. Сначала в него положили большие камни. Полное ведро? Нет. В него насыпали камешки по мельче и они заняли промежуток между большими. Полное ведро? Нет. В него еще насыпали песок. Ведро опять не полное, в него еще можно влить несколько литров воды.
Если представить, камень песок и воду, как наш текущие активности, то начинайте наполнять ведро, не водой и песком, тогда не останется времени для другого. Начинайте наполнять ведро с крупных камней.
Крупные камни, это как раз дела, которые ведут к нашей стратегической цели, или те дела которые завтра дадут наибольшую отдачу.
четверг, 21 июня 2007 г.
Где взять ресурсы под проект
из жизни.
Был совсем тогда еще зеленым.
Была идея в одном городе сделать ИП телефонию, и не по карточкам а используя нормальную платформу. То есть человек дозванивается на серийный номер, ил перепрограмирует АТС и вместо межгорода кидает его на нашу платформу.
В то время это еще не так было рвспостранено.
Для реализации нужно было получить серийный номер в УЭС, приобрести платформу, и канал в инет широкий (чего тогда в городе не было)
Инвестиций требовалось порядка 80К
Деньги немыслимые. В то время я понял что найти большую сумму проще чем 1000 долларов.
Было найдено следующее решение.
Провайдер услуг московский, давал платформу в лизинг фактически. То есть мы бесплатно получали, железо, вместе с ним договрились с Вымпелкомом о выделении нам канала Е1 с ихней базовой станции, платформу запускали в продакшн. И мы покупали у провайдера трафик не по обычной цене, а несколько больше. То есть норма прибыли снижалась.
Договренность была такая, что пока на нас провайдер не заработает цену оборудования плюс 30% оно будет считаться его.
В итоге проект стоимостью 80К реализовывлся бы с нуля.
Но к сожалению не смогли найти общий язык с Начальником узла связи, даже используя рычаги в областной думе.
Ему был невыгоден такой сервис, и нас отговорили проект реализовывать. Потому что если бы даже нам дали номер серийный, то все равно палки бы навтыкали в колеса.
Я это к чему, беритк выше высоту. Не играйте в песочнице, думайте большими проектами, соответсвенно и возможности будете находить больше.
Опять же в любой ситуации, есть выход, в то время мне мохги перевернуло здорово и я понял, что деньги почти не играют никакой роли.
Был совсем тогда еще зеленым.
Была идея в одном городе сделать ИП телефонию, и не по карточкам а используя нормальную платформу. То есть человек дозванивается на серийный номер, ил перепрограмирует АТС и вместо межгорода кидает его на нашу платформу.
В то время это еще не так было рвспостранено.
Для реализации нужно было получить серийный номер в УЭС, приобрести платформу, и канал в инет широкий (чего тогда в городе не было)
Инвестиций требовалось порядка 80К
Деньги немыслимые. В то время я понял что найти большую сумму проще чем 1000 долларов.
Было найдено следующее решение.
Провайдер услуг московский, давал платформу в лизинг фактически. То есть мы бесплатно получали, железо, вместе с ним договрились с Вымпелкомом о выделении нам канала Е1 с ихней базовой станции, платформу запускали в продакшн. И мы покупали у провайдера трафик не по обычной цене, а несколько больше. То есть норма прибыли снижалась.
Договренность была такая, что пока на нас провайдер не заработает цену оборудования плюс 30% оно будет считаться его.
В итоге проект стоимостью 80К реализовывлся бы с нуля.
Но к сожалению не смогли найти общий язык с Начальником узла связи, даже используя рычаги в областной думе.
Ему был невыгоден такой сервис, и нас отговорили проект реализовывать. Потому что если бы даже нам дали номер серийный, то все равно палки бы навтыкали в колеса.
Я это к чему, беритк выше высоту. Не играйте в песочнице, думайте большими проектами, соответсвенно и возможности будете находить больше.
Опять же в любой ситуации, есть выход, в то время мне мохги перевернуло здорово и я понял, что деньги почти не играют никакой роли.
среда, 20 июня 2007 г.
Как утроить цену Вашего информационного продукта
Соответствует ли цена вашего продукта его реальной стоимости? Знаете ли вы сколько экземпляров продукта нужно продать для того что бы достичь финансовых целей?
Где находится точка безубыточности (Точка в которой вы будете покрывать свои материальные и не материальные затраты, запуская инфобизнес)?
Посмотрите на некоторый успешных людей в инфобизнесе? Как они устанавливают цену на свои продукты?
У Марлона Сандерса (Marlon Sanders) есть несколько различных продуктов в диапазоне 100 долларов.
Продукты Кори Рудла (Corey Rudl) продаются свыше 150 долларов. Яник Сильвер (Corey Rudl)Всего лишь добавляет в свой портфель дорогостоящие продукты.
Думаете случайно известные люди продают дорогостоящие продукты и потом продают их тоннами?
Для этого не нужно быть не Марлоном, не Кори, не Яником.
Хорошая новость заключается в том, что существуют проверенные методы этих людей, которые используются для….
резкого повышения стоимости своей продукции.
Здесь три метода которые можно использовать сразу после прочтения данной статьи. И удвоить или утроить цену вашего продукта.
Совет номер 1. Сфокусируйтесь на том что вы знаете.
Суть очень проста. Если вы развиваете свой продукт
В области вашего хобби или увлечения и тог, что вы уже знаете, то стоимость информации будет выше.
Вот несколько причин, почему это происходит:
Вы можете включить в продукт детальную информацию. Которую в противном случае клиентам недоступна. Или ее очень тяжело найти.
Используя опыт из первых рук, значительно повышает к вам доверие.
Вы можете побудить клиентов с вашего внутреннего рынка, помочь вам продавать продукт, и дать вам хорошие отзывы.
У вас постоянно нарастает пул возможных партнеров, что тоже повышает ценность вашего продукта.
Потому что люди охотнее платят за информацию, если она подтверждена практикой.
Совет номер 2. Предоставляемую информацию пакуйте в несколько разных форматах.
Итак вы разработали продукт и думаете что на данном рынке он стоит только 19 долларов.
Задавали ли вы себе следующие вопросы:
Что я могу сделать для того что бы увеличить стоимость моего продукта до 38 или даже до 57 долларов?
Ответ прост, упакуйте в продукт информацию сопутствующую вашему продукту.
Допустим тема продукта «Как сэкономить 10 000$ при покупке вашего нового дома»
Что вы еще можете предложить к вашему продукту?
Как насчет 4 аудио интервью с ведущими подрядчиками,
строителями жилья или их представителями, которые дают своим клиентам внутри советы о том, как сэкономить деньги приобретая дом.
Как насчет пакетирования с репортом о переговорных навыках, направленных на то, чтобы вы в первую очередь успешно проводить встречи со строителями и риэлторами?
Возможности безграничны, но ясно одно.
Что несколько часов работы авансом, дают возможность легко брать двойную или тройную плату.
Совет номер 3. Создайте свою персональную систему (Solution System).
Боитесь что подняв цену в два или три раза, то клиенты уйдут к конкурентам? Не знаете, почему ваши клиенты будут платить двойную или тройную плату, хотя они могут заплатить обычную цену вашим конкурентам? Не волнуйтесь….
определить сами в стороне от толпы, развивайте собственную Систему.
Что такое Solution System?
Дайте свой подход к решению проблемы от вашего имени. Это и будет такой системой.
Можно взять несколько шагов, которые нужно сделать для решения проблемы, и по первым буквам составит акроним.
Вот пример из английских продуктов:
SIMPLE Guide To Super public speaking
Где SIMPLE означает Select a topic,
Investigate for content, Mine for information, Produce your
talk, Lick your fears, and End with humor.
Теперь у вас есть SIMPLE система. Которая вызывает доверие. Выделитесь среди конкурентов. Придумайте простой термин и пиарте его.
Не обрезайте свои продажи
Если вы испытываете сомнения в необходимости повышения цен на свои продукты, используйте данную технологию. Ее просто необходимо проверить на практике. В одном вы можете быть уверенными, если вы не предлагаете продукт в среднем и верхнем сегменте, то вы сами себе обрезаете продажи.
Где находится точка безубыточности (Точка в которой вы будете покрывать свои материальные и не материальные затраты, запуская инфобизнес)?
Посмотрите на некоторый успешных людей в инфобизнесе? Как они устанавливают цену на свои продукты?
У Марлона Сандерса (Marlon Sanders) есть несколько различных продуктов в диапазоне 100 долларов.
Продукты Кори Рудла (Corey Rudl) продаются свыше 150 долларов. Яник Сильвер (Corey Rudl)Всего лишь добавляет в свой портфель дорогостоящие продукты.
Думаете случайно известные люди продают дорогостоящие продукты и потом продают их тоннами?
Для этого не нужно быть не Марлоном, не Кори, не Яником.
Хорошая новость заключается в том, что существуют проверенные методы этих людей, которые используются для….
резкого повышения стоимости своей продукции.
Здесь три метода которые можно использовать сразу после прочтения данной статьи. И удвоить или утроить цену вашего продукта.
Совет номер 1. Сфокусируйтесь на том что вы знаете.
Суть очень проста. Если вы развиваете свой продукт
В области вашего хобби или увлечения и тог, что вы уже знаете, то стоимость информации будет выше.
Вот несколько причин, почему это происходит:
Вы можете включить в продукт детальную информацию. Которую в противном случае клиентам недоступна. Или ее очень тяжело найти.
Используя опыт из первых рук, значительно повышает к вам доверие.
Вы можете побудить клиентов с вашего внутреннего рынка, помочь вам продавать продукт, и дать вам хорошие отзывы.
У вас постоянно нарастает пул возможных партнеров, что тоже повышает ценность вашего продукта.
Потому что люди охотнее платят за информацию, если она подтверждена практикой.
Совет номер 2. Предоставляемую информацию пакуйте в несколько разных форматах.
Итак вы разработали продукт и думаете что на данном рынке он стоит только 19 долларов.
Задавали ли вы себе следующие вопросы:
Что я могу сделать для того что бы увеличить стоимость моего продукта до 38 или даже до 57 долларов?
Ответ прост, упакуйте в продукт информацию сопутствующую вашему продукту.
Допустим тема продукта «Как сэкономить 10 000$ при покупке вашего нового дома»
Что вы еще можете предложить к вашему продукту?
Как насчет 4 аудио интервью с ведущими подрядчиками,
строителями жилья или их представителями, которые дают своим клиентам внутри советы о том, как сэкономить деньги приобретая дом.
Как насчет пакетирования с репортом о переговорных навыках, направленных на то, чтобы вы в первую очередь успешно проводить встречи со строителями и риэлторами?
Возможности безграничны, но ясно одно.
Что несколько часов работы авансом, дают возможность легко брать двойную или тройную плату.
Совет номер 3. Создайте свою персональную систему (Solution System).
Боитесь что подняв цену в два или три раза, то клиенты уйдут к конкурентам? Не знаете, почему ваши клиенты будут платить двойную или тройную плату, хотя они могут заплатить обычную цену вашим конкурентам? Не волнуйтесь….
определить сами в стороне от толпы, развивайте собственную Систему.
Что такое Solution System?
Дайте свой подход к решению проблемы от вашего имени. Это и будет такой системой.
Можно взять несколько шагов, которые нужно сделать для решения проблемы, и по первым буквам составит акроним.
Вот пример из английских продуктов:
SIMPLE Guide To Super public speaking
Где SIMPLE означает Select a topic,
Investigate for content, Mine for information, Produce your
talk, Lick your fears, and End with humor.
Теперь у вас есть SIMPLE система. Которая вызывает доверие. Выделитесь среди конкурентов. Придумайте простой термин и пиарте его.
Не обрезайте свои продажи
Если вы испытываете сомнения в необходимости повышения цен на свои продукты, используйте данную технологию. Ее просто необходимо проверить на практике. В одном вы можете быть уверенными, если вы не предлагаете продукт в среднем и верхнем сегменте, то вы сами себе обрезаете продажи.
вторник, 19 июня 2007 г.
как начать свой бизнес имея 200к долларов
Вот типичный вопрос с форума:
В жизни многих менеджеров возникает желание открыть свое дело и уйти в свой бизнес. Я вот думаю : имею возможность привлечь 200000 долларов на свое дело, посоветуйте что можно сделать с такими деньгами??
Опыт продаж как основной функции бизнеса у меня есть!!
Открыть кафе , мойку, и.т.д. или ..... или деньги маленькие и не дергаться?
Ваши идеи и предложения.
Налицо, каша в голове у человека.
Во превых делать бизнес и идти от ресурса, не самое лучшее занятие.
Дом строится с фундамента, бизнес строится с крыши, То есть с цели.
А подгонять бизнес (несуществующи еще) под ресурсы этовообще бред.
Максимум что можно сделать, это не бизнес, а самого себя нанять на работу. Купить лавку и в ней быть директором. Но бизнесом это н ебудет. То же самое что купить квартиру и сдавать ее в наем. Бизнес это нечто большее.
Про опыт как основную функцию бизнеса.
Да согласен, все крутится вокруг продаж, если есть опыт и ты гениальный продавец, то может заниматься продажами?
Предприниматель, должен в идеале так выстроить систему, что бы она могла функционировать без его участия. Это конечно в Идеале. Но есть примеры, когда в правильно выстроенном бизнесе, владелец, удалялся в друго йпроект на год полтора, и компания дальше продолжала развиваться.
Продолжим, а что будет когда 200к кончаться? деньги имеют свойство утекать как песок сквозь пальцы.
Тогда уж лучше вообще начинатьс нуля. Против статистики не попрешь. У большой части людей, с первого раза не получается научится умножать деньги.
Похвально только одно, что есть желание что то делать.
Но большинство вопросов на форуме, дальше вопросови флуда не идут. Вот так!
В жизни многих менеджеров возникает желание открыть свое дело и уйти в свой бизнес. Я вот думаю : имею возможность привлечь 200000 долларов на свое дело, посоветуйте что можно сделать с такими деньгами??
Опыт продаж как основной функции бизнеса у меня есть!!
Открыть кафе , мойку, и.т.д. или ..... или деньги маленькие и не дергаться?
Ваши идеи и предложения.
Налицо, каша в голове у человека.
Во превых делать бизнес и идти от ресурса, не самое лучшее занятие.
Дом строится с фундамента, бизнес строится с крыши, То есть с цели.
А подгонять бизнес (несуществующи еще) под ресурсы этовообще бред.
Максимум что можно сделать, это не бизнес, а самого себя нанять на работу. Купить лавку и в ней быть директором. Но бизнесом это н ебудет. То же самое что купить квартиру и сдавать ее в наем. Бизнес это нечто большее.
Про опыт как основную функцию бизнеса.
Да согласен, все крутится вокруг продаж, если есть опыт и ты гениальный продавец, то может заниматься продажами?
Предприниматель, должен в идеале так выстроить систему, что бы она могла функционировать без его участия. Это конечно в Идеале. Но есть примеры, когда в правильно выстроенном бизнесе, владелец, удалялся в друго йпроект на год полтора, и компания дальше продолжала развиваться.
Продолжим, а что будет когда 200к кончаться? деньги имеют свойство утекать как песок сквозь пальцы.
Тогда уж лучше вообще начинатьс нуля. Против статистики не попрешь. У большой части людей, с первого раза не получается научится умножать деньги.
Похвально только одно, что есть желание что то делать.
Но большинство вопросов на форуме, дальше вопросови флуда не идут. Вот так!
Пивной паспорт
Цитата
Что такое - бельгийский пивной паспорт? Это книжица размером с паспорт, в которой половина страниц посвящена информации о Бельгии, а вторая половина перечисляет сорта пива, которые есть в кафе с оригинальным названием Belgian Beer Cafe. Сортов бельгийского пива в паспорте 36 (в кафе их 38). За каждое выпитое пиво в паспорт ставится штамп, соответствующий этому пиву (т.е. нужно выпить хотя бы по одному стаканчику каждого пива). Паспорт нужно закончить за полгода. Отличившиеся получают ценный приз, состоящий из:
» сертификата об успешном окончании паспорта (unique ability to consume the finest Belgian beer)
» поллитрового 330-граммового фирменного стакана Hoegaarden
» майки и кепки с логотипом Belgian Beer Cafe
» двух открыток с рекламой заведения
» и - что самое главное - на стену кафе будет прикреплена табличка с именем любителя бельгийского пива.
В настоящее время, таких табличек там около сорока, из них 10 и 9 носят имя двух братьев-завсегдатаев (почему-то мне кажется, что эти таблички были сделаны специально, чтобы люди не прекращали ходить в заведение после одной таблички).
Подсмотрел у Крайнова
Что тут добавить, хороший пример грамотного маркетинга.
Какая основная задача у бара? Правильно, что бы клиент возвращался, вновь и вновь.
В данном баре задача решена блестяще. Клиент получив такой паспорт, с большой долей вероятности, захочет заполнить его полностью.
Соответсвенно денег он приносит постоянно.
Что подтверждает же Макс своим примером:
се знатоки пива прекрасно знают, что бельгийское пиво - самое вкусное (на любителя, естественно) и самое дорогое (это бесспорно). Таким образом, заработать табличку со своим именем стоит около 500 долларов, а если ещё и вкусно покушать при этом - то около 1000. Однако, когда включилось желание коллекционировать все штампы и получить табличку со воим именем на стене этого очень посещаемого заведения, то мысли о реальной стоимости мероприятия отходят на второй план. Маркетологи - примите это на заметку.
Имхо такой метод будет работать даже лучше чем дисконтная карта.
Хорошая идея на вооружение нашему ресторанному бизнесу.
В принципе данная стратегия схожа с вкладышами в жевательных резинках. Помните Turbo? так вот дети (и мы в их числе) собирали эти вкладыши)
Что такое - бельгийский пивной паспорт? Это книжица размером с паспорт, в которой половина страниц посвящена информации о Бельгии, а вторая половина перечисляет сорта пива, которые есть в кафе с оригинальным названием Belgian Beer Cafe. Сортов бельгийского пива в паспорте 36 (в кафе их 38). За каждое выпитое пиво в паспорт ставится штамп, соответствующий этому пиву (т.е. нужно выпить хотя бы по одному стаканчику каждого пива). Паспорт нужно закончить за полгода. Отличившиеся получают ценный приз, состоящий из:
» сертификата об успешном окончании паспорта (unique ability to consume the finest Belgian beer)
» поллитрового 330-граммового фирменного стакана Hoegaarden
» майки и кепки с логотипом Belgian Beer Cafe
» двух открыток с рекламой заведения
» и - что самое главное - на стену кафе будет прикреплена табличка с именем любителя бельгийского пива.
В настоящее время, таких табличек там около сорока, из них 10 и 9 носят имя двух братьев-завсегдатаев (почему-то мне кажется, что эти таблички были сделаны специально, чтобы люди не прекращали ходить в заведение после одной таблички).
Подсмотрел у Крайнова
Что тут добавить, хороший пример грамотного маркетинга.
Какая основная задача у бара? Правильно, что бы клиент возвращался, вновь и вновь.
В данном баре задача решена блестяще. Клиент получив такой паспорт, с большой долей вероятности, захочет заполнить его полностью.
Соответсвенно денег он приносит постоянно.
Что подтверждает же Макс своим примером:
се знатоки пива прекрасно знают, что бельгийское пиво - самое вкусное (на любителя, естественно) и самое дорогое (это бесспорно). Таким образом, заработать табличку со своим именем стоит около 500 долларов, а если ещё и вкусно покушать при этом - то около 1000. Однако, когда включилось желание коллекционировать все штампы и получить табличку со воим именем на стене этого очень посещаемого заведения, то мысли о реальной стоимости мероприятия отходят на второй план. Маркетологи - примите это на заметку.
Имхо такой метод будет работать даже лучше чем дисконтная карта.
Хорошая идея на вооружение нашему ресторанному бизнесу.
В принципе данная стратегия схожа с вкладышами в жевательных резинках. Помните Turbo? так вот дети (и мы в их числе) собирали эти вкладыши)
четверг, 14 июня 2007 г.
Работапо найму
В мире спящих умный - это Король.
Но тому, кто проснулся, Король не нужен
Григорий Курлов
Готов ли ты нести ответственность за свою жизнь, если в данный момент работаешь за зарплату? Кто ее тебе платит? Кто вообще управляет твоей жизнью, общество, социум или еще кто-то?
В свое время была хорошая поговорка «Никогда не надейся на чужого дядю». Тут к месту надо осознать, что мир тебе ничего не должен, это фраза, подходящая для нашего случая. С другой стороны, ты можешь взять от мира всё что хочешь. На востоке бытует поговорка о том, что нищим быть стыдно, потому что мир вокруг невообразимо богат.
Если посмотреть на финансовую сторону работы по найму, то получая 500, 600, 1000 долларов, ты всё равно предполагаешь, что расходы на твой ресурс не является убыточным для компании и ее бюджет пополнился 1500, 2000, 6000 долларов соответственно как минимум. Если компания продаёт ресурс своего сотрудника, заработная плата которого составляет 1000 единиц в месяц, то она продаёт его по стоимости 1000 единиц в день, то есть сотрудник получает 1000 в месяц - компания платит ему эти деньги, для внешнего же заказчика стоимость рабочего времени, 8-ми часового дня этого сотрудника стоит те же 1000. Естественно, что компания несет накладные расходы, но прибыльность бизнеса налицо. Ни один работодатель не будет платить деньги просто так, раз он тебе что-то платит, значит у него остаётся какая-то часть, гораздо более существенная.
Самый простой способ проверить это - поговорить с продавцом ларька на улице. Не было, нет и не будет убыточных ларьков - все они работают с прибылью. Поинтересуйся у знакомого продавца, сколько он получает, и можешь составить представление об этом бизнесе.
Если концепт "Капитала" Карла Маркса очистить от большой политики, которая была использована во время революций, складывается следующая картина: Маркс написал добротный научный труд, где показал механизм извлечения прибавочной стоимости, откуда появляется дополнительная ценность. Эту концепцию никто не опроверг потому что она является научной и подтвержденной на практике - это просто механика капиталистического общества, как увеличивается количество товара, количество денег, количество услуг. Тогда почему бы тебе не начать получать все деньги которые ты можешь заработать, даже если ты зарабатываешь 80 процентов от всей суммы, грубо говоря $800 из $1000, то наш легендарный ДЯДЯ, который устроил тебе рабочее место, имеет свои $200 и у него таких как ты десятки, сотни и ты никогда по доходу не приблизишься к нему.
Работа по найму - это ограничение свободы, жизнь, похожа на жизнь в тюрьме, от звонка до звонка. Главное то что ты не владелец своего времени, ты должен находиться на работе, и это уже не твоя жизнь, эта часть жизни продана тому, на кого ты работаешь - все это твое время.
Треть времени мы проводим на работе.
Дальше - больше, берем еще время на дорогу туда и обратно, хорошим тоном считается задержаться на работе, и вечером не видишь ни семьи ни детей. Слово РАБотник имеет в корне слово РАБ.
Опять же, что если ты думаешь, что твой директор платит зарплату и заботится о всех вас, то это большое заблуждение. Каждое действие, в том числе выплата зарплаты - делается в интересах того же большого босса, он всё воспринимает только через призму своих интересов, не более того. Твои интересы и интересы твоей семьи для него не существуют - своя рубашка ближе к телу.
Даже если говорить о социальной компании, социальных ориентирах, не сомневайтесь в том, что в случае если фирма будет испытывать какие-либо финансовые трудности и если возникнет ситуация потенциальной потери прибыльности, или хотя бы ее снижения - не сомневайтесь, вы будете уволены без малейших сомнений и сантиментов - деньги превыше всего, деньги превыше всего. Босс, который хлопал тебя по плечу и говорил - "мы - одна команда, ребята, мы сделаем это!" - теперь переходит на другую сторону улицы при твоем появлении.
Для многих людей другая форма жизни выглядит нереальной, все так привыкли к этому, что утром надо ходить на работу и вечером возвращаться с нее, что воспринимают это как совершенно естественное явление - надо ходить на работу и надо получать зарплату. Знакомый вопрос - "где работаешь?" можно перефразировать на "на кого работаешь?". Это культивируется давно - с детского садика, со школы, это сидит очень глубоко.
Запрограммированный жизненный путь: сад, школа, институт или ПТУ, работа на заводе и пенсия. А когда жить то будем?
Есть удачное выражение - синдром отложенной жизни, когда человек живет надеждой жить в будущем: «ну вот чуть-чуть, ещё чуть-чуть, заработаю, меня повысят, я куплю комнату, квартирку, вплоть до виллы на берегу моря, потом я женюсь, когда у меня будет вилла, потом я смогу завести себе детей - и тогда я начну жить». Это не работает - природа сурово накажет вас за попытку обмана - попытку жить не в своем времени.
Так у нас появляется синдром отложенной жизни, жизнь в будущем, это очень опасная штука, потому что человек, когда он становится взрослым начинает чувствовать себя обманутым, он подозревает что состоялся какой-то глобальный подвох, как так получилось - что он был молод, ну не было виллы, зато можно было пригласить девушку в кино, а теперь ни кино ни девушки. И почему не получилось наполнить свою жизнь, заняться любимым делом, почему этого не было сделано, почему он всё время думал о будущем и чего-то ждал, а случилось оно когда он уже старый и больной.
Состоявшемуся человеку, больному и старому, деньги уже не нужны. Об этом мы дальше скажем, про это интересное качество денег - что деньги обладают свойствами дополнительной ценности, когда они востребованы, в данный момент времени и места.
Нужно осознать проблему, что сейчас мы не живем а проживаем, в расчете на призрачное будущее. Необходимо это понять настолько, чтобы тебе стало не комфортно так жить, настолько что когда ты осознаешь это в первый раз, тебе будет противно вставать на работу,
Человеческая психика противится новому, почему тебе должно быть плохо когда в будущем возможно все будет хорошо? Она тебя уговаривает - все так живут - нормально, поработай ещё год, научишься чему-нибудь у тебя будет повышение зарплаты. Так ты загоняешь сам себя назад.
Когда источник высыхает, рыбы, поддерживая одна другую, собираются на мели, и стараются дать друг другу влагу дыханием и слюной.
Но лучше им забыть друг о друге в просторах рек и озер
Чжуан Цзы
Тебе придется уйти из этой зоны комфорта в зону беспокойства и самое интересное, что когда покидаешь эту зону комфорта но еще не начал делать бизнес, просто ты сделал самый минимум, перестроил мозг по-другому - у тебя появляются некие возможности, нужно за них ухватиться.
Покидание зоны комфорта приводит к тому, что ты начинаешь думать по-другому и замечать вещи, обнаруживать в себе мысли, на которые раньше не обращал внимания. Начинает появляться , начинает появляться дополнительная работа, ты видишь что тут можно заработать, в другом месте тебе предлагают поучаствовать в проекте, само собой начинает липнуть после того как всё это осознаешь.
Работая в одной компании, у меня даже не было никаких мыслей как выйти в свободное плавание, речь шла банально о том что бы найти гораздо лучшую работу. Текущая рутина не позволяла мне просто сосредоточиться и задуматься над этим. Думаю, мозги мои не были ещё к этому готовы. Когда я или заболел или взял отпуск - уже не помню, что было, у меня появилась куча свободного времени- неделя, и во время этого безделья я понял одну простую вещь (кстати бездельничать оказывается очень полезно, это такая штука для прогресса), я просто осознал, посмотрел на свою ситуацию со стороны и у меня настигла одна такая простая мысль "что я там вообще делаю?"
После этого я ушел из этой компании и перешел в другую. Странное дело, если до этого мне казалось что я дорожил этой работой и не желал лучшего, после перехода я понял что мне давно надо было сделать это.
Первый шаг - это способность делать сильные, эффективные решения и ходы. Забегая вперёд по поводу эффективности, процитируем Мороза: «пример сильного решения это Карл Маркс, одним словом развалил социо дерево».
По мере твоего продвижения вперед, когда осознал что ты делаешь, возникают новые вопросы, с которыми в первую очередь бегут делиться к друзьям, как и к родственникам. Делай это очень осторожно, и вот по какой причине. Ты не найдешь союзников, к твоему удивлению, потому что наступает момент отрыва от привычного социума - ты становишься белой вороной, потихоньку начинаешь белеть - могут заклевать прямо на взлете из любви и желая только добра.
Избегайте тех, кто старается
подорвать вашу веру в себя.
Эта черта свойственна мелким людям.
Великий человек, наоборот, внушает вам
чувство, что и вы сможете стать великим.
Марк Твен
Как только ты начнешь что-то делать, сразу появятся завистники!
Так устроена человеческая психология, ты начинаешь что-то делать, и остальной социум, чтобы оправдать своё безделье начнёт поливать тебя грязью, тебя сразу превратят в монстра. Есть хорошая поговорка «Если вам плюнули в спину- радуйтесь, вы впереди остальных», и к этому надо быть готовым. Лучше всего все эти вещи обсуждать только с единомышленниками, хорошо найти попутчика, который уже сделал первый шаг и идет дальше.
Посредственность обыкновенно осуждает все, что выше ее понимания.
Фр. Ларошфуко
«Непонимание всегда вызывает агрессию.
Степень агрессивности, наверное, может быть мерой непонимания
В.В. Налимов.
Есть такое хорошее правило что не стоит давать втягивать себя в дискуссию и доказывать свою точку зрения. Что будешь или не будешь делать - ты прав, они по-своему правы ты по-своему прав. Не стоит ни объяснять, ни доказывать свою точку зрения, если видите что человек не твой единомышленник. Твоя деятельность не требует оправдания и ее правота не лежит в области доказательств. Нужно приготовиться к жизни одиночки на другой планете, спокойно воспринять то что ты не найдешь взаимопонимания среди людей которые тебя окружают.
Орлы летают одиноко, бараны пасутся стадами.
Ф. Сидней
Есть ложное ощущение защищенности когда все подобные собираются вместе, и когда человек покидает эту структуру, он начинает чувствовать себя потерянным. Мы меняем круг общения и после этого можем быть обвинены в том что предали дружбу, своих друзей, и это сложная болезненная тема. Настоящая дружба спокойно выдержит это испытание.
После того как ты обретешь самостоятельность и у тебя будет получаться, добрые люди скажут, что ты оказался в нужном месте и нужном времени, что тебе повезло, и вообще это все благодаря им - что они разглядели и взрастили талант. То что мы получаем сегодня - это результат того что мы делали до этого вчера, делали или думали, никакого везения не существует.
В заключение эти люди будут брать у тебя деньги в долг или на развитие суперприбыльных, с их точки зрения, проектов.
Я уже понял, что буду изучать деньги всю свою жизнь, просто, потому, что чем больше я узнаю, тем больше мне нужно знать. А большинство никогда этим не занимаются. Они ходят на работу, получают зарплату, платят по счетам – и на этом – все. И еще удивляются, почему у них проблемы с деньгами. А потом они воображают, что проблемы исчезнут, когда денег у них будет больше.
Роберт Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа»
Но тому, кто проснулся, Король не нужен
Григорий Курлов
Готов ли ты нести ответственность за свою жизнь, если в данный момент работаешь за зарплату? Кто ее тебе платит? Кто вообще управляет твоей жизнью, общество, социум или еще кто-то?
В свое время была хорошая поговорка «Никогда не надейся на чужого дядю». Тут к месту надо осознать, что мир тебе ничего не должен, это фраза, подходящая для нашего случая. С другой стороны, ты можешь взять от мира всё что хочешь. На востоке бытует поговорка о том, что нищим быть стыдно, потому что мир вокруг невообразимо богат.
Если посмотреть на финансовую сторону работы по найму, то получая 500, 600, 1000 долларов, ты всё равно предполагаешь, что расходы на твой ресурс не является убыточным для компании и ее бюджет пополнился 1500, 2000, 6000 долларов соответственно как минимум. Если компания продаёт ресурс своего сотрудника, заработная плата которого составляет 1000 единиц в месяц, то она продаёт его по стоимости 1000 единиц в день, то есть сотрудник получает 1000 в месяц - компания платит ему эти деньги, для внешнего же заказчика стоимость рабочего времени, 8-ми часового дня этого сотрудника стоит те же 1000. Естественно, что компания несет накладные расходы, но прибыльность бизнеса налицо. Ни один работодатель не будет платить деньги просто так, раз он тебе что-то платит, значит у него остаётся какая-то часть, гораздо более существенная.
Самый простой способ проверить это - поговорить с продавцом ларька на улице. Не было, нет и не будет убыточных ларьков - все они работают с прибылью. Поинтересуйся у знакомого продавца, сколько он получает, и можешь составить представление об этом бизнесе.
Если концепт "Капитала" Карла Маркса очистить от большой политики, которая была использована во время революций, складывается следующая картина: Маркс написал добротный научный труд, где показал механизм извлечения прибавочной стоимости, откуда появляется дополнительная ценность. Эту концепцию никто не опроверг потому что она является научной и подтвержденной на практике - это просто механика капиталистического общества, как увеличивается количество товара, количество денег, количество услуг. Тогда почему бы тебе не начать получать все деньги которые ты можешь заработать, даже если ты зарабатываешь 80 процентов от всей суммы, грубо говоря $800 из $1000, то наш легендарный ДЯДЯ, который устроил тебе рабочее место, имеет свои $200 и у него таких как ты десятки, сотни и ты никогда по доходу не приблизишься к нему.
Работа по найму - это ограничение свободы, жизнь, похожа на жизнь в тюрьме, от звонка до звонка. Главное то что ты не владелец своего времени, ты должен находиться на работе, и это уже не твоя жизнь, эта часть жизни продана тому, на кого ты работаешь - все это твое время.
Треть времени мы проводим на работе.
Дальше - больше, берем еще время на дорогу туда и обратно, хорошим тоном считается задержаться на работе, и вечером не видишь ни семьи ни детей. Слово РАБотник имеет в корне слово РАБ.
Опять же, что если ты думаешь, что твой директор платит зарплату и заботится о всех вас, то это большое заблуждение. Каждое действие, в том числе выплата зарплаты - делается в интересах того же большого босса, он всё воспринимает только через призму своих интересов, не более того. Твои интересы и интересы твоей семьи для него не существуют - своя рубашка ближе к телу.
Даже если говорить о социальной компании, социальных ориентирах, не сомневайтесь в том, что в случае если фирма будет испытывать какие-либо финансовые трудности и если возникнет ситуация потенциальной потери прибыльности, или хотя бы ее снижения - не сомневайтесь, вы будете уволены без малейших сомнений и сантиментов - деньги превыше всего, деньги превыше всего. Босс, который хлопал тебя по плечу и говорил - "мы - одна команда, ребята, мы сделаем это!" - теперь переходит на другую сторону улицы при твоем появлении.
Для многих людей другая форма жизни выглядит нереальной, все так привыкли к этому, что утром надо ходить на работу и вечером возвращаться с нее, что воспринимают это как совершенно естественное явление - надо ходить на работу и надо получать зарплату. Знакомый вопрос - "где работаешь?" можно перефразировать на "на кого работаешь?". Это культивируется давно - с детского садика, со школы, это сидит очень глубоко.
Запрограммированный жизненный путь: сад, школа, институт или ПТУ, работа на заводе и пенсия. А когда жить то будем?
Есть удачное выражение - синдром отложенной жизни, когда человек живет надеждой жить в будущем: «ну вот чуть-чуть, ещё чуть-чуть, заработаю, меня повысят, я куплю комнату, квартирку, вплоть до виллы на берегу моря, потом я женюсь, когда у меня будет вилла, потом я смогу завести себе детей - и тогда я начну жить». Это не работает - природа сурово накажет вас за попытку обмана - попытку жить не в своем времени.
Так у нас появляется синдром отложенной жизни, жизнь в будущем, это очень опасная штука, потому что человек, когда он становится взрослым начинает чувствовать себя обманутым, он подозревает что состоялся какой-то глобальный подвох, как так получилось - что он был молод, ну не было виллы, зато можно было пригласить девушку в кино, а теперь ни кино ни девушки. И почему не получилось наполнить свою жизнь, заняться любимым делом, почему этого не было сделано, почему он всё время думал о будущем и чего-то ждал, а случилось оно когда он уже старый и больной.
Состоявшемуся человеку, больному и старому, деньги уже не нужны. Об этом мы дальше скажем, про это интересное качество денег - что деньги обладают свойствами дополнительной ценности, когда они востребованы, в данный момент времени и места.
Нужно осознать проблему, что сейчас мы не живем а проживаем, в расчете на призрачное будущее. Необходимо это понять настолько, чтобы тебе стало не комфортно так жить, настолько что когда ты осознаешь это в первый раз, тебе будет противно вставать на работу,
Человеческая психика противится новому, почему тебе должно быть плохо когда в будущем возможно все будет хорошо? Она тебя уговаривает - все так живут - нормально, поработай ещё год, научишься чему-нибудь у тебя будет повышение зарплаты. Так ты загоняешь сам себя назад.
Когда источник высыхает, рыбы, поддерживая одна другую, собираются на мели, и стараются дать друг другу влагу дыханием и слюной.
Но лучше им забыть друг о друге в просторах рек и озер
Чжуан Цзы
Тебе придется уйти из этой зоны комфорта в зону беспокойства и самое интересное, что когда покидаешь эту зону комфорта но еще не начал делать бизнес, просто ты сделал самый минимум, перестроил мозг по-другому - у тебя появляются некие возможности, нужно за них ухватиться.
Покидание зоны комфорта приводит к тому, что ты начинаешь думать по-другому и замечать вещи, обнаруживать в себе мысли, на которые раньше не обращал внимания. Начинает появляться , начинает появляться дополнительная работа, ты видишь что тут можно заработать, в другом месте тебе предлагают поучаствовать в проекте, само собой начинает липнуть после того как всё это осознаешь.
Работая в одной компании, у меня даже не было никаких мыслей как выйти в свободное плавание, речь шла банально о том что бы найти гораздо лучшую работу. Текущая рутина не позволяла мне просто сосредоточиться и задуматься над этим. Думаю, мозги мои не были ещё к этому готовы. Когда я или заболел или взял отпуск - уже не помню, что было, у меня появилась куча свободного времени- неделя, и во время этого безделья я понял одну простую вещь (кстати бездельничать оказывается очень полезно, это такая штука для прогресса), я просто осознал, посмотрел на свою ситуацию со стороны и у меня настигла одна такая простая мысль "что я там вообще делаю?"
После этого я ушел из этой компании и перешел в другую. Странное дело, если до этого мне казалось что я дорожил этой работой и не желал лучшего, после перехода я понял что мне давно надо было сделать это.
Первый шаг - это способность делать сильные, эффективные решения и ходы. Забегая вперёд по поводу эффективности, процитируем Мороза: «пример сильного решения это Карл Маркс, одним словом развалил социо дерево».
По мере твоего продвижения вперед, когда осознал что ты делаешь, возникают новые вопросы, с которыми в первую очередь бегут делиться к друзьям, как и к родственникам. Делай это очень осторожно, и вот по какой причине. Ты не найдешь союзников, к твоему удивлению, потому что наступает момент отрыва от привычного социума - ты становишься белой вороной, потихоньку начинаешь белеть - могут заклевать прямо на взлете из любви и желая только добра.
Избегайте тех, кто старается
подорвать вашу веру в себя.
Эта черта свойственна мелким людям.
Великий человек, наоборот, внушает вам
чувство, что и вы сможете стать великим.
Марк Твен
Как только ты начнешь что-то делать, сразу появятся завистники!
Так устроена человеческая психология, ты начинаешь что-то делать, и остальной социум, чтобы оправдать своё безделье начнёт поливать тебя грязью, тебя сразу превратят в монстра. Есть хорошая поговорка «Если вам плюнули в спину- радуйтесь, вы впереди остальных», и к этому надо быть готовым. Лучше всего все эти вещи обсуждать только с единомышленниками, хорошо найти попутчика, который уже сделал первый шаг и идет дальше.
Посредственность обыкновенно осуждает все, что выше ее понимания.
Фр. Ларошфуко
«Непонимание всегда вызывает агрессию.
Степень агрессивности, наверное, может быть мерой непонимания
В.В. Налимов.
Есть такое хорошее правило что не стоит давать втягивать себя в дискуссию и доказывать свою точку зрения. Что будешь или не будешь делать - ты прав, они по-своему правы ты по-своему прав. Не стоит ни объяснять, ни доказывать свою точку зрения, если видите что человек не твой единомышленник. Твоя деятельность не требует оправдания и ее правота не лежит в области доказательств. Нужно приготовиться к жизни одиночки на другой планете, спокойно воспринять то что ты не найдешь взаимопонимания среди людей которые тебя окружают.
Орлы летают одиноко, бараны пасутся стадами.
Ф. Сидней
Есть ложное ощущение защищенности когда все подобные собираются вместе, и когда человек покидает эту структуру, он начинает чувствовать себя потерянным. Мы меняем круг общения и после этого можем быть обвинены в том что предали дружбу, своих друзей, и это сложная болезненная тема. Настоящая дружба спокойно выдержит это испытание.
После того как ты обретешь самостоятельность и у тебя будет получаться, добрые люди скажут, что ты оказался в нужном месте и нужном времени, что тебе повезло, и вообще это все благодаря им - что они разглядели и взрастили талант. То что мы получаем сегодня - это результат того что мы делали до этого вчера, делали или думали, никакого везения не существует.
В заключение эти люди будут брать у тебя деньги в долг или на развитие суперприбыльных, с их точки зрения, проектов.
Я уже понял, что буду изучать деньги всю свою жизнь, просто, потому, что чем больше я узнаю, тем больше мне нужно знать. А большинство никогда этим не занимаются. Они ходят на работу, получают зарплату, платят по счетам – и на этом – все. И еще удивляются, почему у них проблемы с деньгами. А потом они воображают, что проблемы исчезнут, когда денег у них будет больше.
Роберт Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа»
Роль ИТ в бизнесе
Давайте зададимся, таким простым вопросом. Для чего нужно ИТ?
Тут наверняка множество ответов. Для поддержки пользователей, для того, что бы считать, финансы и обслуживать бухгалтерию, обеспечивать телекоммуникацию итд.
Да специфика сегодняшнего бизнеса такова, что без ИТ он практически невозможен. Компания, имеющая лучшую ИТ инфраструктуру, имеет конкурентное преимущество на рынке.
Так для чего же нужно ИТ?
ИТ должно обеспечивать ряд важных функций.
Непрерывность бизнеса. При сегодняшней большой зависимости бизнеса от ИТ, это основной параметр. Что случится, если откажет интернет, телефония, или ERP система?
Большинство бизнес процессов компании встанет. Представьте если менеджер не может обработать заявку клиента? Сколько денег компания теряет за час простоя той или иной ИТ системы? Это все можно подсчитать. Хорошо если это бизнес понимает. Потому что ИТ требует некоторого уровня финансирования, а сейчас распространен вариант, когда ИТ департамент финансируется по остаточному принципу.
Второе: ИТ должны обеспечивать (способствовать) рост бизнеса, или как минимум не сдерживать его. Многие компании, которые на этапе развития не уделяли должного внимания ИТ, столкнулись с тем, что когда бизнес стал расти большими темпами, они стали не в состоянии обработать ил обслужить столько клиентов. В этот момент обычно ищут толкового ИТ менеджера, с бизнес мышлением. Процесс поиска не всегда быстрый, а время идет, и каждый день компания теряет деньги. Когда ИТ менеджер приходит, он сталкивается с множеством трудностей. Ведь всегда проще строить с нуля, чем перестраивать существующее. Тут сразу возникает много проблем, как взаимоотношения с бизнесом (с другими департаментами) так взаимоотношения внутри команды.
Таким образом, даже если бизнес не так велик, ИТ необходимо строить правильно сразу.
Тут необходимо помнить о такой вещи. Есть основной стержень в компании, которые зарабатывают деньги. Причем не важно это внутренний клиент, или внешний. Есть обслуживающие подразделения. Как раз к ним и относится ИТ. Аналогия с уборщицей. Она тоже обслуживает бизнес. А ИТ это в принципе тоже самоео тлько намного квалифицированей.
Важно понимать, что ИТ существует для бизнеса, а не бизнес для ИТ.
Хотя многие ИТ специалисты почему то думают наоборот. Поняв эту простую истниу,выстраивать свои взаимоотношения с бизнесом будет намного проще.
Тут наверняка множество ответов. Для поддержки пользователей, для того, что бы считать, финансы и обслуживать бухгалтерию, обеспечивать телекоммуникацию итд.
Да специфика сегодняшнего бизнеса такова, что без ИТ он практически невозможен. Компания, имеющая лучшую ИТ инфраструктуру, имеет конкурентное преимущество на рынке.
Так для чего же нужно ИТ?
ИТ должно обеспечивать ряд важных функций.
Непрерывность бизнеса. При сегодняшней большой зависимости бизнеса от ИТ, это основной параметр. Что случится, если откажет интернет, телефония, или ERP система?
Большинство бизнес процессов компании встанет. Представьте если менеджер не может обработать заявку клиента? Сколько денег компания теряет за час простоя той или иной ИТ системы? Это все можно подсчитать. Хорошо если это бизнес понимает. Потому что ИТ требует некоторого уровня финансирования, а сейчас распространен вариант, когда ИТ департамент финансируется по остаточному принципу.
Второе: ИТ должны обеспечивать (способствовать) рост бизнеса, или как минимум не сдерживать его. Многие компании, которые на этапе развития не уделяли должного внимания ИТ, столкнулись с тем, что когда бизнес стал расти большими темпами, они стали не в состоянии обработать ил обслужить столько клиентов. В этот момент обычно ищут толкового ИТ менеджера, с бизнес мышлением. Процесс поиска не всегда быстрый, а время идет, и каждый день компания теряет деньги. Когда ИТ менеджер приходит, он сталкивается с множеством трудностей. Ведь всегда проще строить с нуля, чем перестраивать существующее. Тут сразу возникает много проблем, как взаимоотношения с бизнесом (с другими департаментами) так взаимоотношения внутри команды.
Таким образом, даже если бизнес не так велик, ИТ необходимо строить правильно сразу.
Тут необходимо помнить о такой вещи. Есть основной стержень в компании, которые зарабатывают деньги. Причем не важно это внутренний клиент, или внешний. Есть обслуживающие подразделения. Как раз к ним и относится ИТ. Аналогия с уборщицей. Она тоже обслуживает бизнес. А ИТ это в принципе тоже самоео тлько намного квалифицированей.
Важно понимать, что ИТ существует для бизнеса, а не бизнес для ИТ.
Хотя многие ИТ специалисты почему то думают наоборот. Поняв эту простую истниу,выстраивать свои взаимоотношения с бизнесом будет намного проще.
инвестиции в себя
Какие первые шаги нужно сделать для того что бы начать двигаться по дороге к вашей цели.
Определить цели, потом начать жить этими целями и переделывать внутренний мир, как будщто цель уже достигнута.
Покупаете одежду? Покупайте хорошую.
Самые первые ваши инвестиции долны быть в себя. Ведь хорошая одежда которая кплена по выбору души, вам всегд аидет. В ней вы себя чувствуете уверенно. Вы излучаете позитив, и начинаете , правда еще редко, думать как человек вашей мечты.
Эти инвестиции всегда окупяться.
Если у вас даже недостаточно денег, все арвно покупайте. Если есть намерение, то вселенная позаботится о том как вам потом эту суму вернуть.
Только вот когда покупаете, нужно принять решение потратить, и больше не думать оденьгах, раставаясь с деньгами испыттывайте эмоции от того как вам классно в обновке. Отпустите проблему денег. Вселенная уже пришла в движение что бы компенсировать вам эту покупку.
Если вы будете жалеть деньги потраченные на покупку, то подсознание почувствует дискомфорт, и оградит вас от него, помимо вашей воли. То есть вселенная сделает так, что бы вы не тратили больше столько денег, и в получите отрицателтный результа.
Формула такая.
Выбрать покупку, с душой,
принять решение о покупке.
Отпустить проблему нехватки денег и страха что их мало.
Купить и начать получать удвовльствие.
Старайтесь смаковать каждую положительную эмоцию которую вы испытываете, как прияна ощущать кожей эту ткань, как в ней удобно, как здорово вы выглядите, какое хорошее качество итд. Смакуйте, живите эмоциями.
Как только вы впустите в свой разум зачатки мыслей, что "блин купил а теперь есть не на что" так сразу вселенная развернется к вам другой стороной, и сделает именно то что вы думаете и желаете, сделает так что купить вы больше такую вещь не сможете.
Определить цели, потом начать жить этими целями и переделывать внутренний мир, как будщто цель уже достигнута.
Покупаете одежду? Покупайте хорошую.
Самые первые ваши инвестиции долны быть в себя. Ведь хорошая одежда которая кплена по выбору души, вам всегд аидет. В ней вы себя чувствуете уверенно. Вы излучаете позитив, и начинаете , правда еще редко, думать как человек вашей мечты.
Эти инвестиции всегда окупяться.
Если у вас даже недостаточно денег, все арвно покупайте. Если есть намерение, то вселенная позаботится о том как вам потом эту суму вернуть.
Только вот когда покупаете, нужно принять решение потратить, и больше не думать оденьгах, раставаясь с деньгами испыттывайте эмоции от того как вам классно в обновке. Отпустите проблему денег. Вселенная уже пришла в движение что бы компенсировать вам эту покупку.
Если вы будете жалеть деньги потраченные на покупку, то подсознание почувствует дискомфорт, и оградит вас от него, помимо вашей воли. То есть вселенная сделает так, что бы вы не тратили больше столько денег, и в получите отрицателтный результа.
Формула такая.
Выбрать покупку, с душой,
принять решение о покупке.
Отпустить проблему нехватки денег и страха что их мало.
Купить и начать получать удвовльствие.
Старайтесь смаковать каждую положительную эмоцию которую вы испытываете, как прияна ощущать кожей эту ткань, как в ней удобно, как здорово вы выглядите, какое хорошее качество итд. Смакуйте, живите эмоциями.
Как только вы впустите в свой разум зачатки мыслей, что "блин купил а теперь есть не на что" так сразу вселенная развернется к вам другой стороной, и сделает именно то что вы думаете и желаете, сделает так что купить вы больше такую вещь не сможете.
Ричард Бах цитаты
...И мельник сказал ему: «Вам легко говорить, Учитель, ведь, в отличие от нас, вас направляют свыше, и вам нет нужды трудиться, как трудимся мы. Человек должен работать, чтобы прожить в этом мире».
Учитель отвечал ему так: "Некогда на дне огромной хрустальной реки жили некие существа, там была деревня.
Течение реки беззвучно неслось над всеми ними, молодыми и старыми, богатыми и бедными, хорошими и плохими. Поток несся своим путем, зная лишь свое хрустальное русло.
Каждое из этих существо по-своему цеплялось за кусты и камни на дне реки, с рождения своего учились они сопротивляться потоку, поскольку это был единственный известный им образ жизни.
Но одно из существ, в конце концов, сказало: «Я устал цепляться за дно. Хоть я и не могу видеть это собственными глазами, но я все же верю в то, что поток знает, куда он течет. Я оттолкнусь от дна, и пусть он несет меня туда, куда принесет. Цепляясь за дно, я умру от скуки».
Остальные существа засмеялись и сказали: «Глупец! Оттолкнись от дна, и поток, который ты так почитаешь, разобьет тебя о скалы, и ты умрешь быстрее, чем от скуки!»
Но ему не было до них дела, он сделал глубокий вдох, оттолкнулся от дна, и течение понесло его на скалы.
И все-таки, так как это существо не стало опять хвататься за камни и кусты, поток поднял его над дном и больше не бил о скалы.
А существа, которые жили ниже по течению и не знали его, вскричали: «Смотрите, чудо! Такое же существо, как мы, а летит! Смотрите, вот мессия, который пришел, чтобы спасти нас всех!»
Но тот, несомый потоком, сказал: «Я мессия не больше, чем вы. Река только ждет, чтобы поднять нас, если мы осмелимся оттолкнуться от дна. Наша единственная цель, это путешествие, это приключение».
Но они, продолжая держаться за камни, кричали: «Спаситель!», – и когда опять посмотрели вверх, его уже не было, и они снова остались одни и принялись слагать легенды о Спасителе"...
Ричард Бах "Иллюзии"
Учитель отвечал ему так: "Некогда на дне огромной хрустальной реки жили некие существа, там была деревня.
Течение реки беззвучно неслось над всеми ними, молодыми и старыми, богатыми и бедными, хорошими и плохими. Поток несся своим путем, зная лишь свое хрустальное русло.
Каждое из этих существо по-своему цеплялось за кусты и камни на дне реки, с рождения своего учились они сопротивляться потоку, поскольку это был единственный известный им образ жизни.
Но одно из существ, в конце концов, сказало: «Я устал цепляться за дно. Хоть я и не могу видеть это собственными глазами, но я все же верю в то, что поток знает, куда он течет. Я оттолкнусь от дна, и пусть он несет меня туда, куда принесет. Цепляясь за дно, я умру от скуки».
Остальные существа засмеялись и сказали: «Глупец! Оттолкнись от дна, и поток, который ты так почитаешь, разобьет тебя о скалы, и ты умрешь быстрее, чем от скуки!»
Но ему не было до них дела, он сделал глубокий вдох, оттолкнулся от дна, и течение понесло его на скалы.
И все-таки, так как это существо не стало опять хвататься за камни и кусты, поток поднял его над дном и больше не бил о скалы.
А существа, которые жили ниже по течению и не знали его, вскричали: «Смотрите, чудо! Такое же существо, как мы, а летит! Смотрите, вот мессия, который пришел, чтобы спасти нас всех!»
Но тот, несомый потоком, сказал: «Я мессия не больше, чем вы. Река только ждет, чтобы поднять нас, если мы осмелимся оттолкнуться от дна. Наша единственная цель, это путешествие, это приключение».
Но они, продолжая держаться за камни, кричали: «Спаситель!», – и когда опять посмотрели вверх, его уже не было, и они снова остались одни и принялись слагать легенды о Спасителе"...
Ричард Бах "Иллюзии"
простые истины труднее всего осознать
Многие пытаются воздействовать на мир волей, не понимая, что это самый простой способ получить по голове. Сначала вроде бы что-то получается, мир прогибается под тебя. А потом приходит ответный удар и ты разом теряешь все, что получил, а то и больше. Поэтому приучись просто знать, что тебе нужно.
Правильное намерение – это не удар кувалды, а дуновение ветра. Не насилие, но скольжение в потоках окружающих нас сил.
– И вообще, будь легче, – сказала она. – Ты слишком серьезен, я еще ни разу не слышала, как ты смеешься. Учись радоваться этому миру, дружи с ним. Не загружай себя проблемами. Тогда все у тебя будет получаться само собой, как бы между делом. Мы сами увеличиваем значимость встающих перед нами проблем – научись не придавать им большого значения, и проблемы убегут от тебя. Вот увидишь.
Максим улыбнулся.
– Скользящий по морю жизни? – сказал он.
– Именно, – подтвердила Рада.
Мне это безразлично. Попробуй сформировать такое же отношение к бизнесу. Большинство бизнесменов являются заложниками своего стремления к успеху, они слишком многое ставят на карту. Крах проекта для них является катастрофой, многие после такого финала накладывают на себя руки. Это — самая большая глупость, какую только можно вообразить, результат чересчур серьезного отношения к себе. Попробуй относиться к бизнесу как к игре, некой занятной головоломке со многими неизвестными. Будь легче, встречай любую ситуацию смехом. Получится — хорошо, не получится — да и черт с ним.
Проблема в том, что самые простые истины труднее всего осознать. Мы можем понимать их на уровне разума, но работать они начнут лишь тогда, когда пройдут через сердце, когда станут частью тебя. Попробуй осознать все то, о чем мы с тобой говорим, и ты увидишь, насколько проста и прекрасна станет твоя жизнь. Отдай себя в руки Бога, ощути за спиной его силу. Перестань планировать свою жизнь, свои действия так, как ты это делаешь сейчас. Оставь все на усмотрение Бога.
-- Вряд ли Бог будет делать за меня мою работу.
— Не будет, — согласился Борис. — Речь идет о праве выбора. Когда выбор делаешь ты, он обычно оказывается хуже того, который готов был предложить тебе Бог. А ведь чтобы увидеть правильный вариант, надо просто быть внимательным. Смотреть за протекающими вокруг тебя событиями, слушать свое сердце. Безусловно, сначала ты наделаешь кучу ошибок, но постепенно научишься воспринимать веления Бога. Именно тогда — и только тогда — для тебя по-настоящему откроется мир магии.
"Хакеры сновидений"
Правильное намерение – это не удар кувалды, а дуновение ветра. Не насилие, но скольжение в потоках окружающих нас сил.
– И вообще, будь легче, – сказала она. – Ты слишком серьезен, я еще ни разу не слышала, как ты смеешься. Учись радоваться этому миру, дружи с ним. Не загружай себя проблемами. Тогда все у тебя будет получаться само собой, как бы между делом. Мы сами увеличиваем значимость встающих перед нами проблем – научись не придавать им большого значения, и проблемы убегут от тебя. Вот увидишь.
Максим улыбнулся.
– Скользящий по морю жизни? – сказал он.
– Именно, – подтвердила Рада.
Мне это безразлично. Попробуй сформировать такое же отношение к бизнесу. Большинство бизнесменов являются заложниками своего стремления к успеху, они слишком многое ставят на карту. Крах проекта для них является катастрофой, многие после такого финала накладывают на себя руки. Это — самая большая глупость, какую только можно вообразить, результат чересчур серьезного отношения к себе. Попробуй относиться к бизнесу как к игре, некой занятной головоломке со многими неизвестными. Будь легче, встречай любую ситуацию смехом. Получится — хорошо, не получится — да и черт с ним.
Проблема в том, что самые простые истины труднее всего осознать. Мы можем понимать их на уровне разума, но работать они начнут лишь тогда, когда пройдут через сердце, когда станут частью тебя. Попробуй осознать все то, о чем мы с тобой говорим, и ты увидишь, насколько проста и прекрасна станет твоя жизнь. Отдай себя в руки Бога, ощути за спиной его силу. Перестань планировать свою жизнь, свои действия так, как ты это делаешь сейчас. Оставь все на усмотрение Бога.
-- Вряд ли Бог будет делать за меня мою работу.
— Не будет, — согласился Борис. — Речь идет о праве выбора. Когда выбор делаешь ты, он обычно оказывается хуже того, который готов был предложить тебе Бог. А ведь чтобы увидеть правильный вариант, надо просто быть внимательным. Смотреть за протекающими вокруг тебя событиями, слушать свое сердце. Безусловно, сначала ты наделаешь кучу ошибок, но постепенно научишься воспринимать веления Бога. Именно тогда — и только тогда — для тебя по-настоящему откроется мир магии.
"Хакеры сновидений"
понедельник, 23 апреля 2007 г.
Свободный тренинг "Стань медиамагнатом - владельцем своей газеты за три недели"
В начале мая 2007 года стартует первая бесплатная сессия онлайн тренинга по изданию собственной газеты. Тренинг проводит группа Infoproduct . Обучение проводится на форуме, сопутствующая дискуссия ведется на блоге группы.По окончании первой сессии тренинга участники, выполнившие все задания, станут владельцами своей газеты тиражом 999 экземпляров.Цель тренинга - получение подробных практических навыков создания бизнеса с нуля на реальной ситуации.
Победители первой сессии получают право бесплатного участия во второй коммерческой сессии тренинга, по результатам которой участники обеспечат свои доходы с издания свыше $3000 в месяц.
Ознакомтесь с правилами проведения первой сессии тренинга.
После прохождения тренинга Вы:
будете владельцем собственного бизнеса;
получите навыки деловых переговоров;
наУчитесь зарабатывать самостоятельно.
Вторая сессия тренинга позволит Вам выйти на заданный уровень окупаемости и позволит сделать Ваш бизнес максимально эффективным.
Чем наша методология отличается от существующих подходов?
Вы можете воспользоваться литературой, в которой описано развитие собственного дела, в частности как стать владельцем собственной газеты. Конечно, наилучшим будет если авторы самостоятельно прошли путь, который они описывают. С этой точки зрения мы можем рекомендовать издание нашего партнера. Однако преимуществом тренинга является то, что Вы шаг за шагом выполняете все задания и достигаете гарантированного результата. Разницу в этих подходах можно продемонстрировать на следующей аналогии: обучение по литературе соответствует сдаче экзамена экстерном; пошаговый тренинг - это обучение в аудитории, участие в семинарах и лабораторных работах с возможностью получить ответ на любой вопрос.
Правила проведения первой сессии тренинга
Победители первой сессии получают право бесплатного участия во второй коммерческой сессии тренинга, по результатам которой участники обеспечат свои доходы с издания свыше $3000 в месяц.
Ознакомтесь с правилами проведения первой сессии тренинга.
После прохождения тренинга Вы:
будете владельцем собственного бизнеса;
получите навыки деловых переговоров;
наУчитесь зарабатывать самостоятельно.
Вторая сессия тренинга позволит Вам выйти на заданный уровень окупаемости и позволит сделать Ваш бизнес максимально эффективным.
Чем наша методология отличается от существующих подходов?
Вы можете воспользоваться литературой, в которой описано развитие собственного дела, в частности как стать владельцем собственной газеты. Конечно, наилучшим будет если авторы самостоятельно прошли путь, который они описывают. С этой точки зрения мы можем рекомендовать издание нашего партнера. Однако преимуществом тренинга является то, что Вы шаг за шагом выполняете все задания и достигаете гарантированного результата. Разницу в этих подходах можно продемонстрировать на следующей аналогии: обучение по литературе соответствует сдаче экзамена экстерном; пошаговый тренинг - это обучение в аудитории, участие в семинарах и лабораторных работах с возможностью получить ответ на любой вопрос.
Правила проведения первой сессии тренинга
пятница, 20 апреля 2007 г.
Страх денег.
Известная истина, что мы получаем столько денег сколько хотим. Вернее сколько нам позволяет наше подсознание.
Для примера, привычная цифра 1000 долларов. Есл по какой то причине мы потеряем работу или упадет доход, то подсознание подстегнет нас и вернет в зону комфорта (1000 долларов)
Так же и в обратном случае если вдруг упадет выигрышь в лотерею, то подсознание не зная что делать с этими деньгами, тут же подстегнет от них избавится.
Знакомая ситуация, когда пришли нежданные деньги? Как пришли так и ушли. И обычно вы не заметили куда они ушли, и не жалее о них. Потому что вы на них не расчитывали.
Есть другая сторона, страх больших денег. Вы подсознательно боитесь денег и от них убегаете, даже когда вам чуть лих не в руки ложат. Вы не знаете что с ними делать. Знакомая фраза? Болшие деньги большие проблемы?
Приходят воспоминания про Березовского, Ходорковского, налоговую, бандитов. Мнение что честным путем денег не заработать. Вы тут же скрываетесь в свою раковину. тут надежней, тепло исухо.
Так же нужно помнить что когда появляются деньги, то нужно уже задумываться, как охранять и защищать свое имущество.
Страховать все имущество, автомобили, дома, инвестировать деньги.
Так как же быть?
К большим деньгам нужно приыкать постепенно. Старайтесь повышать ваш доход в полтора два раза. Если попытаться поднять планку выше, можно просто надорваться и цели н едостигнуть.
Есть случаи когда приходять ОЧЕНЬ большие деньги, и подсознание не выдерживает. Известен случай, не так давно, в одно инвестиционной компании работала девушка. 25 лет. Когда к ней после удачной сделки, упали коммиссионные 250 килобаксов, у нее в прямом смысле снесло башню. Сошла с ума. Такое тоже бывает.
Тогда как же быть?
Первое идем к большим суммам постоянно. Говорилось выше про удвоение. Только процесс должен быть перманентным.
Второе, вы всегда должны знать сколько у вас сейчас есть денег. Деньги счет любят. Вы олжны знать куда и сколлько вы тратите. Куда и сколько планируете потратить. И сколько у вас есть денег для незапланированных трат.
Бюджет и еще раз Бюджет.
Природа не любит пустоты. Если у вас лежат просто так деньги бесцельно. То поверте они обязательно утекут и заполнят какое нибудь пустое место. К тому человеку которое для них создаст это пустое место. Ветер тоже дует туда где есть разряжение. Иными словами туда где им есть применение.
Почему цель в жизни должны быть не деньги а материальные вещи. Если цель у вас деньги, то вы никогда ее не достигните.
Как поставить цель правильно.
Нарпимер среднесрочную.
Напишите то чего вы хотите.
Например 10 вещей. После этого на против каждой строчки проставте сколько для этого необходимо денег. Потом проставте сколько необходимо денег для обслуживания и поддержки цели. И срок когда вы это хотите.
Например :
дом 450кадратов, на 45 километре минского шоссе. Гектар земли, газ вода, электричество.
Стоит 1 300 000 долларов. Страховка 130 000 долларов в год. Платежи за свет обслуживание, горничную, садовника 5000 в месяц. Срок 2010 году.
и так с каждой целью.
Просуммировав все, вы будете иметь сколько стоит ваша мечта. Теперь понятно почему деньги н ецель, а средство? У вас в голове теперь конкретная цель. Вы знаете сколько каждая цель стоит. И теперь подсознательно ищете путь получить эту сумму (не больше)
Подсознание пытается поставиь вас в ту зону комфорта, которую вы нарисовали. Другими словами, вы перенсли зону комфорта на другой уровень. И подсознание ведет вас к ней. Заметьте не к деньгам, а комфорту. Чем ярче вы ощущаете цель, тем быстрее к ней придете.
Этим приемом вы создаете разницу потенциалов между сегоднящней ситуацией и целью. Можно сказать так. Если провести аналогию с ветром. Ветер - деньги, энергия, ресурсы, время.
Сегодняшняя ситуация зона высокого давления. Вы создали ситуацию где давоение низкое. Природа не терпит пустоты. И теперь ветер дует не в сторону чужого дяди, а внужном вам направлении. И ваше время, энергия, деньги перетекают в нужно русло. Откуда берется ветер? От других людей у которых есть зона высоког давления, но не создана зона низкого.
Камменты приветсвуются. Ваше мнение.
Для примера, привычная цифра 1000 долларов. Есл по какой то причине мы потеряем работу или упадет доход, то подсознание подстегнет нас и вернет в зону комфорта (1000 долларов)
Так же и в обратном случае если вдруг упадет выигрышь в лотерею, то подсознание не зная что делать с этими деньгами, тут же подстегнет от них избавится.
Знакомая ситуация, когда пришли нежданные деньги? Как пришли так и ушли. И обычно вы не заметили куда они ушли, и не жалее о них. Потому что вы на них не расчитывали.
Есть другая сторона, страх больших денег. Вы подсознательно боитесь денег и от них убегаете, даже когда вам чуть лих не в руки ложат. Вы не знаете что с ними делать. Знакомая фраза? Болшие деньги большие проблемы?
Приходят воспоминания про Березовского, Ходорковского, налоговую, бандитов. Мнение что честным путем денег не заработать. Вы тут же скрываетесь в свою раковину. тут надежней, тепло исухо.
Так же нужно помнить что когда появляются деньги, то нужно уже задумываться, как охранять и защищать свое имущество.
Страховать все имущество, автомобили, дома, инвестировать деньги.
Так как же быть?
К большим деньгам нужно приыкать постепенно. Старайтесь повышать ваш доход в полтора два раза. Если попытаться поднять планку выше, можно просто надорваться и цели н едостигнуть.
Есть случаи когда приходять ОЧЕНЬ большие деньги, и подсознание не выдерживает. Известен случай, не так давно, в одно инвестиционной компании работала девушка. 25 лет. Когда к ней после удачной сделки, упали коммиссионные 250 килобаксов, у нее в прямом смысле снесло башню. Сошла с ума. Такое тоже бывает.
Тогда как же быть?
Первое идем к большим суммам постоянно. Говорилось выше про удвоение. Только процесс должен быть перманентным.
Второе, вы всегда должны знать сколько у вас сейчас есть денег. Деньги счет любят. Вы олжны знать куда и сколлько вы тратите. Куда и сколько планируете потратить. И сколько у вас есть денег для незапланированных трат.
Бюджет и еще раз Бюджет.
Природа не любит пустоты. Если у вас лежат просто так деньги бесцельно. То поверте они обязательно утекут и заполнят какое нибудь пустое место. К тому человеку которое для них создаст это пустое место. Ветер тоже дует туда где есть разряжение. Иными словами туда где им есть применение.
Почему цель в жизни должны быть не деньги а материальные вещи. Если цель у вас деньги, то вы никогда ее не достигните.
Как поставить цель правильно.
Нарпимер среднесрочную.
Напишите то чего вы хотите.
Например 10 вещей. После этого на против каждой строчки проставте сколько для этого необходимо денег. Потом проставте сколько необходимо денег для обслуживания и поддержки цели. И срок когда вы это хотите.
Например :
дом 450кадратов, на 45 километре минского шоссе. Гектар земли, газ вода, электричество.
Стоит 1 300 000 долларов. Страховка 130 000 долларов в год. Платежи за свет обслуживание, горничную, садовника 5000 в месяц. Срок 2010 году.
и так с каждой целью.
Просуммировав все, вы будете иметь сколько стоит ваша мечта. Теперь понятно почему деньги н ецель, а средство? У вас в голове теперь конкретная цель. Вы знаете сколько каждая цель стоит. И теперь подсознательно ищете путь получить эту сумму (не больше)
Подсознание пытается поставиь вас в ту зону комфорта, которую вы нарисовали. Другими словами, вы перенсли зону комфорта на другой уровень. И подсознание ведет вас к ней. Заметьте не к деньгам, а комфорту. Чем ярче вы ощущаете цель, тем быстрее к ней придете.
Этим приемом вы создаете разницу потенциалов между сегоднящней ситуацией и целью. Можно сказать так. Если провести аналогию с ветром. Ветер - деньги, энергия, ресурсы, время.
Сегодняшняя ситуация зона высокого давления. Вы создали ситуацию где давоение низкое. Природа не терпит пустоты. И теперь ветер дует не в сторону чужого дяди, а внужном вам направлении. И ваше время, энергия, деньги перетекают в нужно русло. Откуда берется ветер? От других людей у которых есть зона высоког давления, но не создана зона низкого.
Камменты приветсвуются. Ваше мнение.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)