Нюансы бизнеса - взгляд Шамана

Из книги Владимира Серкина "Хохот Шамана"

***

- Эта цивилизация ошибочна в том, что везде стремится создать одинаковые условия. Такой способ проигрышен, так как требует постоянного притока энергии извне. Скоро варвары будут изучать способы жить в тех условиях, которые есть.

- Кто это - варвары?
- Варвары - люди со столь низким уровнем культуры, что без своих приспособлений они не проживут в тундре и суток

***

- Почему Духи помогают или не помогают?
- Духи помогают при определенных условиях.
- Каковы эти условия?
- Духи не помогут тебе ни в одном деле, которое ты смог бы сделать сам. Но если ты подвел свои дела к черте своих возможностей, действуешь на грани возможностей и дружен с Духами, они помогут тебе

***

- Слова твоего языка обозначают предметы и действия, но мир не состоит из предметов и действий.
- Из чего же он состоит?
- Из того, что ты о нем думаешь.
- Я спрашиваю о реальности.
- Ты можешь думать только о том, что ты делаешь, и это - твоя единственная реальность.
- А как думать о другой реальности?
- Ты видишь летящую чайку и говоришь: “Чайка летит”. Это твоя реальность. Древний чукча говорит слово, обозначающее: “Дух побережья проявляет себя в чайке, и я понимаю этот знак”. Он это делает, такое понимание - часть его практики, и это - его реальность.
- А есть единая реальность для всех?
- Только на уровне совпадения практик.

***

- Ты лечишь все болезни?
- Только те, которые преодолел сам.
- Но говорят, что ты лечишь многие болезни.
- Болезней не так много, много вариаций.
- Что мне делать, чтобы быть здоровым?
- Первое - не делай излишнего.

***

Всегда знал, что Шаману очень много лет, но не заговаривал об этом, считая почему - то, что он не будет обсуждать вопрос о долголетии. После вчерашнего разговора я вдруг понял, что Шаман не видит в этом никакой тайны, которую нужно скрывать, и единственным препятствием к знанию может стать лишь наша деятельностная относительность.

- Все - таки, что второе?
- Нужно, чтобы была энергия жизни.
- Где ее взять?
- Взаимная, сильная любовь.
- То есть люди, которые не любили взаимно, не смогут жить долго?
- Если они не пережили взаимной любви, у них не будет мужества нагонять волну своей жизни.
- Достаточно такого мужества?
- Его достаточно, чтобы учиться.
- Всем надо рекомендовать любовь?
- Любовь нельзя рекомендовать. Многие инстинктивно избегают любви, потому что она их покалечит или убьет.
- То есть мужество есть еще до любви?
- Это - как в твоей науке о способностях. Задатки мужества и игры есть, но развиться они могут только в любви.
- Кто учит нагонять волну своей жизни?
- Человек учится сам.
- С чего начинать?
- Добейся чего-нибудь в жизни и откажись от этого.
- Начинать с асоциальности?
- Асоциальны те, кто не любил и не может ничего добиться. Беглецы от общества. Какое мужество у беглеца?
- Нужно сделать карьеру, добиться признания?
- Не обязательно. Но чтобы твердо знать, что ты - не беглец от общества, желательно.
- Но потом практически невозможно отказаться.
- Еще невозможнее, чем ты думаешь. Нужно отказаться еще и от себя, добившегося успеха.
- Как же жить, отказавшись от себя?
- Не от себя, а от надувшегося от успехов. Только тогда ты и будешь сам, истинный.
- Другого пути нет?
- Если ты не откажешься, то будешь очень социальным. И не позволишь себе нарушать социальное правило о сроках жизни.

***

Разговаривая о долголетии, я стал спрашивать об употреблении мумие, меда и других веществ. Шаман сказал, что мумие он иногда встречает, но здесь его крайне мало. Меда за короткое колымское лето пчелы собирают столь мало, что сбор его быстро бы изжил сам себя - пчелы умрут от голода.
Сам разговор про мумие и мед не очень интересен, но его развитие оказалось принципиально важным.

- Все же, наверное, не все есть в твоем рационе.
- Организм может вырабатывать почти все вещества. Нужно лишь заставить его.
- Как?
- Три вида активности: эмоциональная, физическая и волевая.
- Не заметил у тебя поводов для эмоциональной активности?
- Ты не чувствуешь так, как я. И я не живу здесь постоянно. Нужны новые впечатления, чтобы заставить организм правильно работать.
- Если будет достаточно видов активности, человек будет здоров?
- Он почти не будет стареть.
- Почему?
- После пятидесяти ты поймешь, что молодой человек всегда в форме, а старый как бы собирает себя для жизни каждое утро. Правильная совокупность видов активности позволяет дольше держать форму.
- После пятидесяти - нормальный средний срок?
- Средний у современного человека - после сорока. Но ты научился ходить зимой по тундре. Эта практика или отнимает у городского все, или добавляет десять лет формы.
- Я старел и старел, и если бы я не стал осваивать особые практики, меня давно бы не было.
- Как ты узнавал, что стареешь?
- Я жил в городе и отмечал все, что наступает в последний раз.
- Как это?
- Например, последняя игра в футбол - годы больше не позволят играть. Последняя охота - возраст больше не позволяет охотиться. Последняя рюмка - здоровье не позволяет, последняя женщина - чтобы больше не пыжиться. Так современный человек дожидается последнего дня.
- Как ты переломил это?
- Мне повезло. Жизнь поставила в такие условия, в которых действительно нечего было терять. Я не выбирал это, и никто такого не выберет. А раз терять было нечего, я начал новые практики. Большинство людей умирают от этого, но единицы на десятки тысяч выживают. Думаю, что подобных мне немало.
- Обязательно нужно все потерять?
- Не спеши, все само придет с годами.

***

- Золото нужно тому, кто хочет жить в городе. Не само по себе.
- Что значит “не само по себе”?
- В городах нужно не золото, а его символы - деньги. Умнее охотиться за символами.
- Где ты возьмешь деньги, когда пойдешь в город?
- Ты займешь мне на месяц жизни?
- Да.
- В городах ничего не меняется кроме узоров на деньгах. За месяц я найду доходное дело.
- Знаешь, ты давно не был в городах. Сегодня миллионы неглупых современных людей ищут доходное дело. Жесткая конкуренция, и у них ничего не получается.
- Говорю тебе: в городах ничего не меняется. Твои миллионы только хотят, но ничего не делают, или с большей-меньшей активностью функционируют в уже сложившейся системе. Любой неглупый человек, который будет что - то делать, будет иметь доход.

***

- Возьму что-нибудь легкое на память.
- Думаю, что твоя городская квартира и так забита хламом.
- Да. Откуда ты знаешь?
- Ты годами таскаешь “что-нибудь на память”, и, наверное, это уже мешает тебе жить.
- Не нужно ничего брать?
- Бери то, что нужно. А “на память” приучай работать память.
- Но предмет может вызвать воспоминания и “оживить” их. Студентов учим, что предмет - внешняя опора воспоминаний.
- Воспоминания могут “забить” твое сознание, как хлам квартиру.
- Люди дорожат своими воспоминаниями.
- Я говорю не о том, что само запомнилось, а о том, чтобы ты не наращивал объем воспоминаний искусственно.
- Есть целая культура организации воспоминаний: фотографии, видео, сувениры...
- Куда, зачем и какой багаж впечатлений тащит твое сознание?
- В каком смысле?
- Память нужна человеку не для прошлого, а для будущего. Не заполняй ее искусственно, это может помешать продвигаться в будущее.

***

- Не знаю, как спросить. Где твоя любимая женщина?
- Она всегда со мной.

***

- Все настоящие сокровища должны лежать нетронутыми на далеком берегу. В этом их суть и судьба.

***

- Тебе никогда не хочется опереться на чье - то мнение, опыт, авторитет?
- Не боишься загрустить?
- Почему?
- Задаешь такие вопросы.
- Пожалуй, боюсь, но не слишком.
- Тогда отвечу. Маленькому ребенку нужны родители, подростку - товарищи, юноше и молодому мужчине - своя группа, семья, работа, государство.
- А взрослому мужчине?
- Как ты думаешь?
- Но он опирается на государство.
- Обычно государство опирается на нескольких взрослых мужчин, если, конечно, они есть и хотят подпереть.
- Значит...
- Именно, когда ты действительно взрослый - действительно не на кого опереться.
- Новая перспектива развеивает грусть?
- Проще. Ты сможешь пойти своей дорогой только тогда, когда тебе не нужно опираться на других.
- Многие люди идут своей дорогой?
- Нет.
- Почему?
- Когда они смогли бы это делать психологически, они, как правило, настолько слабы физически, что нуждаются в помощи других: родни, общества.
- Наверное, много и здоровых?
- Нет. Слишком от многого нужно отказаться, а человек может это довольно поздно. Он и сам изобретает себе путы?
- Какие?
- Пока он здоров, он думает, что дети и внуки нуждаются в нем.
- Так действительно (опять усмехнулись) бывает.
- Редко. Просто он изобретает услуги, от которых они не отказываются. И (смеется) действительно благодарны.
- Человек, который все же пошел своей дорогой, обязательно должен жить отшельником?
- Нет. Но у него должен быть свой берег сокровищ.
- Аллегория?
- Конечно. У него должна быть внутренняя территория, недоступная другим.
- Туда выносит жизнь всякий хлам, как на вчерашний берег?
- Без этого не бывает. (Смеемся). Но есть там и много ценного.
- Если пустить туда другого, он соберет все ценное?
- Полбеды, если так. Может еще и нагадить. Твой Берег Сокровищ должен быть полностью недоступен другим.

***

- В детстве тоже любил рассматривать снежинки.
- В детстве мы все многое чувствовали, почти знали.
- Что мы знали про снежинки?
- Мы чувствовали что в миллионах их узоров может быть есть ключ к пониманию всего мира. Это завораживало.
- Действительно есть какой - то ключ?
- Узоры снежинок, кристаллы льдов и все кристаллы устроены также, как ты или я. Разглядывая кристаллы, многое узнаю о людях.
- В каком смысле?
- Твое тело состоит из таких же узоров, сознание тоже.
- Взрослыми мы это забыли?
- Взрослыми мы перестали доверять чувствам как дети. А рационально мы это не узнали.

***

Компетентность Шамана в вопросах городской жизни подтолкнула меня к некоторым вопросам об ее устройстве.

- Почему сегодня недостойные живут лучше достойных?
- В каком смысле недостойные?
- Ну, без образования, некомпетентные.
- Ты это вкладываешь в достоинства?
- Всякие бандиты, жулики, вообще, люди, не выполняющие десять заповедей.
- Может быть, заповедей было больше?
- В голову такое не приходило.
- Не всякое знание доступно к размышлению.
- В каком смысле?
- Если векам запрещается о чем - то размышлять, потом это просто становится неосознаваемым правилом мышления.
- Ты знаешь другие заповеди?
- Не могу утверждать. Просто со стороны вижу то, что веками невыгодно никакому государству.
- Что это?
- Я думаю, могла быть такая заповедь: “Не бойся”.
- “Не верь, не бойся и не жди”?
- Нет, только - не бойся.
- Но человек не выжил бы эволюционно.
- Не в смысле безрассудности, а в смысле что-нибудь предпринимать.
- Ты думаешь, в этом они лучше меня?
- В одном лучше, в другом хуже. Также и их жизнь.

***

- У тебя есть какая - то концепция смысла жизни.
- Тебе уже никто не поможет со смыслом.
- Почему?
- Ты - взрослый самостоятельный мужчина. Можно сказать, что стоишь на последней ступеньке тех смыслов, которые дает общество. Можешь на ней и стоять. Но, если решишь идти дальше - выше, сам должен придумать смысл.
- Если это удастся, другие смогут пользоваться новым смыслом.
- Да, если твоя практика будет доступна другим. Так общество расширяет свой мир смыслов.
- Так много людей, но не слышно о новых смыслах.
- Большинству не нужны новые смыслы. Они даже будут враждебны к этому.
- Как же они все - таки создаются?
- Многих не устраивает их жизнь. Единицы настолько конструктивны, что могут начать новые практики.
- Почему единицы?
- В рассуждениях это здорово, а в конкретной жизни страшно.
- Почему?
- У тебя есть авторитетные для общества родственники, друзья?
- Есть.
- Наверное, не очень приятные люди? Навязывают иногда свои взгляды?
- Да, своеобразные.
- Почему терпишь?
- Надеюсь, что в трудной ситуации они помогут, защитят.
- Точно?
- Не знаю.
- Для свободы мышления ты должен перестать с ними соглашаться, когда тебе это не нравится.
- Неуютно. Как крышу разобрать.
- “Крыша” - хороший термин. Чтобы расти дальше, нужно иногда разбирать “крышу”.
- Сейчас есть в городе такие выражения “крышу снесло”, “лишиться крыши”.
- Язык - коллективный ум. Много найдется людей, конструктивно разбирающих свою “крышу”?
- Очень мало.
- Потому и единицы, что из ста таких только один думает о смыслах.

***

- Почему ты не заведешь собаку?
- Собака может прожить у меня более двадцати лет. Не планирую здесь на такой срок.
- Ты можешь оставить ее эвелнам.
- Собака зависима. Ее душа будет искать тебя всюду, и ты будешь укоризнен.
- Наверное, некоторые люди тоже думают о тебе.
- Я не общаюсь долго с теми, кто может быть зависимым.

***

Деятельность Шамана скорее описывается схемами конструирования будущего на базе прошлого действиями настоящего. Мою ситуацию он посчитал результатом только моих собственных действий и заявил, что жизнь и впредь будет заводить меня в тупики, “если ты не начнешь собирать свои действия для будущего, как собирают бревна для дома”.

- Ты считаешь, что это должно было произойти?
- Если ты совершил действие, ты обязательно получаешь результат, хочешь ты этого или нет.
- Мистика какая - то.
- Мистика - совершить действие и думать, что ничего не будет. А совершить действие и знать, что обязательно последует результат - последовательный материализм.
- Но если мне не нужен результат?
- Не нужно было действовать.
- Люди могут действовать, не подумав или по ошибке.
- Результату все равно. Он наступит.
- Это плохо?
- Сам по себе результат нейтрален. Но если ты его не ждешь, он может разорвать цепочку твоих дел. Если ты не готов - он может быть опасен.
- Что же делать?
- Не делать ничего лишнего. Это лучшее лекарство от бестолковости.
- Но поисковая, сверхнормативная активность полезна эволюционно.
- Полезна для вида, для индивида - опасна. Ненаправленная активность разумных бывает опасна и для вида. Для разумных полезна разумная активность.
- Что делать, если ненужное действие уже совершено.
- Иногда помогает обратное действие, но редко.
- А что-нибудь помогает часто?
- Часто помогает прекращение ненужных действий. У человека, много энергии тратится на борьбу с последствиями его же ненужных действий. Если эта энергия не будет растрачиваться зря, человек начнет делать то, что нужно, и сможет одолеть многое.
- Как понять, какие действия нужны, а какие нет?
- Это - просто. Вернись к реальности и делай только то, что тебе действительно нужно.
- Я чувствую, но не могу позволить себе бросить текущие дела.
- Тогда сделай это постепенно.
- Как?
- Начни делать нужные дела, и со временем они сами вытеснят ненужные.

***

- Когда человек долго живет в привычной ситуации, он становится компетентным и заскорузлым. Его мышление деградирует, так как он не решает новых задач.
- Но он все более хорошо решает привычные задачи.
- Он их уже не решает, а обкатывает. Он “экономит” мышление, живя привычным образом. Потом он начинает избегать новых задач...
- Новые задачи нужны для мышления?
- Для всего: ума, тела, чувств.
- А тебе не тревожно?
- Конечно. Но этой тревоге нельзя дать перерасти в избегание нового.

Лень двигатель прогресса.

Лень можно расматривать с двух сторон.

Первое это ресурс. Многие изобретения, делаются от лени. Ну как минимум для того, что бы облегчить жизнь. Мы в своей жизни многие положительные вещи, тоже делаем из за лени. Приветду простой пример из программирования.

Например есть какая нибудь задача. Ее можно решить двумя способами, например, написать 100 строчек кода. И потратить на это 30 минут. Но так как это делать лень, и если присутсвует системное мышление, оно не позволяет нам ижти этим путем. В итоге тратится 1 час времени на разработку алгоритма и код пишется в 15 строчек. В итге разработка алгоритма занимает 60 минут, но написание кода всего 5 минут. Таким образом, если лень писать «многа букф», то разрабатывается типовый алгоритм. В случае возникновения такой же задачи, в следующий раз она будет решена за 5-10 минут.

Приведенный выше пример, это всего лишь частнй случай, у каждого наверняка найдутся свои аналогичные примеры, где лень можно рассматривать как ресурс.

Но есть вторая сторона медали, когда лень нам мешает достижению целей. Например лень поехать на встречу, форум, конференцию. Потому что вроде как никаких прямых выгод мы в этом не видим, и на наш взгляд эти действия бесполезны. Но тут стоит вспомнить, о тех случаях, когда многое в жизни менялось случайно (простите за тавтологию).

Так вот ничего случайного в жизни нет. И часто преодоление лени, сродни покупки билета в лотерею. Как в то манекдоте про мужика который просил бога выигрыша в лотерею, но сам даже билет не купил.

К чему я это все веду?

Будьте луюбопытны. Искренне любопытны. Всегда когда есть возможность расширить рамки и границы вашего мира делайте это. Всегда знакомтесь с радостью с новыми людьми.

У меня, например, часто бывали случаи, когда интересные проекты возникали после встреч, которые постоянно откладывались, в связи с их якобы незначительностью. А на деле оказывалось, что это очень интересные люди.

Расширяяя рамки, и став искренне любопытным человеком, достижение целей пойдет намного быстрей.

Как убедиться что ваша реклама работает. По мотивам Д.Кеннеди

Есть 14 советов, что бы быть уверенным, что ваша реклама работает.

Совет #1. Перевести особенности в бенефиты. Не просто дать информацию, и ждать что клиент сам ее интерпретирует.
Нпример машина с передним приводом. Было бы ошибкой указать в рекламе что машине с передним приводом и все. Правильно указать, на более высокую безопасность, улучшенную управляемость. Более эффективные тормоза и так далее.

Совет #2 Писать «Вы» вместо «Я» или «Мы». Например: Написать «Вы почувствуйте значительный выигрышь от черезвычайной надежности…». Вместо того что бы написать «Мы спроектировали это надежным…»

Совет #3. Доносите до клиента доверие. Доверие может быть продемонстрировано несколькими способами. Сколько лет вы в этом бизнес, численность компании, количество ослуживаемых клиентов, членство в различных влиятельных ассоциациях, гарантии и еще раз гарантии, и различные комбинации всего вышесказанного.

Совет #4. you can use dramatic license. You should not deceive or misrepresent anything but you can dramatize it. Here's an example your familiar with. Remington's president says in the commercials, "I like this Remington shaver so much that I bought the company." Well that's silly. That man is a shrewd, astute, experienced business person and I assure you that his acquisition of Remington was based on careful analysis of many different factors, only including the quality of the product. But his statement is at least partly true and is a dramatic way of talking about product quality. That's dramatic license.

Совет #5. Помните, что продают истории, факты только говорят. Когда можно использовать опыт и истории от первого лица, истории третьих лиц о клиентах, делайте это. Продают истории, факты только говорят

Совет #6. Не ботесь длинных рекламных сообщений. Рекламное сообщение должно быть достаточно длинным что бы эффективно и убедительно рассказать всю историю. Одно из моих самых успешных sales letter было длиной 42 страницы.

Совет #7. Организуйте два пути чтения вашего послания. Это действительно черезвычайно простой, но в то же время эффективный способ. Идея заключается в том что, бы охватить, обе области потребительского поведения. Аналитическое и импульсивное. Человек с аналитическим поведением, будет читать длинное письмо, и его уелью будет как можно больше получить информации, для того что бы сделать покупку.

Импульсивный человек, не имеет терпения, читать много букв, и хочет действовать быстро. Когда вы создеаете свою письмол, организуйте еготаким образом, когда ключевые моменты вынесены, в заголовки, подхаголовки, подписи к фото и рисункам. Импульсивный человек, быстро просматривающий сообщение, листая дальше и дальше читает заголовки, которые продвигают его к положительным действиям.




Совет #8. Делайте свое sales Latter сухим, но не обязательно коротким. Просмотрите послание, на предмет слов и выражений отвлекающих от продаж. Если слово или фраза не содействует продаже, то что оно здесь делает? Большинство копирайтеров, предпочитают отредактировать свое sales letter? После одно – двух дней передышки. Можно использовать тот же подход

Совет #9. Делайте короткие предложения и абзацы. Не делайте распостраненной ошибки, и н езаводите своих читателей и клиентов, в дебри словоблудия.

Совет #10. Вы должны создать ощущение безотлагательности. Это может быть сделано при помощи скидки или льготного предложения, которые истекают в течение определенного времени или дополнительные стимулы для быстрого ответа.

Совет #11. Можно назвать его как сравнение, яблок и апельсинов. Нарпимер семинар на диске стоит 79 долларов. Вы можете легко потратить 300, 400 ли даже 500 долларов, присутсвую на семинаре, что бы получить ту же смую информацию. Но вы можете потратить и намного больше, проведя вечер с вашей женой в ресторане.


Совет #12. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами.

Совет #13. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами. Используйте силу P.S. Многолюдей сначала листаю письмо вниз, и читают P.S. первым делом. Вы можете использовать эту возможность в своих интересах двумя способами. Во-первых, убедитесь, что ваше письмо имеет P.S. и два; сделать мощные, интересные и убедительные заявления в P.S. Это так же хорошее место для предложения бонуса клиенту.

Совет #14. Станьте студентом. Постоянно изучайте возможности и эффект которые дают рекламные тексты. Выявляйте самые действенные и убедительные фишки. Со временем вы сможете выявить закономерности в разных письмах, которые работаю лучше всего. Используйте эти фишки в своих будщих рекламах.