Если можно в двух словах. Есть ли способы борьбы для фирм и небольших магизинов, которые торговали комплектующими и переферией, собирали компьютеры по заданной клиетом конфигурации с большими сетевыми магазинами.
Р.С. Мое мнение, что такие фирмы будут разорены, хотя может быть у Вас что то "припасено в рукаве".
Хороший вопрос.
Тут необходимо понять, что каждый вид бизнеса строится по-разному.
И в каждом бизнесе, есть сильные и слабые стороны. Причем у каждого свои. Вопрос на прямую касается маркетинга. То есть процесса по привлечению клиентов и созданию потока leads.
Вкратце можно привести такую аналогию.
Сетевой бизнес строит свой маркетинг аналогично ковровому бомбометанию. Они плотно, но не глубоко бьют по всему рынку. Их задача обработать как можно больше количество аудитории и из них вычленить 7-10% которые будут их клиентам. Отсюда и маркетинговые стратегии. Реклама на ТВ, билборды, радио, популярные газеты.
Малый же бизнес должен применять совсем другие стратегии, которые сродни снайперской стрельбе. Разница в том, что Сетевые компании обладают громадными ресурсами и деньгами, но они не обладают той гибкостью, которую может дать малый бизнес.
Тут еще один момент, 99% процентов российского бизнеса, основываются на конкуренции по прайс листу. То есть у кого дешевле, тот и лучше продают. Именно по такой стратегии и работают в основном сетевые компании. И что прискорбно эту же стратегию копирует и малый бизнес, хотя она для него не приемлема. Причем копируют только видимую часть из маркетинга, а это только верхушка айсберга. Естественно, что такой подход ведет к разорению.
Необходимо позиционировать свой бизнес таким образом, что бы уйти от конкуренции на основе прайс листа. Это совсем другая стратегия. Вам необходимо плотно и целенаправленно работать с клиентом, снайперски обрабатывать каждого клиента. Применять другие медиа для рекламы, и другие стратегии. Так же необходимо направить свои усилия на увеличение продаж уже существующим клиентам. Исходя их этих предпосылок и нужно выстраивать свой бизнес.
Я всегда говорил, что продать дешевле, чем конкурент, это не есть бизнес. Так может продать любой. А вот продать дороже конкурента, вот оно искусство. Если вы правильно позиционируете свой бизнес, то будут покупать у вас, даже если услуги будут дороже. Дело в том, что клиент покупает не продукт и не услугу. Клиент покупает решение своих проблем. Сетевой магазин не может по определению решать все проблемы. Они бьют широко, но поверхностно по рынку. Вы можете же гибко подстраиваться под каждый сегмент рынка, и продвигать свои услуги для каждого сегмента рынка.
Тут необходимо четко выделить сегмент (нишу рынка). Понять на кого рассчитана ваша услуга.
Создать такую услугу.
Выделить (создать) свои фишки, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пиарить свои отличия. Чем вы лучше.
Фактически правильно сформировать уникальное торговое предложение.
Создать процесс по генерации leads для вашего бизнеса.
На основе потока leads, необходимо сделать конвертацию возможных клиентов в реальных.
Создать маркетинговую стратегию, по продажи других ваших продуктов и услуг существующим клиентам.
Это только то самое малое, что вы можете сделать в малом бизнесе, что вам даст преимущество перед сетевыми магазинами.
вторник, 21 августа 2007 г.
Каст на тему Удвоения продаж
Для доступа к касту пиарим этот пост у себя в ЖЖ или на тематическом форуме, отписываемся в комменты сссылкой на пиар.
В касте расскажу, что такое маркетинг и его роль Каким должен быть маркетинг в малом и среднем бизнесе.
Что нельзя упускать из виду при продаже продуктов и услуг.
Роль комммуникаций с вашими клиентами.
Что такое директ маил.
Каким образом можно увеличить обьем продаж вдвое.
Вопросы кидайте в камменты.
Тренинг будет заточен под ИТ бизнес. Но у кого голова варит, тот сможет быстро и с успехом перепрофиллировать его под любой бизнес.
В касте расскажу, что такое маркетинг и его роль Каким должен быть маркетинг в малом и среднем бизнесе.
Что нельзя упускать из виду при продаже продуктов и услуг.
Роль комммуникаций с вашими клиентами.
Что такое директ маил.
Каким образом можно увеличить обьем продаж вдвое.
Вопросы кидайте в камменты.
Тренинг будет заточен под ИТ бизнес. Но у кого голова варит, тот сможет быстро и с успехом перепрофиллировать его под любой бизнес.
среда, 15 августа 2007 г.
БЕСПЛАТНЫЙ трениинг как Удвоить Доход В ИТ Бизнесе
Подробности тут http://consulting.istl.ru/
регестрируемся, и отписываемся в каментах кому интересно.
На тренинге, будут даны РЕАЛЬНЫЕ маркетинговые стратегии, которые в короткое время позволят вам удвоить продажи вашего бизнеса.
все вопросы в каменты.
регестрируемся, и отписываемся в каментах кому интересно.
На тренинге, будут даны РЕАЛЬНЫЕ маркетинговые стратегии, которые в короткое время позволят вам удвоить продажи вашего бизнеса.
все вопросы в каменты.
среда, 8 августа 2007 г.
на тему действия.
Читал тут у Барона пост, про то как правильно читать книги. Что сначала читаем, потом начинаем применять. Попробовали читаем дальше.
Так вот тут есть такая фишка. Все дело в вашем намерении.
Если намерение изучать английский язык например, то вы всегда и будете его учить. Покупать, книги, диски, ходить на курсы. Правильное намерение говорить на английском языке.
Точно такая же ситуация, с всеми книгами по бизнесу и личностному развитию. Если намерние изучать книги и получать информацию, то вы себя на это и программируете. В вашей жизни, все больше и больше будет появляться книг, все больше инфы будет в голове. Но толку от этого будет мало.
Правильно формулируйте свои цели.
С другой стороны если намерение создать бизнес, то вы себя программируетена реальные действия. Дело в том что мы в своей голове сами можем управлять вектором намерения. Куда направлен этот вектор, туда мы и идем по жизни, хотим мы того или нет. Причем Желание не равно намерению. Желать можно что угодно, но вот быть намереным получить желаемое, совсем другое дело. Желания это даже не цели, это скорее мечты. А мечты без намерения не сбываются.
Так что необходимо прекратить, только изучение книг. Наряду с этим нужно действовать. Сначала формируем в голове намерение, после этого начинаем действовать. Тогда вселенная понесет вас по направлению вектора намерения.
Так вот тут есть такая фишка. Все дело в вашем намерении.
Если намерение изучать английский язык например, то вы всегда и будете его учить. Покупать, книги, диски, ходить на курсы. Правильное намерение говорить на английском языке.
Точно такая же ситуация, с всеми книгами по бизнесу и личностному развитию. Если намерние изучать книги и получать информацию, то вы себя на это и программируете. В вашей жизни, все больше и больше будет появляться книг, все больше инфы будет в голове. Но толку от этого будет мало.
Правильно формулируйте свои цели.
С другой стороны если намерение создать бизнес, то вы себя программируетена реальные действия. Дело в том что мы в своей голове сами можем управлять вектором намерения. Куда направлен этот вектор, туда мы и идем по жизни, хотим мы того или нет. Причем Желание не равно намерению. Желать можно что угодно, но вот быть намереным получить желаемое, совсем другое дело. Желания это даже не цели, это скорее мечты. А мечты без намерения не сбываются.
Так что необходимо прекратить, только изучение книг. Наряду с этим нужно действовать. Сначала формируем в голове намерение, после этого начинаем действовать. Тогда вселенная понесет вас по направлению вектора намерения.
Комментарии к выбору ниши
Навеяно вчерашним чатом. Еще рах хочу сказать, что бы правильно выбрать нишу, прослушайте в очередный раз каст Андрея на эту тему! Потом еще раз, и если не дошло, пятый раз. Выпишите по пунктам, те параметры которым должна соответсвовать ниша. После этого, когда берете для себя какую либо нишу, разложите письменно, ее по всем параметрам. И тогда сразу станет понятно, хорошая она или нет.
Не бойтесь выбирать нишу, в которой нет опыта. Это дело наживное.
Вот еще что заметил, многие пытаются выбрать нишу такую: Как заработать стока то бабла, открыв новое направление.
Теперь представим себя на месте предпринимателя. Фактически вы предлагаете человеку открыть новый бизнес в соседней нише. Например торговцу шаурмой , открыть палатку по крошке картошки. Автомойке, бизнес по диагностике ходовой. И так далее.
Тут есть трабл. Открытие любого нового направления, это стартап. Со всеми вытекающими из него проблемами и рисками. Вы готовы гарантировать успех стартапа? Я нет.
Проблема не в открытии нового направления. Дело в том чтом, что любой новый бизнес, а это как раз является фактически новым бизнесом, требует своего собственного бизнес процесса. Грамотный человек не будет выстраивать бизнес на уровне и по модели фриланса. Там немного другие законы и принципы. И это работа, не маленькая. Нет ни какой гарантии что будет выхлоп. Но это тоже не самая большая проблема.
Стержень любого стартапа, и нового направления, это человек. На рынке очень мало людей которых можно нанять для этой работы. Тот кто будет отвечать за весь проект в целом и его разруливать. Я знаю достаточно людей, у которых есть деньги, есть желание открыть новое направлени. Но нет людей на кого это возложить. Вот это проблема.
Именно поэтому ИМХО такая ниша для инфобизнеса, не лучший вариант.
Еще минус этой нише, что вы не озвучиваете проблему клиента. Ее просто нет. Вы просто предлагаете начать еще один бизнес.
Лучший, и быстрый вариант, это найти проблему, которую необходимо решить, после этого найти или предложит элегантное решение, по возможности что бы решение было не затратное.
Предлагать клиенту нужно выгоды которые он хочет. А не то, что вы думаете, что ему нужно. Вот тезисы в направлении которых можно искать ниши, и которые будут неплохо продаваться.
Способ привлечения клиентов сегодня.
Сделать сегодня, для того что бы пришли клиенты завтра.
Делать тоже самое за меньшее кол-во времени.
Получать больше денег, работая столько же или меньше.
Способ зарабатывать с клиента больше денег.
Способ продать одному клиенту больше продуктов.
И так далее.
И на последок. Переслушайте все касты Андрея, которые у вс есть.Там уже информации не на один миллион долларов. И уже есть ответы практически на все вопросы.
Каменты приветсвуются.
Не бойтесь выбирать нишу, в которой нет опыта. Это дело наживное.
Вот еще что заметил, многие пытаются выбрать нишу такую: Как заработать стока то бабла, открыв новое направление.
Теперь представим себя на месте предпринимателя. Фактически вы предлагаете человеку открыть новый бизнес в соседней нише. Например торговцу шаурмой , открыть палатку по крошке картошки. Автомойке, бизнес по диагностике ходовой. И так далее.
Тут есть трабл. Открытие любого нового направления, это стартап. Со всеми вытекающими из него проблемами и рисками. Вы готовы гарантировать успех стартапа? Я нет.
Проблема не в открытии нового направления. Дело в том чтом, что любой новый бизнес, а это как раз является фактически новым бизнесом, требует своего собственного бизнес процесса. Грамотный человек не будет выстраивать бизнес на уровне и по модели фриланса. Там немного другие законы и принципы. И это работа, не маленькая. Нет ни какой гарантии что будет выхлоп. Но это тоже не самая большая проблема.
Стержень любого стартапа, и нового направления, это человек. На рынке очень мало людей которых можно нанять для этой работы. Тот кто будет отвечать за весь проект в целом и его разруливать. Я знаю достаточно людей, у которых есть деньги, есть желание открыть новое направлени. Но нет людей на кого это возложить. Вот это проблема.
Именно поэтому ИМХО такая ниша для инфобизнеса, не лучший вариант.
Еще минус этой нише, что вы не озвучиваете проблему клиента. Ее просто нет. Вы просто предлагаете начать еще один бизнес.
Лучший, и быстрый вариант, это найти проблему, которую необходимо решить, после этого найти или предложит элегантное решение, по возможности что бы решение было не затратное.
Предлагать клиенту нужно выгоды которые он хочет. А не то, что вы думаете, что ему нужно. Вот тезисы в направлении которых можно искать ниши, и которые будут неплохо продаваться.
Способ привлечения клиентов сегодня.
Сделать сегодня, для того что бы пришли клиенты завтра.
Делать тоже самое за меньшее кол-во времени.
Получать больше денег, работая столько же или меньше.
Способ зарабатывать с клиента больше денег.
Способ продать одному клиенту больше продуктов.
И так далее.
И на последок. Переслушайте все касты Андрея, которые у вс есть.Там уже информации не на один миллион долларов. И уже есть ответы практически на все вопросы.
Каменты приветсвуются.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)