10 способов увеличть эффективность директ маркетинга

1. Ваш список (или кому Вы посылаете ваше сообщение) – единственный и самый важный элемент в любой маркетинговой кампании; отнеситесь чрезвычайно внимательно к формированию списка и источнику ваших адресов. Большинство людей не тратит достаточно времени на эту деятельность, и просто арендует список, основанный на размере компании и географии. Это - безошибочный способ ПОТЕРЯТЬ деньги в вашей маркетинговой кампании.

2. Предложение - второй самый важный элемент в вашей кампании. Если Вы не будете точно соответствовать вашему сообщению вашему целевому рынку, то ваша кампания потерпит неудачу. Люди - который Вы отправляете сообщение интересуется тем что вы им предлагаете? Думают ли они то что ваше предложение имеет ценность для них, и им необходимо ответить? Большинство предложений в директ маркетинге, не имеют целей и скучны и не содержат ценных предложений. Если Вы хотите, чтобы директ маил работал на ваш бизнес, вы должны сделать на самом деле непреодолимое предложение, которое ваш целевой рынок с радостью примет.

P.S. Только предложение кое-чего бесплатно не всегда гарантирует ответ. Если Вы предлагаете “бесплатную консультацию,” ваше предложение может попать в корзину. Чтобы гарантировать хороший ответ, Вы должны продать предложение без обязательств, как если бы оно имеет ценность само по себе.


3. Всегда, устанавливайте крайний срок по вашем предложении, или добавьте безотлагательность с дефицитом (например: только 20 подарков клиенту от фирмы будут отданы). Включение безотлагательности, чтобы повысить респонс рейт - критическая часть по созданию предложения в директ маркетинге.

4. Маркетинг для нового списка потенциальных клиентов. Сначала продвигайте ваш самый сильный, пользующийся наибольшим большим спросом продукт или услугу; как только Вы заставите их купить, потом можно будет продать кросселом все ваши остальные услуги и продукты. Не продвигайте в первую очередь продукты и услуги которые не пользуются спросом у ваших существующих клиентов.

5. Никогда не пробуйте продвигать больше чем один продукт или услугу в одной маркетинговой кампании. Сосредоточитесь на единственном , "горячем" продукте или услуге и используйте каждый сантиметр пространства письма, чтобы продать выгоды и преимущества вашего продукта. Вы сможете продать им другие продукты и услуги, как только они станут вашими клиентами.

6. Успешный прямой маркетинг – процесс, который делает товар более специализированным. Если то, что Вы продаете, - продукт, Вы должны использовать ваше маркетинговое послание, стиль, и индивидуальность, для того чтобы он выглядел особенным или уникальным. Лучший способ узнать, как сделать это состоит в том, чтобы наблюдать рекламные ролики в «Магазине на диване» по продажа кухонных приборов. Они в состоянии повернуть обычные приборы, которые могут быть куплены в любом магазине в какие либо специализированные устройства, которые продают по более высоким ценам.

7. Всегда когда это возможно, делайте ваше послание индивидуальным. Самый простой способ сделать это состоит в том, чтобы добавить вашу фотографию к письму. Люди любят заниматься коммерцией с людьми, а не с логотипами или автоматами по продаже. Самый эффективный способ это письмо от одного лица персонально другому. Кроме того, простой диалоговый стиль выигрывает у корпоративного и делового.

8. Всегда создавайте письмо таким образом, что бы оно было как можно больше похоже на личное письмо. Если оно будет похоже на остальную макулатуру, которая приходит по почте, то даже если его вскроют, то потом все равно отправят в мусорное ведро.
Всегда пробуйте заставить вашу почту быть похожий на личное письмо, а не содействующую часть. Американские виды его почта по мусорному ведру. Если это будет похоже на макулатурную почту, то это выведет бросок прежде, чем это даже открыто. Это означает НИКАКИХ ЛОГОТИПОВ. Это тотчас говорит, что это “макулатурная почта.”

9. Самодельно-выглядящая маркетинговая кампания часто выигрывает у отточенных, профессионально разработанных маркетинговых кампаний. Хаос продает лучше.

10. Очень часто встречающаяся ошибка удешевить и сэкономить на маркетинговой кампании. Практически каждом случае, снизится респонс рейт, когда Вы удаляете письмо , формы ответа, или другие части директ майла из конверта. Например, можно увеличить респонс рейт на 6 % просто, добавив “Часто Задаваемые Вопросы”. Экономия на вашем маркетинге ведет к потере ваших клиентов. Затраты в правильный маркетинг всегда окупаются.

Журнал успеха. Бодо Шефер. Как это работает

дам еще одно упражнение, и объясню как оно работает.

Источник тот же Бодо Шефер.

Упражнение называется Журнал успеха. Те кто его не знает вкратце опишу. Каждый день, вы записываете в свой дневник 5 вещей которые сделали хорошо. Что писать? Вы сами решаете что писать. Любая вещь которая вызвала у вас положительные эмоции должна быть записана. Будь то что вы наконец то доделали какое то дело, помгли старушке перейти улицу, просто решили выделить время для себя и прогулялись в парке, сдали зачот, приняли важное решение итд. Пять самых значимых вещей за день.

Писать необходимо в тетрадке ручкой или карандошом. КАЖДЫЙ день!
Гарантировано через 90 дней ваш доход увеличится минимум на 20 процентов. ГАРНТИРОВАНО!
Если вы хоть один день пропустили, начинаете писать все сначала. Всего 5 строчек, это же не сложно? и не отнимет много времени.
Писать лучше всего перед сном.

Теперь расскажу как это работает. Данное упражнение тренирует уверенность нас в самих себя. Уверенности много не бывает. Чем больше вы уверены в своих силах, тем выше мы поднимаемся, тем больше мы зарабатываем.
Корни тут в психологии, дело в том что только наши убеждения мешают нам делать в этой жизни больше.

Факт: на каждое 2 "да" в нашей жизни мы слышим 17 раз "нет"
Факт: мозг в 11 раз дольше обрабатывает все негативные факты. То есть мы сильно переживаем любой неудачи.
Но есть хорошая новость. Положительные эмоции, хотя мы и быстро про них забываем и не имеем привычки на них концентрироваться и растягивать эти моменты, обладают намного БОЛЬШЕЙ силой и энергетикой.

Таким образом мы с дества себя программируем на неудачи. Мы постоянно слышим в нашей жизни "нет" это нельзя, сюда не ходи.
Не даром у норбекова сказано, что когда воспитываем ребенка, то до 5 лет ребенок бог, полсе 5 лет слуга. То есть до 5 лет слово "нет запрещено долджно быть" пусть городит какие угодно баррикады, он познает мир. Если он полез высоко, то не надо запрещать. Нужно оторвать свою задницу от телевизора подойти и быть готовы его поймать.
Тогда до 5 лет ребенок не забудет того что он может все от рождения. И не будет ограничен в своих решениях. После 5 лет его уже нужно воспитывать в почтении к старшим. Но это уже другая история.

Цель этого упражнения, вернуть нам первозданное состояние БОГА. Показать нам что мы можем все. Вернуть себе уверенность.

Тренировка денежного мускула.

Действенно упражнение от Бодо Шефера.


Для того что бы избежать страха денег, есть незамысловатый прием.


Возьмите сумму, например в 20 000 рублей, потом приложите туда еще 500 евро, ну для комплекта приложите 100 долларов.

В любом случае сумма должна быть хоть, сколько нибудь значимая для вас


Теперь возьмите все эти деньги и положите в свой кошелек. Носите эту сумму с собой всегда, НИКОГДА с ней не расставайтесь. Тем более нельзя ее тратить. Зачем скажите вы, что за бред?


Что может случиться с этими деньгами? Какая опасность подстерегает их?
Есть большой соблазн их потратить.
Их Могут украсть.
Деньги можно потерять.
Что еще? Каждый отвечает на этот вопрос сам…


Так вот если вы испытываете страх за такую сравнительно малую сумму денег, то какой страх вы испытываете за намного большую сумму?


Фишка в том, что страх очень сильная эмоция, а то, что мы думаем и какие эмоции испытываем, наше подсознание следует как инструкциям. Если вам некомфортно, какая то сумма денег, то подсознание сделает все что бы от нее избавиться. Причем зачастую с помощью силы внешнего намерения.


Задача упражнения привыкнуть к этой сумме. Она должна быть для вас вполне обычной. То есть у вас наличностью всегда есть деньги. И подсознание к этому привыкает.

Тем самым вы заявляете миру:


У меня всегда есть деньги.

Я богат.


Так вот постепенно тренируя свой денежный мускул, вы будете привлекать к себе деньги как магнитом. На этом механизме и работает поговорка


«Деньги идут к деньгам»


Вот такое просто упражнение.

Отпишитесь, кто будет его выполнять.

Очередный этап тренинга

Состоится сегодня, 3 сентября в 21 час по московскому времени

Темы:

Что Такое Уникальное Торговое Предложение И Как Его Подготовить
Зачем Нужны Двухступенчатые Продажи

ля участия в тренинге необходим skype.
Более подробно www.skype.com
Установив скайп, вам необходимо найти пользователя ivan.trapeznikov
И написать что бы вас добавили в общий чат.
В чате можно будет задавать вопросы во время проведения каста.

Для того что бы слушать тренинг онлайн необходимо иметь на компьютере проигрыватель медиа файлов например WinAmp или Стандартный MS Mediaplayer

Для тех, у кого нет возможности участвовать в режиме онлайн, мы предоставим mp3 запись радиокаста для скачивания. Естественно, в этом случае у вас не будет возможности задать свой вопрос, хотя такую возможность мы можем предоставить по результатам каста.

Все вопросы по подготовке к тренингу вы можете задать в форуме http://www.infoproduct.ru/forum/index.php?board=19.0