А было ли у вас такое в жизни?
Вы делаете бизнес, раскручиваете его, появляется офигенный проект, с офигенным бюджетом, и вроде как все на мази, все договорено. Вы ходите окрыленный, эмоции прут через край, вы уже думаете как тратить будете деньги, во что вложите, делитесь своей радостью с друзьями, потом хлоп что нить срывается, как всегда из за мелочи.
Почему так происходит? По моему мнению, одна из причин это как раз страх денег.
Вы не готовы еще к этой сумме. По зеланду, вы создали огромный потенциал важности и равновесные силы, привели все в норму.
И так происходит несколько раз. И потом наступает как то момент, когда вам в очередной раз улыбается проект с большим бюджетом, вы уже не испытываете такую бурю эмоций, вы уже обламывались несколько раз, вы просто делаете что должно, готовите спецификации, КП, отсылаете, делаете презентации, и отношение такое, но и фиг что там миллион, выгорит хорошо, не выстрелит тоже нормально.
И вот на этом этапе, когда вы к таким выдающимся вещам в жизни относитесь ровно как к рутине, проект выстреливает. И все проходит удачно.
Тут такая фишка, уровень ваших доходов НАПРЯМУЮ зависит от уровня вашего мышления. Он намного меньше зависит от действий, которые вы делаете, чем от образа мышления и базовых убеждений которые у вас в голове. Замечали, что некоторые раздолбаи вроде как начинали с одного уровня жизни, тока один много пахал, а второй дурака валял и живет намного лучше. Я не призываю валять дурака, а призываю начать менять свое мышление.
То есть вселенная вас специально ведет через череду обломов, что бы сама возможность появления в вашей жизни таких цифр стала для вашего сознания реальностью. Это НЕ обломы, это просто напросто упражнения для вашего сознания, не пройдя их вы не сможете идти дальше. И если в вашей жизни стали происходить такие вещи, но они обламываются. ПРЫГАЙТЕ от радости, радуйтесь, вселенная ответила на ваши запросы и процесс пошел с такой скоростью, что это стало заметно глазом. Дальше будет таких проектов и случаев только больше. НО ни в коем случае не стоит расстраиваться облому, в этом случае вы опять пойдете на попятную. Долго объяснять механизм, но именно так и будет.
Я к чему это? Что нужно ставить перед собой высокие цели. ОЧЕНЬ высокие.
То есть не поставив целей в жизни у вас даже не поятся те проекты которые обламываются.
Для того что бы поставить на самом деле большие цели есть фишка от Шеффера.
Прям сейчас возьмите бумагу и напишите цифру годового дохода которую вы хотите иметь допустим, через три (пять) лет.
Записали? Страшная и нереальная для вашего сознания цифра? Вы не верите что можете столько заработать?
Теперь умножьте эту цифру на ДВА. Вот цифра, к которой нужно стремиться. То что вы написали на бумаге, хоть и большая цифра, но лежит все таки в границах вашей карты мира. Умножив ее на два вы сразу скачком расширяете карту мира и ваших возможностей. Только не надо написать ее и забыть. Теперь направьте усилия, мыслительные и физические на достижение этой цифры.
Вот тогда начнут проявляться эти суммы в вашей жизни. Сначала обламываться, потом воплощаться. Они будут проявляться как на фото пленке.
PS Офигенный как мне кажется пост получился и очень полезный! Не так ли?
среда, 10 октября 2007 г.
вторник, 18 сентября 2007 г.
10 способов увеличть эффективность директ маркетинга
1. Ваш список (или кому Вы посылаете ваше сообщение) – единственный и самый важный элемент в любой маркетинговой кампании; отнеситесь чрезвычайно внимательно к формированию списка и источнику ваших адресов. Большинство людей не тратит достаточно времени на эту деятельность, и просто арендует список, основанный на размере компании и географии. Это - безошибочный способ ПОТЕРЯТЬ деньги в вашей маркетинговой кампании.
2. Предложение - второй самый важный элемент в вашей кампании. Если Вы не будете точно соответствовать вашему сообщению вашему целевому рынку, то ваша кампания потерпит неудачу. Люди - который Вы отправляете сообщение интересуется тем что вы им предлагаете? Думают ли они то что ваше предложение имеет ценность для них, и им необходимо ответить? Большинство предложений в директ маркетинге, не имеют целей и скучны и не содержат ценных предложений. Если Вы хотите, чтобы директ маил работал на ваш бизнес, вы должны сделать на самом деле непреодолимое предложение, которое ваш целевой рынок с радостью примет.
P.S. Только предложение кое-чего бесплатно не всегда гарантирует ответ. Если Вы предлагаете “бесплатную консультацию,” ваше предложение может попать в корзину. Чтобы гарантировать хороший ответ, Вы должны продать предложение без обязательств, как если бы оно имеет ценность само по себе.
3. Всегда, устанавливайте крайний срок по вашем предложении, или добавьте безотлагательность с дефицитом (например: только 20 подарков клиенту от фирмы будут отданы). Включение безотлагательности, чтобы повысить респонс рейт - критическая часть по созданию предложения в директ маркетинге.
4. Маркетинг для нового списка потенциальных клиентов. Сначала продвигайте ваш самый сильный, пользующийся наибольшим большим спросом продукт или услугу; как только Вы заставите их купить, потом можно будет продать кросселом все ваши остальные услуги и продукты. Не продвигайте в первую очередь продукты и услуги которые не пользуются спросом у ваших существующих клиентов.
5. Никогда не пробуйте продвигать больше чем один продукт или услугу в одной маркетинговой кампании. Сосредоточитесь на единственном , "горячем" продукте или услуге и используйте каждый сантиметр пространства письма, чтобы продать выгоды и преимущества вашего продукта. Вы сможете продать им другие продукты и услуги, как только они станут вашими клиентами.
6. Успешный прямой маркетинг – процесс, который делает товар более специализированным. Если то, что Вы продаете, - продукт, Вы должны использовать ваше маркетинговое послание, стиль, и индивидуальность, для того чтобы он выглядел особенным или уникальным. Лучший способ узнать, как сделать это состоит в том, чтобы наблюдать рекламные ролики в «Магазине на диване» по продажа кухонных приборов. Они в состоянии повернуть обычные приборы, которые могут быть куплены в любом магазине в какие либо специализированные устройства, которые продают по более высоким ценам.
7. Всегда когда это возможно, делайте ваше послание индивидуальным. Самый простой способ сделать это состоит в том, чтобы добавить вашу фотографию к письму. Люди любят заниматься коммерцией с людьми, а не с логотипами или автоматами по продаже. Самый эффективный способ это письмо от одного лица персонально другому. Кроме того, простой диалоговый стиль выигрывает у корпоративного и делового.
8. Всегда создавайте письмо таким образом, что бы оно было как можно больше похоже на личное письмо. Если оно будет похоже на остальную макулатуру, которая приходит по почте, то даже если его вскроют, то потом все равно отправят в мусорное ведро.
Всегда пробуйте заставить вашу почту быть похожий на личное письмо, а не содействующую часть. Американские виды его почта по мусорному ведру. Если это будет похоже на макулатурную почту, то это выведет бросок прежде, чем это даже открыто. Это означает НИКАКИХ ЛОГОТИПОВ. Это тотчас говорит, что это “макулатурная почта.”
9. Самодельно-выглядящая маркетинговая кампания часто выигрывает у отточенных, профессионально разработанных маркетинговых кампаний. Хаос продает лучше.
10. Очень часто встречающаяся ошибка удешевить и сэкономить на маркетинговой кампании. Практически каждом случае, снизится респонс рейт, когда Вы удаляете письмо , формы ответа, или другие части директ майла из конверта. Например, можно увеличить респонс рейт на 6 % просто, добавив “Часто Задаваемые Вопросы”. Экономия на вашем маркетинге ведет к потере ваших клиентов. Затраты в правильный маркетинг всегда окупаются.
2. Предложение - второй самый важный элемент в вашей кампании. Если Вы не будете точно соответствовать вашему сообщению вашему целевому рынку, то ваша кампания потерпит неудачу. Люди - который Вы отправляете сообщение интересуется тем что вы им предлагаете? Думают ли они то что ваше предложение имеет ценность для них, и им необходимо ответить? Большинство предложений в директ маркетинге, не имеют целей и скучны и не содержат ценных предложений. Если Вы хотите, чтобы директ маил работал на ваш бизнес, вы должны сделать на самом деле непреодолимое предложение, которое ваш целевой рынок с радостью примет.
P.S. Только предложение кое-чего бесплатно не всегда гарантирует ответ. Если Вы предлагаете “бесплатную консультацию,” ваше предложение может попать в корзину. Чтобы гарантировать хороший ответ, Вы должны продать предложение без обязательств, как если бы оно имеет ценность само по себе.
3. Всегда, устанавливайте крайний срок по вашем предложении, или добавьте безотлагательность с дефицитом (например: только 20 подарков клиенту от фирмы будут отданы). Включение безотлагательности, чтобы повысить респонс рейт - критическая часть по созданию предложения в директ маркетинге.
4. Маркетинг для нового списка потенциальных клиентов. Сначала продвигайте ваш самый сильный, пользующийся наибольшим большим спросом продукт или услугу; как только Вы заставите их купить, потом можно будет продать кросселом все ваши остальные услуги и продукты. Не продвигайте в первую очередь продукты и услуги которые не пользуются спросом у ваших существующих клиентов.
5. Никогда не пробуйте продвигать больше чем один продукт или услугу в одной маркетинговой кампании. Сосредоточитесь на единственном , "горячем" продукте или услуге и используйте каждый сантиметр пространства письма, чтобы продать выгоды и преимущества вашего продукта. Вы сможете продать им другие продукты и услуги, как только они станут вашими клиентами.
6. Успешный прямой маркетинг – процесс, который делает товар более специализированным. Если то, что Вы продаете, - продукт, Вы должны использовать ваше маркетинговое послание, стиль, и индивидуальность, для того чтобы он выглядел особенным или уникальным. Лучший способ узнать, как сделать это состоит в том, чтобы наблюдать рекламные ролики в «Магазине на диване» по продажа кухонных приборов. Они в состоянии повернуть обычные приборы, которые могут быть куплены в любом магазине в какие либо специализированные устройства, которые продают по более высоким ценам.
7. Всегда когда это возможно, делайте ваше послание индивидуальным. Самый простой способ сделать это состоит в том, чтобы добавить вашу фотографию к письму. Люди любят заниматься коммерцией с людьми, а не с логотипами или автоматами по продаже. Самый эффективный способ это письмо от одного лица персонально другому. Кроме того, простой диалоговый стиль выигрывает у корпоративного и делового.
8. Всегда создавайте письмо таким образом, что бы оно было как можно больше похоже на личное письмо. Если оно будет похоже на остальную макулатуру, которая приходит по почте, то даже если его вскроют, то потом все равно отправят в мусорное ведро.
Всегда пробуйте заставить вашу почту быть похожий на личное письмо, а не содействующую часть. Американские виды его почта по мусорному ведру. Если это будет похоже на макулатурную почту, то это выведет бросок прежде, чем это даже открыто. Это означает НИКАКИХ ЛОГОТИПОВ. Это тотчас говорит, что это “макулатурная почта.”
9. Самодельно-выглядящая маркетинговая кампания часто выигрывает у отточенных, профессионально разработанных маркетинговых кампаний. Хаос продает лучше.
10. Очень часто встречающаяся ошибка удешевить и сэкономить на маркетинговой кампании. Практически каждом случае, снизится респонс рейт, когда Вы удаляете письмо , формы ответа, или другие части директ майла из конверта. Например, можно увеличить респонс рейт на 6 % просто, добавив “Часто Задаваемые Вопросы”. Экономия на вашем маркетинге ведет к потере ваших клиентов. Затраты в правильный маркетинг всегда окупаются.
четверг, 13 сентября 2007 г.
Журнал успеха. Бодо Шефер. Как это работает
дам еще одно упражнение, и объясню как оно работает.
Источник тот же Бодо Шефер.
Упражнение называется Журнал успеха. Те кто его не знает вкратце опишу. Каждый день, вы записываете в свой дневник 5 вещей которые сделали хорошо. Что писать? Вы сами решаете что писать. Любая вещь которая вызвала у вас положительные эмоции должна быть записана. Будь то что вы наконец то доделали какое то дело, помгли старушке перейти улицу, просто решили выделить время для себя и прогулялись в парке, сдали зачот, приняли важное решение итд. Пять самых значимых вещей за день.
Писать необходимо в тетрадке ручкой или карандошом. КАЖДЫЙ день!
Гарантировано через 90 дней ваш доход увеличится минимум на 20 процентов. ГАРНТИРОВАНО!
Если вы хоть один день пропустили, начинаете писать все сначала. Всего 5 строчек, это же не сложно? и не отнимет много времени.
Писать лучше всего перед сном.
Теперь расскажу как это работает. Данное упражнение тренирует уверенность нас в самих себя. Уверенности много не бывает. Чем больше вы уверены в своих силах, тем выше мы поднимаемся, тем больше мы зарабатываем.
Корни тут в психологии, дело в том что только наши убеждения мешают нам делать в этой жизни больше.
Факт: на каждое 2 "да" в нашей жизни мы слышим 17 раз "нет"
Факт: мозг в 11 раз дольше обрабатывает все негативные факты. То есть мы сильно переживаем любой неудачи.
Но есть хорошая новость. Положительные эмоции, хотя мы и быстро про них забываем и не имеем привычки на них концентрироваться и растягивать эти моменты, обладают намного БОЛЬШЕЙ силой и энергетикой.
Таким образом мы с дества себя программируем на неудачи. Мы постоянно слышим в нашей жизни "нет" это нельзя, сюда не ходи.
Не даром у норбекова сказано, что когда воспитываем ребенка, то до 5 лет ребенок бог, полсе 5 лет слуга. То есть до 5 лет слово "нет запрещено долджно быть" пусть городит какие угодно баррикады, он познает мир. Если он полез высоко, то не надо запрещать. Нужно оторвать свою задницу от телевизора подойти и быть готовы его поймать.
Тогда до 5 лет ребенок не забудет того что он может все от рождения. И не будет ограничен в своих решениях. После 5 лет его уже нужно воспитывать в почтении к старшим. Но это уже другая история.
Цель этого упражнения, вернуть нам первозданное состояние БОГА. Показать нам что мы можем все. Вернуть себе уверенность.
Источник тот же Бодо Шефер.
Упражнение называется Журнал успеха. Те кто его не знает вкратце опишу. Каждый день, вы записываете в свой дневник 5 вещей которые сделали хорошо. Что писать? Вы сами решаете что писать. Любая вещь которая вызвала у вас положительные эмоции должна быть записана. Будь то что вы наконец то доделали какое то дело, помгли старушке перейти улицу, просто решили выделить время для себя и прогулялись в парке, сдали зачот, приняли важное решение итд. Пять самых значимых вещей за день.
Писать необходимо в тетрадке ручкой или карандошом. КАЖДЫЙ день!
Гарантировано через 90 дней ваш доход увеличится минимум на 20 процентов. ГАРНТИРОВАНО!
Если вы хоть один день пропустили, начинаете писать все сначала. Всего 5 строчек, это же не сложно? и не отнимет много времени.
Писать лучше всего перед сном.
Теперь расскажу как это работает. Данное упражнение тренирует уверенность нас в самих себя. Уверенности много не бывает. Чем больше вы уверены в своих силах, тем выше мы поднимаемся, тем больше мы зарабатываем.
Корни тут в психологии, дело в том что только наши убеждения мешают нам делать в этой жизни больше.
Факт: на каждое 2 "да" в нашей жизни мы слышим 17 раз "нет"
Факт: мозг в 11 раз дольше обрабатывает все негативные факты. То есть мы сильно переживаем любой неудачи.
Но есть хорошая новость. Положительные эмоции, хотя мы и быстро про них забываем и не имеем привычки на них концентрироваться и растягивать эти моменты, обладают намного БОЛЬШЕЙ силой и энергетикой.
Таким образом мы с дества себя программируем на неудачи. Мы постоянно слышим в нашей жизни "нет" это нельзя, сюда не ходи.
Не даром у норбекова сказано, что когда воспитываем ребенка, то до 5 лет ребенок бог, полсе 5 лет слуга. То есть до 5 лет слово "нет запрещено долджно быть" пусть городит какие угодно баррикады, он познает мир. Если он полез высоко, то не надо запрещать. Нужно оторвать свою задницу от телевизора подойти и быть готовы его поймать.
Тогда до 5 лет ребенок не забудет того что он может все от рождения. И не будет ограничен в своих решениях. После 5 лет его уже нужно воспитывать в почтении к старшим. Но это уже другая история.
Цель этого упражнения, вернуть нам первозданное состояние БОГА. Показать нам что мы можем все. Вернуть себе уверенность.
среда, 12 сентября 2007 г.
Тренировка денежного мускула.
Действенно упражнение от Бодо Шефера.
Для того что бы избежать страха денег, есть незамысловатый прием.
Возьмите сумму, например в 20 000 рублей, потом приложите туда еще 500 евро, ну для комплекта приложите 100 долларов.
В любом случае сумма должна быть хоть, сколько нибудь значимая для вас
Теперь возьмите все эти деньги и положите в свой кошелек. Носите эту сумму с собой всегда, НИКОГДА с ней не расставайтесь. Тем более нельзя ее тратить. Зачем скажите вы, что за бред?
Что может случиться с этими деньгами? Какая опасность подстерегает их?
Есть большой соблазн их потратить.
Их Могут украсть.
Деньги можно потерять.
Что еще? Каждый отвечает на этот вопрос сам…
Так вот если вы испытываете страх за такую сравнительно малую сумму денег, то какой страх вы испытываете за намного большую сумму?
Фишка в том, что страх очень сильная эмоция, а то, что мы думаем и какие эмоции испытываем, наше подсознание следует как инструкциям. Если вам некомфортно, какая то сумма денег, то подсознание сделает все что бы от нее избавиться. Причем зачастую с помощью силы внешнего намерения.
Задача упражнения привыкнуть к этой сумме. Она должна быть для вас вполне обычной. То есть у вас наличностью всегда есть деньги. И подсознание к этому привыкает.
Тем самым вы заявляете миру:
У меня всегда есть деньги.
Я богат.
Так вот постепенно тренируя свой денежный мускул, вы будете привлекать к себе деньги как магнитом. На этом механизме и работает поговорка
«Деньги идут к деньгам»
Вот такое просто упражнение.
Отпишитесь, кто будет его выполнять.
Для того что бы избежать страха денег, есть незамысловатый прием.
Возьмите сумму, например в 20 000 рублей, потом приложите туда еще 500 евро, ну для комплекта приложите 100 долларов.
В любом случае сумма должна быть хоть, сколько нибудь значимая для вас
Теперь возьмите все эти деньги и положите в свой кошелек. Носите эту сумму с собой всегда, НИКОГДА с ней не расставайтесь. Тем более нельзя ее тратить. Зачем скажите вы, что за бред?
Что может случиться с этими деньгами? Какая опасность подстерегает их?
Есть большой соблазн их потратить.
Их Могут украсть.
Деньги можно потерять.
Что еще? Каждый отвечает на этот вопрос сам…
Так вот если вы испытываете страх за такую сравнительно малую сумму денег, то какой страх вы испытываете за намного большую сумму?
Фишка в том, что страх очень сильная эмоция, а то, что мы думаем и какие эмоции испытываем, наше подсознание следует как инструкциям. Если вам некомфортно, какая то сумма денег, то подсознание сделает все что бы от нее избавиться. Причем зачастую с помощью силы внешнего намерения.
Задача упражнения привыкнуть к этой сумме. Она должна быть для вас вполне обычной. То есть у вас наличностью всегда есть деньги. И подсознание к этому привыкает.
Тем самым вы заявляете миру:
У меня всегда есть деньги.
Я богат.
Так вот постепенно тренируя свой денежный мускул, вы будете привлекать к себе деньги как магнитом. На этом механизме и работает поговорка
«Деньги идут к деньгам»
Вот такое просто упражнение.
Отпишитесь, кто будет его выполнять.
вторник, 4 сентября 2007 г.
Очередный этап тренинга
Состоится сегодня, 3 сентября в 21 час по московскому времени
Темы:
Что Такое Уникальное Торговое Предложение И Как Его Подготовить
Зачем Нужны Двухступенчатые Продажи
ля участия в тренинге необходим skype.
Более подробно www.skype.com
Установив скайп, вам необходимо найти пользователя ivan.trapeznikov
И написать что бы вас добавили в общий чат.
В чате можно будет задавать вопросы во время проведения каста.
Для того что бы слушать тренинг онлайн необходимо иметь на компьютере проигрыватель медиа файлов например WinAmp или Стандартный MS Mediaplayer
Для тех, у кого нет возможности участвовать в режиме онлайн, мы предоставим mp3 запись радиокаста для скачивания. Естественно, в этом случае у вас не будет возможности задать свой вопрос, хотя такую возможность мы можем предоставить по результатам каста.
Все вопросы по подготовке к тренингу вы можете задать в форуме http://www.infoproduct.ru/forum/index.php?board=19.0
Темы:
Что Такое Уникальное Торговое Предложение И Как Его Подготовить
Зачем Нужны Двухступенчатые Продажи
ля участия в тренинге необходим skype.
Более подробно www.skype.com
Установив скайп, вам необходимо найти пользователя ivan.trapeznikov
И написать что бы вас добавили в общий чат.
В чате можно будет задавать вопросы во время проведения каста.
Для того что бы слушать тренинг онлайн необходимо иметь на компьютере проигрыватель медиа файлов например WinAmp или Стандартный MS Mediaplayer
Для тех, у кого нет возможности участвовать в режиме онлайн, мы предоставим mp3 запись радиокаста для скачивания. Естественно, в этом случае у вас не будет возможности задать свой вопрос, хотя такую возможность мы можем предоставить по результатам каста.
Все вопросы по подготовке к тренингу вы можете задать в форуме http://www.infoproduct.ru/forum/index.php?board=19.0
вторник, 21 августа 2007 г.
Вопрос о том как малому бизнесу противостоять сетевым компаниям
Если можно в двух словах. Есть ли способы борьбы для фирм и небольших магизинов, которые торговали комплектующими и переферией, собирали компьютеры по заданной клиетом конфигурации с большими сетевыми магазинами.
Р.С. Мое мнение, что такие фирмы будут разорены, хотя может быть у Вас что то "припасено в рукаве".
Хороший вопрос.
Тут необходимо понять, что каждый вид бизнеса строится по-разному.
И в каждом бизнесе, есть сильные и слабые стороны. Причем у каждого свои. Вопрос на прямую касается маркетинга. То есть процесса по привлечению клиентов и созданию потока leads.
Вкратце можно привести такую аналогию.
Сетевой бизнес строит свой маркетинг аналогично ковровому бомбометанию. Они плотно, но не глубоко бьют по всему рынку. Их задача обработать как можно больше количество аудитории и из них вычленить 7-10% которые будут их клиентам. Отсюда и маркетинговые стратегии. Реклама на ТВ, билборды, радио, популярные газеты.
Малый же бизнес должен применять совсем другие стратегии, которые сродни снайперской стрельбе. Разница в том, что Сетевые компании обладают громадными ресурсами и деньгами, но они не обладают той гибкостью, которую может дать малый бизнес.
Тут еще один момент, 99% процентов российского бизнеса, основываются на конкуренции по прайс листу. То есть у кого дешевле, тот и лучше продают. Именно по такой стратегии и работают в основном сетевые компании. И что прискорбно эту же стратегию копирует и малый бизнес, хотя она для него не приемлема. Причем копируют только видимую часть из маркетинга, а это только верхушка айсберга. Естественно, что такой подход ведет к разорению.
Необходимо позиционировать свой бизнес таким образом, что бы уйти от конкуренции на основе прайс листа. Это совсем другая стратегия. Вам необходимо плотно и целенаправленно работать с клиентом, снайперски обрабатывать каждого клиента. Применять другие медиа для рекламы, и другие стратегии. Так же необходимо направить свои усилия на увеличение продаж уже существующим клиентам. Исходя их этих предпосылок и нужно выстраивать свой бизнес.
Я всегда говорил, что продать дешевле, чем конкурент, это не есть бизнес. Так может продать любой. А вот продать дороже конкурента, вот оно искусство. Если вы правильно позиционируете свой бизнес, то будут покупать у вас, даже если услуги будут дороже. Дело в том, что клиент покупает не продукт и не услугу. Клиент покупает решение своих проблем. Сетевой магазин не может по определению решать все проблемы. Они бьют широко, но поверхностно по рынку. Вы можете же гибко подстраиваться под каждый сегмент рынка, и продвигать свои услуги для каждого сегмента рынка.
Тут необходимо четко выделить сегмент (нишу рынка). Понять на кого рассчитана ваша услуга.
Создать такую услугу.
Выделить (создать) свои фишки, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пиарить свои отличия. Чем вы лучше.
Фактически правильно сформировать уникальное торговое предложение.
Создать процесс по генерации leads для вашего бизнеса.
На основе потока leads, необходимо сделать конвертацию возможных клиентов в реальных.
Создать маркетинговую стратегию, по продажи других ваших продуктов и услуг существующим клиентам.
Это только то самое малое, что вы можете сделать в малом бизнесе, что вам даст преимущество перед сетевыми магазинами.
Р.С. Мое мнение, что такие фирмы будут разорены, хотя может быть у Вас что то "припасено в рукаве".
Хороший вопрос.
Тут необходимо понять, что каждый вид бизнеса строится по-разному.
И в каждом бизнесе, есть сильные и слабые стороны. Причем у каждого свои. Вопрос на прямую касается маркетинга. То есть процесса по привлечению клиентов и созданию потока leads.
Вкратце можно привести такую аналогию.
Сетевой бизнес строит свой маркетинг аналогично ковровому бомбометанию. Они плотно, но не глубоко бьют по всему рынку. Их задача обработать как можно больше количество аудитории и из них вычленить 7-10% которые будут их клиентам. Отсюда и маркетинговые стратегии. Реклама на ТВ, билборды, радио, популярные газеты.
Малый же бизнес должен применять совсем другие стратегии, которые сродни снайперской стрельбе. Разница в том, что Сетевые компании обладают громадными ресурсами и деньгами, но они не обладают той гибкостью, которую может дать малый бизнес.
Тут еще один момент, 99% процентов российского бизнеса, основываются на конкуренции по прайс листу. То есть у кого дешевле, тот и лучше продают. Именно по такой стратегии и работают в основном сетевые компании. И что прискорбно эту же стратегию копирует и малый бизнес, хотя она для него не приемлема. Причем копируют только видимую часть из маркетинга, а это только верхушка айсберга. Естественно, что такой подход ведет к разорению.
Необходимо позиционировать свой бизнес таким образом, что бы уйти от конкуренции на основе прайс листа. Это совсем другая стратегия. Вам необходимо плотно и целенаправленно работать с клиентом, снайперски обрабатывать каждого клиента. Применять другие медиа для рекламы, и другие стратегии. Так же необходимо направить свои усилия на увеличение продаж уже существующим клиентам. Исходя их этих предпосылок и нужно выстраивать свой бизнес.
Я всегда говорил, что продать дешевле, чем конкурент, это не есть бизнес. Так может продать любой. А вот продать дороже конкурента, вот оно искусство. Если вы правильно позиционируете свой бизнес, то будут покупать у вас, даже если услуги будут дороже. Дело в том, что клиент покупает не продукт и не услугу. Клиент покупает решение своих проблем. Сетевой магазин не может по определению решать все проблемы. Они бьют широко, но поверхностно по рынку. Вы можете же гибко подстраиваться под каждый сегмент рынка, и продвигать свои услуги для каждого сегмента рынка.
Тут необходимо четко выделить сегмент (нишу рынка). Понять на кого рассчитана ваша услуга.
Создать такую услугу.
Выделить (создать) свои фишки, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пиарить свои отличия. Чем вы лучше.
Фактически правильно сформировать уникальное торговое предложение.
Создать процесс по генерации leads для вашего бизнеса.
На основе потока leads, необходимо сделать конвертацию возможных клиентов в реальных.
Создать маркетинговую стратегию, по продажи других ваших продуктов и услуг существующим клиентам.
Это только то самое малое, что вы можете сделать в малом бизнесе, что вам даст преимущество перед сетевыми магазинами.
Каст на тему Удвоения продаж
Для доступа к касту пиарим этот пост у себя в ЖЖ или на тематическом форуме, отписываемся в комменты сссылкой на пиар.
В касте расскажу, что такое маркетинг и его роль Каким должен быть маркетинг в малом и среднем бизнесе.
Что нельзя упускать из виду при продаже продуктов и услуг.
Роль комммуникаций с вашими клиентами.
Что такое директ маил.
Каким образом можно увеличить обьем продаж вдвое.
Вопросы кидайте в камменты.
Тренинг будет заточен под ИТ бизнес. Но у кого голова варит, тот сможет быстро и с успехом перепрофиллировать его под любой бизнес.
В касте расскажу, что такое маркетинг и его роль Каким должен быть маркетинг в малом и среднем бизнесе.
Что нельзя упускать из виду при продаже продуктов и услуг.
Роль комммуникаций с вашими клиентами.
Что такое директ маил.
Каким образом можно увеличить обьем продаж вдвое.
Вопросы кидайте в камменты.
Тренинг будет заточен под ИТ бизнес. Но у кого голова варит, тот сможет быстро и с успехом перепрофиллировать его под любой бизнес.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)
