1. Ваш список (или кому Вы посылаете ваше сообщение) – единственный и самый важный элемент в любой маркетинговой кампании; отнеситесь чрезвычайно внимательно к формированию списка и источнику ваших адресов. Большинство людей не тратит достаточно времени на эту деятельность, и просто арендует список, основанный на размере компании и географии. Это - безошибочный способ ПОТЕРЯТЬ деньги в вашей маркетинговой кампании.
2. Предложение - второй самый важный элемент в вашей кампании. Если Вы не будете точно соответствовать вашему сообщению вашему целевому рынку, то ваша кампания потерпит неудачу. Люди - который Вы отправляете сообщение интересуется тем что вы им предлагаете? Думают ли они то что ваше предложение имеет ценность для них, и им необходимо ответить? Большинство предложений в директ маркетинге, не имеют целей и скучны и не содержат ценных предложений. Если Вы хотите, чтобы директ маил работал на ваш бизнес, вы должны сделать на самом деле непреодолимое предложение, которое ваш целевой рынок с радостью примет.
P.S. Только предложение кое-чего бесплатно не всегда гарантирует ответ. Если Вы предлагаете “бесплатную консультацию,” ваше предложение может попать в корзину. Чтобы гарантировать хороший ответ, Вы должны продать предложение без обязательств, как если бы оно имеет ценность само по себе.
3. Всегда, устанавливайте крайний срок по вашем предложении, или добавьте безотлагательность с дефицитом (например: только 20 подарков клиенту от фирмы будут отданы). Включение безотлагательности, чтобы повысить респонс рейт - критическая часть по созданию предложения в директ маркетинге.
4. Маркетинг для нового списка потенциальных клиентов. Сначала продвигайте ваш самый сильный, пользующийся наибольшим большим спросом продукт или услугу; как только Вы заставите их купить, потом можно будет продать кросселом все ваши остальные услуги и продукты. Не продвигайте в первую очередь продукты и услуги которые не пользуются спросом у ваших существующих клиентов.
5. Никогда не пробуйте продвигать больше чем один продукт или услугу в одной маркетинговой кампании. Сосредоточитесь на единственном , "горячем" продукте или услуге и используйте каждый сантиметр пространства письма, чтобы продать выгоды и преимущества вашего продукта. Вы сможете продать им другие продукты и услуги, как только они станут вашими клиентами.
6. Успешный прямой маркетинг – процесс, который делает товар более специализированным. Если то, что Вы продаете, - продукт, Вы должны использовать ваше маркетинговое послание, стиль, и индивидуальность, для того чтобы он выглядел особенным или уникальным. Лучший способ узнать, как сделать это состоит в том, чтобы наблюдать рекламные ролики в «Магазине на диване» по продажа кухонных приборов. Они в состоянии повернуть обычные приборы, которые могут быть куплены в любом магазине в какие либо специализированные устройства, которые продают по более высоким ценам.
7. Всегда когда это возможно, делайте ваше послание индивидуальным. Самый простой способ сделать это состоит в том, чтобы добавить вашу фотографию к письму. Люди любят заниматься коммерцией с людьми, а не с логотипами или автоматами по продаже. Самый эффективный способ это письмо от одного лица персонально другому. Кроме того, простой диалоговый стиль выигрывает у корпоративного и делового.
8. Всегда создавайте письмо таким образом, что бы оно было как можно больше похоже на личное письмо. Если оно будет похоже на остальную макулатуру, которая приходит по почте, то даже если его вскроют, то потом все равно отправят в мусорное ведро.
Всегда пробуйте заставить вашу почту быть похожий на личное письмо, а не содействующую часть. Американские виды его почта по мусорному ведру. Если это будет похоже на макулатурную почту, то это выведет бросок прежде, чем это даже открыто. Это означает НИКАКИХ ЛОГОТИПОВ. Это тотчас говорит, что это “макулатурная почта.”
9. Самодельно-выглядящая маркетинговая кампания часто выигрывает у отточенных, профессионально разработанных маркетинговых кампаний. Хаос продает лучше.
10. Очень часто встречающаяся ошибка удешевить и сэкономить на маркетинговой кампании. Практически каждом случае, снизится респонс рейт, когда Вы удаляете письмо , формы ответа, или другие части директ майла из конверта. Например, можно увеличить респонс рейт на 6 % просто, добавив “Часто Задаваемые Вопросы”. Экономия на вашем маркетинге ведет к потере ваших клиентов. Затраты в правильный маркетинг всегда окупаются.
Показаны сообщения с ярлыком бизнес. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком бизнес. Показать все сообщения
вторник, 18 сентября 2007 г.
четверг, 13 сентября 2007 г.
Журнал успеха. Бодо Шефер. Как это работает
дам еще одно упражнение, и объясню как оно работает.
Источник тот же Бодо Шефер.
Упражнение называется Журнал успеха. Те кто его не знает вкратце опишу. Каждый день, вы записываете в свой дневник 5 вещей которые сделали хорошо. Что писать? Вы сами решаете что писать. Любая вещь которая вызвала у вас положительные эмоции должна быть записана. Будь то что вы наконец то доделали какое то дело, помгли старушке перейти улицу, просто решили выделить время для себя и прогулялись в парке, сдали зачот, приняли важное решение итд. Пять самых значимых вещей за день.
Писать необходимо в тетрадке ручкой или карандошом. КАЖДЫЙ день!
Гарантировано через 90 дней ваш доход увеличится минимум на 20 процентов. ГАРНТИРОВАНО!
Если вы хоть один день пропустили, начинаете писать все сначала. Всего 5 строчек, это же не сложно? и не отнимет много времени.
Писать лучше всего перед сном.
Теперь расскажу как это работает. Данное упражнение тренирует уверенность нас в самих себя. Уверенности много не бывает. Чем больше вы уверены в своих силах, тем выше мы поднимаемся, тем больше мы зарабатываем.
Корни тут в психологии, дело в том что только наши убеждения мешают нам делать в этой жизни больше.
Факт: на каждое 2 "да" в нашей жизни мы слышим 17 раз "нет"
Факт: мозг в 11 раз дольше обрабатывает все негативные факты. То есть мы сильно переживаем любой неудачи.
Но есть хорошая новость. Положительные эмоции, хотя мы и быстро про них забываем и не имеем привычки на них концентрироваться и растягивать эти моменты, обладают намного БОЛЬШЕЙ силой и энергетикой.
Таким образом мы с дества себя программируем на неудачи. Мы постоянно слышим в нашей жизни "нет" это нельзя, сюда не ходи.
Не даром у норбекова сказано, что когда воспитываем ребенка, то до 5 лет ребенок бог, полсе 5 лет слуга. То есть до 5 лет слово "нет запрещено долджно быть" пусть городит какие угодно баррикады, он познает мир. Если он полез высоко, то не надо запрещать. Нужно оторвать свою задницу от телевизора подойти и быть готовы его поймать.
Тогда до 5 лет ребенок не забудет того что он может все от рождения. И не будет ограничен в своих решениях. После 5 лет его уже нужно воспитывать в почтении к старшим. Но это уже другая история.
Цель этого упражнения, вернуть нам первозданное состояние БОГА. Показать нам что мы можем все. Вернуть себе уверенность.
Источник тот же Бодо Шефер.
Упражнение называется Журнал успеха. Те кто его не знает вкратце опишу. Каждый день, вы записываете в свой дневник 5 вещей которые сделали хорошо. Что писать? Вы сами решаете что писать. Любая вещь которая вызвала у вас положительные эмоции должна быть записана. Будь то что вы наконец то доделали какое то дело, помгли старушке перейти улицу, просто решили выделить время для себя и прогулялись в парке, сдали зачот, приняли важное решение итд. Пять самых значимых вещей за день.
Писать необходимо в тетрадке ручкой или карандошом. КАЖДЫЙ день!
Гарантировано через 90 дней ваш доход увеличится минимум на 20 процентов. ГАРНТИРОВАНО!
Если вы хоть один день пропустили, начинаете писать все сначала. Всего 5 строчек, это же не сложно? и не отнимет много времени.
Писать лучше всего перед сном.
Теперь расскажу как это работает. Данное упражнение тренирует уверенность нас в самих себя. Уверенности много не бывает. Чем больше вы уверены в своих силах, тем выше мы поднимаемся, тем больше мы зарабатываем.
Корни тут в психологии, дело в том что только наши убеждения мешают нам делать в этой жизни больше.
Факт: на каждое 2 "да" в нашей жизни мы слышим 17 раз "нет"
Факт: мозг в 11 раз дольше обрабатывает все негативные факты. То есть мы сильно переживаем любой неудачи.
Но есть хорошая новость. Положительные эмоции, хотя мы и быстро про них забываем и не имеем привычки на них концентрироваться и растягивать эти моменты, обладают намного БОЛЬШЕЙ силой и энергетикой.
Таким образом мы с дества себя программируем на неудачи. Мы постоянно слышим в нашей жизни "нет" это нельзя, сюда не ходи.
Не даром у норбекова сказано, что когда воспитываем ребенка, то до 5 лет ребенок бог, полсе 5 лет слуга. То есть до 5 лет слово "нет запрещено долджно быть" пусть городит какие угодно баррикады, он познает мир. Если он полез высоко, то не надо запрещать. Нужно оторвать свою задницу от телевизора подойти и быть готовы его поймать.
Тогда до 5 лет ребенок не забудет того что он может все от рождения. И не будет ограничен в своих решениях. После 5 лет его уже нужно воспитывать в почтении к старшим. Но это уже другая история.
Цель этого упражнения, вернуть нам первозданное состояние БОГА. Показать нам что мы можем все. Вернуть себе уверенность.
вторник, 21 августа 2007 г.
Вопрос о том как малому бизнесу противостоять сетевым компаниям
Если можно в двух словах. Есть ли способы борьбы для фирм и небольших магизинов, которые торговали комплектующими и переферией, собирали компьютеры по заданной клиетом конфигурации с большими сетевыми магазинами.
Р.С. Мое мнение, что такие фирмы будут разорены, хотя может быть у Вас что то "припасено в рукаве".
Хороший вопрос.
Тут необходимо понять, что каждый вид бизнеса строится по-разному.
И в каждом бизнесе, есть сильные и слабые стороны. Причем у каждого свои. Вопрос на прямую касается маркетинга. То есть процесса по привлечению клиентов и созданию потока leads.
Вкратце можно привести такую аналогию.
Сетевой бизнес строит свой маркетинг аналогично ковровому бомбометанию. Они плотно, но не глубоко бьют по всему рынку. Их задача обработать как можно больше количество аудитории и из них вычленить 7-10% которые будут их клиентам. Отсюда и маркетинговые стратегии. Реклама на ТВ, билборды, радио, популярные газеты.
Малый же бизнес должен применять совсем другие стратегии, которые сродни снайперской стрельбе. Разница в том, что Сетевые компании обладают громадными ресурсами и деньгами, но они не обладают той гибкостью, которую может дать малый бизнес.
Тут еще один момент, 99% процентов российского бизнеса, основываются на конкуренции по прайс листу. То есть у кого дешевле, тот и лучше продают. Именно по такой стратегии и работают в основном сетевые компании. И что прискорбно эту же стратегию копирует и малый бизнес, хотя она для него не приемлема. Причем копируют только видимую часть из маркетинга, а это только верхушка айсберга. Естественно, что такой подход ведет к разорению.
Необходимо позиционировать свой бизнес таким образом, что бы уйти от конкуренции на основе прайс листа. Это совсем другая стратегия. Вам необходимо плотно и целенаправленно работать с клиентом, снайперски обрабатывать каждого клиента. Применять другие медиа для рекламы, и другие стратегии. Так же необходимо направить свои усилия на увеличение продаж уже существующим клиентам. Исходя их этих предпосылок и нужно выстраивать свой бизнес.
Я всегда говорил, что продать дешевле, чем конкурент, это не есть бизнес. Так может продать любой. А вот продать дороже конкурента, вот оно искусство. Если вы правильно позиционируете свой бизнес, то будут покупать у вас, даже если услуги будут дороже. Дело в том, что клиент покупает не продукт и не услугу. Клиент покупает решение своих проблем. Сетевой магазин не может по определению решать все проблемы. Они бьют широко, но поверхностно по рынку. Вы можете же гибко подстраиваться под каждый сегмент рынка, и продвигать свои услуги для каждого сегмента рынка.
Тут необходимо четко выделить сегмент (нишу рынка). Понять на кого рассчитана ваша услуга.
Создать такую услугу.
Выделить (создать) свои фишки, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пиарить свои отличия. Чем вы лучше.
Фактически правильно сформировать уникальное торговое предложение.
Создать процесс по генерации leads для вашего бизнеса.
На основе потока leads, необходимо сделать конвертацию возможных клиентов в реальных.
Создать маркетинговую стратегию, по продажи других ваших продуктов и услуг существующим клиентам.
Это только то самое малое, что вы можете сделать в малом бизнесе, что вам даст преимущество перед сетевыми магазинами.
Р.С. Мое мнение, что такие фирмы будут разорены, хотя может быть у Вас что то "припасено в рукаве".
Хороший вопрос.
Тут необходимо понять, что каждый вид бизнеса строится по-разному.
И в каждом бизнесе, есть сильные и слабые стороны. Причем у каждого свои. Вопрос на прямую касается маркетинга. То есть процесса по привлечению клиентов и созданию потока leads.
Вкратце можно привести такую аналогию.
Сетевой бизнес строит свой маркетинг аналогично ковровому бомбометанию. Они плотно, но не глубоко бьют по всему рынку. Их задача обработать как можно больше количество аудитории и из них вычленить 7-10% которые будут их клиентам. Отсюда и маркетинговые стратегии. Реклама на ТВ, билборды, радио, популярные газеты.
Малый же бизнес должен применять совсем другие стратегии, которые сродни снайперской стрельбе. Разница в том, что Сетевые компании обладают громадными ресурсами и деньгами, но они не обладают той гибкостью, которую может дать малый бизнес.
Тут еще один момент, 99% процентов российского бизнеса, основываются на конкуренции по прайс листу. То есть у кого дешевле, тот и лучше продают. Именно по такой стратегии и работают в основном сетевые компании. И что прискорбно эту же стратегию копирует и малый бизнес, хотя она для него не приемлема. Причем копируют только видимую часть из маркетинга, а это только верхушка айсберга. Естественно, что такой подход ведет к разорению.
Необходимо позиционировать свой бизнес таким образом, что бы уйти от конкуренции на основе прайс листа. Это совсем другая стратегия. Вам необходимо плотно и целенаправленно работать с клиентом, снайперски обрабатывать каждого клиента. Применять другие медиа для рекламы, и другие стратегии. Так же необходимо направить свои усилия на увеличение продаж уже существующим клиентам. Исходя их этих предпосылок и нужно выстраивать свой бизнес.
Я всегда говорил, что продать дешевле, чем конкурент, это не есть бизнес. Так может продать любой. А вот продать дороже конкурента, вот оно искусство. Если вы правильно позиционируете свой бизнес, то будут покупать у вас, даже если услуги будут дороже. Дело в том, что клиент покупает не продукт и не услугу. Клиент покупает решение своих проблем. Сетевой магазин не может по определению решать все проблемы. Они бьют широко, но поверхностно по рынку. Вы можете же гибко подстраиваться под каждый сегмент рынка, и продвигать свои услуги для каждого сегмента рынка.
Тут необходимо четко выделить сегмент (нишу рынка). Понять на кого рассчитана ваша услуга.
Создать такую услугу.
Выделить (создать) свои фишки, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пиарить свои отличия. Чем вы лучше.
Фактически правильно сформировать уникальное торговое предложение.
Создать процесс по генерации leads для вашего бизнеса.
На основе потока leads, необходимо сделать конвертацию возможных клиентов в реальных.
Создать маркетинговую стратегию, по продажи других ваших продуктов и услуг существующим клиентам.
Это только то самое малое, что вы можете сделать в малом бизнесе, что вам даст преимущество перед сетевыми магазинами.
понедельник, 9 июля 2007 г.
Как убедиться что ваша реклама работает. По мотивам Д.Кеннеди
Есть 14 советов, что бы быть уверенным, что ваша реклама работает.
Совет #1. Перевести особенности в бенефиты. Не просто дать информацию, и ждать что клиент сам ее интерпретирует.
Нпример машина с передним приводом. Было бы ошибкой указать в рекламе что машине с передним приводом и все. Правильно указать, на более высокую безопасность, улучшенную управляемость. Более эффективные тормоза и так далее.
Совет #2 Писать «Вы» вместо «Я» или «Мы». Например: Написать «Вы почувствуйте значительный выигрышь от черезвычайной надежности…». Вместо того что бы написать «Мы спроектировали это надежным…»
Совет #3. Доносите до клиента доверие. Доверие может быть продемонстрировано несколькими способами. Сколько лет вы в этом бизнес, численность компании, количество ослуживаемых клиентов, членство в различных влиятельных ассоциациях, гарантии и еще раз гарантии, и различные комбинации всего вышесказанного.
Совет #4. you can use dramatic license. You should not deceive or misrepresent anything but you can dramatize it. Here's an example your familiar with. Remington's president says in the commercials, "I like this Remington shaver so much that I bought the company." Well that's silly. That man is a shrewd, astute, experienced business person and I assure you that his acquisition of Remington was based on careful analysis of many different factors, only including the quality of the product. But his statement is at least partly true and is a dramatic way of talking about product quality. That's dramatic license.
Совет #5. Помните, что продают истории, факты только говорят. Когда можно использовать опыт и истории от первого лица, истории третьих лиц о клиентах, делайте это. Продают истории, факты только говорят
Совет #6. Не ботесь длинных рекламных сообщений. Рекламное сообщение должно быть достаточно длинным что бы эффективно и убедительно рассказать всю историю. Одно из моих самых успешных sales letter было длиной 42 страницы.
Совет #7. Организуйте два пути чтения вашего послания. Это действительно черезвычайно простой, но в то же время эффективный способ. Идея заключается в том что, бы охватить, обе области потребительского поведения. Аналитическое и импульсивное. Человек с аналитическим поведением, будет читать длинное письмо, и его уелью будет как можно больше получить информации, для того что бы сделать покупку.
Импульсивный человек, не имеет терпения, читать много букв, и хочет действовать быстро. Когда вы создеаете свою письмол, организуйте еготаким образом, когда ключевые моменты вынесены, в заголовки, подхаголовки, подписи к фото и рисункам. Импульсивный человек, быстро просматривающий сообщение, листая дальше и дальше читает заголовки, которые продвигают его к положительным действиям.
Совет #8. Делайте свое sales Latter сухим, но не обязательно коротким. Просмотрите послание, на предмет слов и выражений отвлекающих от продаж. Если слово или фраза не содействует продаже, то что оно здесь делает? Большинство копирайтеров, предпочитают отредактировать свое sales letter? После одно – двух дней передышки. Можно использовать тот же подход
Совет #9. Делайте короткие предложения и абзацы. Не делайте распостраненной ошибки, и н езаводите своих читателей и клиентов, в дебри словоблудия.
Совет #10. Вы должны создать ощущение безотлагательности. Это может быть сделано при помощи скидки или льготного предложения, которые истекают в течение определенного времени или дополнительные стимулы для быстрого ответа.
Совет #11. Можно назвать его как сравнение, яблок и апельсинов. Нарпимер семинар на диске стоит 79 долларов. Вы можете легко потратить 300, 400 ли даже 500 долларов, присутсвую на семинаре, что бы получить ту же смую информацию. Но вы можете потратить и намного больше, проведя вечер с вашей женой в ресторане.
Совет #12. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами.
Совет #13. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами. Используйте силу P.S. Многолюдей сначала листаю письмо вниз, и читают P.S. первым делом. Вы можете использовать эту возможность в своих интересах двумя способами. Во-первых, убедитесь, что ваше письмо имеет P.S. и два; сделать мощные, интересные и убедительные заявления в P.S. Это так же хорошее место для предложения бонуса клиенту.
Совет #14. Станьте студентом. Постоянно изучайте возможности и эффект которые дают рекламные тексты. Выявляйте самые действенные и убедительные фишки. Со временем вы сможете выявить закономерности в разных письмах, которые работаю лучше всего. Используйте эти фишки в своих будщих рекламах.
Совет #1. Перевести особенности в бенефиты. Не просто дать информацию, и ждать что клиент сам ее интерпретирует.
Нпример машина с передним приводом. Было бы ошибкой указать в рекламе что машине с передним приводом и все. Правильно указать, на более высокую безопасность, улучшенную управляемость. Более эффективные тормоза и так далее.
Совет #2 Писать «Вы» вместо «Я» или «Мы». Например: Написать «Вы почувствуйте значительный выигрышь от черезвычайной надежности…». Вместо того что бы написать «Мы спроектировали это надежным…»
Совет #3. Доносите до клиента доверие. Доверие может быть продемонстрировано несколькими способами. Сколько лет вы в этом бизнес, численность компании, количество ослуживаемых клиентов, членство в различных влиятельных ассоциациях, гарантии и еще раз гарантии, и различные комбинации всего вышесказанного.
Совет #4. you can use dramatic license. You should not deceive or misrepresent anything but you can dramatize it. Here's an example your familiar with. Remington's president says in the commercials, "I like this Remington shaver so much that I bought the company." Well that's silly. That man is a shrewd, astute, experienced business person and I assure you that his acquisition of Remington was based on careful analysis of many different factors, only including the quality of the product. But his statement is at least partly true and is a dramatic way of talking about product quality. That's dramatic license.
Совет #5. Помните, что продают истории, факты только говорят. Когда можно использовать опыт и истории от первого лица, истории третьих лиц о клиентах, делайте это. Продают истории, факты только говорят
Совет #6. Не ботесь длинных рекламных сообщений. Рекламное сообщение должно быть достаточно длинным что бы эффективно и убедительно рассказать всю историю. Одно из моих самых успешных sales letter было длиной 42 страницы.
Совет #7. Организуйте два пути чтения вашего послания. Это действительно черезвычайно простой, но в то же время эффективный способ. Идея заключается в том что, бы охватить, обе области потребительского поведения. Аналитическое и импульсивное. Человек с аналитическим поведением, будет читать длинное письмо, и его уелью будет как можно больше получить информации, для того что бы сделать покупку.
Импульсивный человек, не имеет терпения, читать много букв, и хочет действовать быстро. Когда вы создеаете свою письмол, организуйте еготаким образом, когда ключевые моменты вынесены, в заголовки, подхаголовки, подписи к фото и рисункам. Импульсивный человек, быстро просматривающий сообщение, листая дальше и дальше читает заголовки, которые продвигают его к положительным действиям.
Совет #8. Делайте свое sales Latter сухим, но не обязательно коротким. Просмотрите послание, на предмет слов и выражений отвлекающих от продаж. Если слово или фраза не содействует продаже, то что оно здесь делает? Большинство копирайтеров, предпочитают отредактировать свое sales letter? После одно – двух дней передышки. Можно использовать тот же подход
Совет #9. Делайте короткие предложения и абзацы. Не делайте распостраненной ошибки, и н езаводите своих читателей и клиентов, в дебри словоблудия.
Совет #10. Вы должны создать ощущение безотлагательности. Это может быть сделано при помощи скидки или льготного предложения, которые истекают в течение определенного времени или дополнительные стимулы для быстрого ответа.
Совет #11. Можно назвать его как сравнение, яблок и апельсинов. Нарпимер семинар на диске стоит 79 долларов. Вы можете легко потратить 300, 400 ли даже 500 долларов, присутсвую на семинаре, что бы получить ту же смую информацию. Но вы можете потратить и намного больше, проведя вечер с вашей женой в ресторане.
Совет #12. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами.
Совет #13. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами. Используйте силу P.S. Многолюдей сначала листаю письмо вниз, и читают P.S. первым делом. Вы можете использовать эту возможность в своих интересах двумя способами. Во-первых, убедитесь, что ваше письмо имеет P.S. и два; сделать мощные, интересные и убедительные заявления в P.S. Это так же хорошее место для предложения бонуса клиенту.
Совет #14. Станьте студентом. Постоянно изучайте возможности и эффект которые дают рекламные тексты. Выявляйте самые действенные и убедительные фишки. Со временем вы сможете выявить закономерности в разных письмах, которые работаю лучше всего. Используйте эти фишки в своих будщих рекламах.
четверг, 28 июня 2007 г.
Как сделать миллион долларов
Как сделать миллион долларов (How to make a million dollars, from Seth’s Godin blog).
Один из популярных методов - это сделать один доллар прибыли с миллиона человек. Или по центу со ста миллионов. Это китайская стратегия. Она почти никогда не работает. (Видимо, только если Вы не китаец - прим. переводчика, то есть меня )
Это почти никогда не работает, потому что задача достучаться до всей этой массы людей слишком велика. Это слишком рискованно и очень дорого. Не имеет значения, надеетесь Вы на доллар или на цент. Эта цена не достижима, потому что слишком сложно распостранять Вашу идею.
Намного легче сделать тысячу долларов от тысячи человек, или даже $10000 от сотни организаций. Вы можете сосредоточиться на маленьком сегменте людей, группе, которая будет обсуждать все внутри себя. Вы можете протолкнуть маленькую сделку и достичь уровня рекомендации и господства, что делает последующие продажи намного легче.
И Вы можете узнать гораздо раньше получили ли вы это право или нет. Поскольку вы делаете больше усилий в каждой продаже, вы можете потратить больше времени на изучение того, что же действительно продает и очнь быстро внести изменения в процесс.
Ирония состоит в том, что что многие товары и услуги, достигшие больших масс людей, имеют существенную рентабельность (например Windows, чашка кофе в Starbucks). Они получили лучшее из обоих систем, потому что сначала они сосредоточились на захвате лидерства в узких группах и это привело их к большому рынку.
Перевел Человек Бренд
Один из популярных методов - это сделать один доллар прибыли с миллиона человек. Или по центу со ста миллионов. Это китайская стратегия. Она почти никогда не работает. (Видимо, только если Вы не китаец - прим. переводчика, то есть меня )
Это почти никогда не работает, потому что задача достучаться до всей этой массы людей слишком велика. Это слишком рискованно и очень дорого. Не имеет значения, надеетесь Вы на доллар или на цент. Эта цена не достижима, потому что слишком сложно распостранять Вашу идею.
Намного легче сделать тысячу долларов от тысячи человек, или даже $10000 от сотни организаций. Вы можете сосредоточиться на маленьком сегменте людей, группе, которая будет обсуждать все внутри себя. Вы можете протолкнуть маленькую сделку и достичь уровня рекомендации и господства, что делает последующие продажи намного легче.
И Вы можете узнать гораздо раньше получили ли вы это право или нет. Поскольку вы делаете больше усилий в каждой продаже, вы можете потратить больше времени на изучение того, что же действительно продает и очнь быстро внести изменения в процесс.
Ирония состоит в том, что что многие товары и услуги, достигшие больших масс людей, имеют существенную рентабельность (например Windows, чашка кофе в Starbucks). Они получили лучшее из обоих систем, потому что сначала они сосредоточились на захвате лидерства в узких группах и это привело их к большому рынку.
Перевел Человек Бренд
среда, 27 июня 2007 г.
Как заработать 1 000 000 долларов в инфобизнесе.
Если у вас есть минисайт и вы продаете инфопродукт, то сколько продуктов нужно продать что бы заработать миллион?
Предположим что у вас на минисайте расположена правильная информация и она отдает отклик в 5%. То есть 5% посетивших ресурс покупаю продукт. Конверсия достаточно высокая, но вы же не хотите быть аутсайдерами?
Посчитаем сколько необходимо посетителей на сайте и сколько необходимо сделать продаж.
Цена Кол-во продаж Кол-во посетителей
с учетом 5% конверсии
19.97 50 076 1 000 000
29.97 33 367 600 000
39.97 25 019 500 000
97.00 10 310 200 000
297.00 3 367 60 000
737.00 1 357 26 00
1 437.00 696 14 000
Посмотрели на табличку? Ну как стоит ли говорить о необходимости сегментации в инфобизнесе? Видно прелесть верхнего сегмента?
Для того что бы заработать 1 000 000 долларов, необходимо довести конверсии до пяти процентов, сделать трафик 14 000 хостов, и сделать ВСЕГО 696 продаж продукта стоимостью полторы тыячи долларов.
По материалом Дэна Кеннеди.
PS Народ интересно такая инфа? Стоит ее продолжать выкладывать?
Предположим что у вас на минисайте расположена правильная информация и она отдает отклик в 5%. То есть 5% посетивших ресурс покупаю продукт. Конверсия достаточно высокая, но вы же не хотите быть аутсайдерами?
Посчитаем сколько необходимо посетителей на сайте и сколько необходимо сделать продаж.
Цена Кол-во продаж Кол-во посетителей
с учетом 5% конверсии
19.97 50 076 1 000 000
29.97 33 367 600 000
39.97 25 019 500 000
97.00 10 310 200 000
297.00 3 367 60 000
737.00 1 357 26 00
1 437.00 696 14 000
Посмотрели на табличку? Ну как стоит ли говорить о необходимости сегментации в инфобизнесе? Видно прелесть верхнего сегмента?
Для того что бы заработать 1 000 000 долларов, необходимо довести конверсии до пяти процентов, сделать трафик 14 000 хостов, и сделать ВСЕГО 696 продаж продукта стоимостью полторы тыячи долларов.
По материалом Дэна Кеннеди.
PS Народ интересно такая инфа? Стоит ее продолжать выкладывать?
вторник, 26 июня 2007 г.
Почему необходимо всегда работать?
Кто читал Зеланда, наверное, заметили, что правильные убеждения, то что мир сам нам даст все что мы хотим. Тогда возникает вопрос, а зачем тогда много трудится, если неведомым нам путем, мы все равно все получим.
Страх неудач всегда перед нами маячит, мы всегда оставляем такую возможность, и не можем полностью ее исключить. Тогда по принципу трансерфинга, мы получаем то о чем мы думаем. То есть большую вероятность неуспеха.
Так как же быть? Отведите страху отдельное место. Смиритесь с поражением изначально. Да мы делаем проект, может он не получится, сразу придумайте стратегию на случай неудачи.
Помните путь самурая? Принять заранее что ты уже умер. То есть жить так как будто ты уже умер, тогда тебе ничего не страшно, ведь самое страшное уже случилось.
При комбинации таких подходов, мы получаем несколько проектов и твердое убеждение, что какой ни будь, из них выстрелит. Не важно какой, мы этого не знаем и не можем знать заранее.
Замечали, что когда ничего не делаешь, то и денег особо нету. Но вот когда начинаешь работать и трудится, усиленно, двигаешь какой то проект, то деньги появляются, еще до запуска проекта, причем они появляются из таких источников, про которые ты w;t думать забыл, и от туда, явно ничего не ждал.
Именно поэтому есть правило : «Концентрируйся на процессе, а не на результате»
Мы никогда не знаем откуда придет результат. Так и не забивайте им голову, знайте точно, что он будет. А каким путем мы достигнем желаемого не так уж и важно.
Применяя этот метод, мы снижаем потенциал важности, а значит и збегаем действие равновесных сил.
А когда мы концентрируемся на процессе в нескольких проектов и не думаем каков будет результат, мы получаем желаемое.
Страх неудач всегда перед нами маячит, мы всегда оставляем такую возможность, и не можем полностью ее исключить. Тогда по принципу трансерфинга, мы получаем то о чем мы думаем. То есть большую вероятность неуспеха.
Так как же быть? Отведите страху отдельное место. Смиритесь с поражением изначально. Да мы делаем проект, может он не получится, сразу придумайте стратегию на случай неудачи.
Помните путь самурая? Принять заранее что ты уже умер. То есть жить так как будто ты уже умер, тогда тебе ничего не страшно, ведь самое страшное уже случилось.
При комбинации таких подходов, мы получаем несколько проектов и твердое убеждение, что какой ни будь, из них выстрелит. Не важно какой, мы этого не знаем и не можем знать заранее.
Замечали, что когда ничего не делаешь, то и денег особо нету. Но вот когда начинаешь работать и трудится, усиленно, двигаешь какой то проект, то деньги появляются, еще до запуска проекта, причем они появляются из таких источников, про которые ты w;t думать забыл, и от туда, явно ничего не ждал.
Именно поэтому есть правило : «Концентрируйся на процессе, а не на результате»
Мы никогда не знаем откуда придет результат. Так и не забивайте им голову, знайте точно, что он будет. А каким путем мы достигнем желаемого не так уж и важно.
Применяя этот метод, мы снижаем потенциал важности, а значит и збегаем действие равновесных сил.
А когда мы концентрируемся на процессе в нескольких проектов и не думаем каков будет результат, мы получаем желаемое.
Сееть нужно много.
Запускай сразу несколько проектов. Как писал парабеллум, единица самая плохая цифра в бизнесе.
« Идет крестьянин, по полю, и сеет пшеницу. Часть семян попадает на дорогу, часть в плодотворную почву, часть в не плодородную, некоторые семена склюют птицы. Но крестьянин не заботится о том что бы взошли все семена. Он сеет с избытком. Что то не вырастит, что то даст урожай. В любом случае он голодным не останется, даже если будет неудачный год, хоть что то вырастет. А если и не вырастет пшеница, тогда даст урожай картошка»
Что этим хочу сказать? Сейте много. Стартанули один проект, не сидите и не ждите когда он начнет приносить прибыль. Начинайте второй. Фишка в том что делать например два проекта, не в два раза сложней чем один. Проверьте на практике.
Будьте постоянно в движение. Тогда никакой катаклизм, ни какие передряги на рынке вам не страшны. Диверсифицируйте ваши инвестиции. Под инвестициями я понимаю не только деньги, но и ваше личное время.
Пройдет какое то время, и ваши бизнесы начнут давать результаты. Смотрите где больше потенциал, больше прибыли, и фокусируйте усилия на нем.
Занимайтесь сегодня тем что даст вам максимальное количество прибыли завтра. Это изречение Дэна Кеннеди, фактически является перефразированным правилом Парето.
Помните историю, про то как наполняли ведро. Сначала в него положили большие камни. Полное ведро? Нет. В него насыпали камешки по мельче и они заняли промежуток между большими. Полное ведро? Нет. В него еще насыпали песок. Ведро опять не полное, в него еще можно влить несколько литров воды.
Если представить, камень песок и воду, как наш текущие активности, то начинайте наполнять ведро, не водой и песком, тогда не останется времени для другого. Начинайте наполнять ведро с крупных камней.
Крупные камни, это как раз дела, которые ведут к нашей стратегической цели, или те дела которые завтра дадут наибольшую отдачу.
« Идет крестьянин, по полю, и сеет пшеницу. Часть семян попадает на дорогу, часть в плодотворную почву, часть в не плодородную, некоторые семена склюют птицы. Но крестьянин не заботится о том что бы взошли все семена. Он сеет с избытком. Что то не вырастит, что то даст урожай. В любом случае он голодным не останется, даже если будет неудачный год, хоть что то вырастет. А если и не вырастет пшеница, тогда даст урожай картошка»
Что этим хочу сказать? Сейте много. Стартанули один проект, не сидите и не ждите когда он начнет приносить прибыль. Начинайте второй. Фишка в том что делать например два проекта, не в два раза сложней чем один. Проверьте на практике.
Будьте постоянно в движение. Тогда никакой катаклизм, ни какие передряги на рынке вам не страшны. Диверсифицируйте ваши инвестиции. Под инвестициями я понимаю не только деньги, но и ваше личное время.
Пройдет какое то время, и ваши бизнесы начнут давать результаты. Смотрите где больше потенциал, больше прибыли, и фокусируйте усилия на нем.
Занимайтесь сегодня тем что даст вам максимальное количество прибыли завтра. Это изречение Дэна Кеннеди, фактически является перефразированным правилом Парето.
Помните историю, про то как наполняли ведро. Сначала в него положили большие камни. Полное ведро? Нет. В него насыпали камешки по мельче и они заняли промежуток между большими. Полное ведро? Нет. В него еще насыпали песок. Ведро опять не полное, в него еще можно влить несколько литров воды.
Если представить, камень песок и воду, как наш текущие активности, то начинайте наполнять ведро, не водой и песком, тогда не останется времени для другого. Начинайте наполнять ведро с крупных камней.
Крупные камни, это как раз дела, которые ведут к нашей стратегической цели, или те дела которые завтра дадут наибольшую отдачу.
четверг, 21 июня 2007 г.
Где взять ресурсы под проект
из жизни.
Был совсем тогда еще зеленым.
Была идея в одном городе сделать ИП телефонию, и не по карточкам а используя нормальную платформу. То есть человек дозванивается на серийный номер, ил перепрограмирует АТС и вместо межгорода кидает его на нашу платформу.
В то время это еще не так было рвспостранено.
Для реализации нужно было получить серийный номер в УЭС, приобрести платформу, и канал в инет широкий (чего тогда в городе не было)
Инвестиций требовалось порядка 80К
Деньги немыслимые. В то время я понял что найти большую сумму проще чем 1000 долларов.
Было найдено следующее решение.
Провайдер услуг московский, давал платформу в лизинг фактически. То есть мы бесплатно получали, железо, вместе с ним договрились с Вымпелкомом о выделении нам канала Е1 с ихней базовой станции, платформу запускали в продакшн. И мы покупали у провайдера трафик не по обычной цене, а несколько больше. То есть норма прибыли снижалась.
Договренность была такая, что пока на нас провайдер не заработает цену оборудования плюс 30% оно будет считаться его.
В итоге проект стоимостью 80К реализовывлся бы с нуля.
Но к сожалению не смогли найти общий язык с Начальником узла связи, даже используя рычаги в областной думе.
Ему был невыгоден такой сервис, и нас отговорили проект реализовывать. Потому что если бы даже нам дали номер серийный, то все равно палки бы навтыкали в колеса.
Я это к чему, беритк выше высоту. Не играйте в песочнице, думайте большими проектами, соответсвенно и возможности будете находить больше.
Опять же в любой ситуации, есть выход, в то время мне мохги перевернуло здорово и я понял, что деньги почти не играют никакой роли.
Был совсем тогда еще зеленым.
Была идея в одном городе сделать ИП телефонию, и не по карточкам а используя нормальную платформу. То есть человек дозванивается на серийный номер, ил перепрограмирует АТС и вместо межгорода кидает его на нашу платформу.
В то время это еще не так было рвспостранено.
Для реализации нужно было получить серийный номер в УЭС, приобрести платформу, и канал в инет широкий (чего тогда в городе не было)
Инвестиций требовалось порядка 80К
Деньги немыслимые. В то время я понял что найти большую сумму проще чем 1000 долларов.
Было найдено следующее решение.
Провайдер услуг московский, давал платформу в лизинг фактически. То есть мы бесплатно получали, железо, вместе с ним договрились с Вымпелкомом о выделении нам канала Е1 с ихней базовой станции, платформу запускали в продакшн. И мы покупали у провайдера трафик не по обычной цене, а несколько больше. То есть норма прибыли снижалась.
Договренность была такая, что пока на нас провайдер не заработает цену оборудования плюс 30% оно будет считаться его.
В итоге проект стоимостью 80К реализовывлся бы с нуля.
Но к сожалению не смогли найти общий язык с Начальником узла связи, даже используя рычаги в областной думе.
Ему был невыгоден такой сервис, и нас отговорили проект реализовывать. Потому что если бы даже нам дали номер серийный, то все равно палки бы навтыкали в колеса.
Я это к чему, беритк выше высоту. Не играйте в песочнице, думайте большими проектами, соответсвенно и возможности будете находить больше.
Опять же в любой ситуации, есть выход, в то время мне мохги перевернуло здорово и я понял, что деньги почти не играют никакой роли.
среда, 20 июня 2007 г.
Как утроить цену Вашего информационного продукта
Соответствует ли цена вашего продукта его реальной стоимости? Знаете ли вы сколько экземпляров продукта нужно продать для того что бы достичь финансовых целей?
Где находится точка безубыточности (Точка в которой вы будете покрывать свои материальные и не материальные затраты, запуская инфобизнес)?
Посмотрите на некоторый успешных людей в инфобизнесе? Как они устанавливают цену на свои продукты?
У Марлона Сандерса (Marlon Sanders) есть несколько различных продуктов в диапазоне 100 долларов.
Продукты Кори Рудла (Corey Rudl) продаются свыше 150 долларов. Яник Сильвер (Corey Rudl)Всего лишь добавляет в свой портфель дорогостоящие продукты.
Думаете случайно известные люди продают дорогостоящие продукты и потом продают их тоннами?
Для этого не нужно быть не Марлоном, не Кори, не Яником.
Хорошая новость заключается в том, что существуют проверенные методы этих людей, которые используются для….
резкого повышения стоимости своей продукции.
Здесь три метода которые можно использовать сразу после прочтения данной статьи. И удвоить или утроить цену вашего продукта.
Совет номер 1. Сфокусируйтесь на том что вы знаете.
Суть очень проста. Если вы развиваете свой продукт
В области вашего хобби или увлечения и тог, что вы уже знаете, то стоимость информации будет выше.
Вот несколько причин, почему это происходит:
Вы можете включить в продукт детальную информацию. Которую в противном случае клиентам недоступна. Или ее очень тяжело найти.
Используя опыт из первых рук, значительно повышает к вам доверие.
Вы можете побудить клиентов с вашего внутреннего рынка, помочь вам продавать продукт, и дать вам хорошие отзывы.
У вас постоянно нарастает пул возможных партнеров, что тоже повышает ценность вашего продукта.
Потому что люди охотнее платят за информацию, если она подтверждена практикой.
Совет номер 2. Предоставляемую информацию пакуйте в несколько разных форматах.
Итак вы разработали продукт и думаете что на данном рынке он стоит только 19 долларов.
Задавали ли вы себе следующие вопросы:
Что я могу сделать для того что бы увеличить стоимость моего продукта до 38 или даже до 57 долларов?
Ответ прост, упакуйте в продукт информацию сопутствующую вашему продукту.
Допустим тема продукта «Как сэкономить 10 000$ при покупке вашего нового дома»
Что вы еще можете предложить к вашему продукту?
Как насчет 4 аудио интервью с ведущими подрядчиками,
строителями жилья или их представителями, которые дают своим клиентам внутри советы о том, как сэкономить деньги приобретая дом.
Как насчет пакетирования с репортом о переговорных навыках, направленных на то, чтобы вы в первую очередь успешно проводить встречи со строителями и риэлторами?
Возможности безграничны, но ясно одно.
Что несколько часов работы авансом, дают возможность легко брать двойную или тройную плату.
Совет номер 3. Создайте свою персональную систему (Solution System).
Боитесь что подняв цену в два или три раза, то клиенты уйдут к конкурентам? Не знаете, почему ваши клиенты будут платить двойную или тройную плату, хотя они могут заплатить обычную цену вашим конкурентам? Не волнуйтесь….
определить сами в стороне от толпы, развивайте собственную Систему.
Что такое Solution System?
Дайте свой подход к решению проблемы от вашего имени. Это и будет такой системой.
Можно взять несколько шагов, которые нужно сделать для решения проблемы, и по первым буквам составит акроним.
Вот пример из английских продуктов:
SIMPLE Guide To Super public speaking
Где SIMPLE означает Select a topic,
Investigate for content, Mine for information, Produce your
talk, Lick your fears, and End with humor.
Теперь у вас есть SIMPLE система. Которая вызывает доверие. Выделитесь среди конкурентов. Придумайте простой термин и пиарте его.
Не обрезайте свои продажи
Если вы испытываете сомнения в необходимости повышения цен на свои продукты, используйте данную технологию. Ее просто необходимо проверить на практике. В одном вы можете быть уверенными, если вы не предлагаете продукт в среднем и верхнем сегменте, то вы сами себе обрезаете продажи.
Где находится точка безубыточности (Точка в которой вы будете покрывать свои материальные и не материальные затраты, запуская инфобизнес)?
Посмотрите на некоторый успешных людей в инфобизнесе? Как они устанавливают цену на свои продукты?
У Марлона Сандерса (Marlon Sanders) есть несколько различных продуктов в диапазоне 100 долларов.
Продукты Кори Рудла (Corey Rudl) продаются свыше 150 долларов. Яник Сильвер (Corey Rudl)Всего лишь добавляет в свой портфель дорогостоящие продукты.
Думаете случайно известные люди продают дорогостоящие продукты и потом продают их тоннами?
Для этого не нужно быть не Марлоном, не Кори, не Яником.
Хорошая новость заключается в том, что существуют проверенные методы этих людей, которые используются для….
резкого повышения стоимости своей продукции.
Здесь три метода которые можно использовать сразу после прочтения данной статьи. И удвоить или утроить цену вашего продукта.
Совет номер 1. Сфокусируйтесь на том что вы знаете.
Суть очень проста. Если вы развиваете свой продукт
В области вашего хобби или увлечения и тог, что вы уже знаете, то стоимость информации будет выше.
Вот несколько причин, почему это происходит:
Вы можете включить в продукт детальную информацию. Которую в противном случае клиентам недоступна. Или ее очень тяжело найти.
Используя опыт из первых рук, значительно повышает к вам доверие.
Вы можете побудить клиентов с вашего внутреннего рынка, помочь вам продавать продукт, и дать вам хорошие отзывы.
У вас постоянно нарастает пул возможных партнеров, что тоже повышает ценность вашего продукта.
Потому что люди охотнее платят за информацию, если она подтверждена практикой.
Совет номер 2. Предоставляемую информацию пакуйте в несколько разных форматах.
Итак вы разработали продукт и думаете что на данном рынке он стоит только 19 долларов.
Задавали ли вы себе следующие вопросы:
Что я могу сделать для того что бы увеличить стоимость моего продукта до 38 или даже до 57 долларов?
Ответ прост, упакуйте в продукт информацию сопутствующую вашему продукту.
Допустим тема продукта «Как сэкономить 10 000$ при покупке вашего нового дома»
Что вы еще можете предложить к вашему продукту?
Как насчет 4 аудио интервью с ведущими подрядчиками,
строителями жилья или их представителями, которые дают своим клиентам внутри советы о том, как сэкономить деньги приобретая дом.
Как насчет пакетирования с репортом о переговорных навыках, направленных на то, чтобы вы в первую очередь успешно проводить встречи со строителями и риэлторами?
Возможности безграничны, но ясно одно.
Что несколько часов работы авансом, дают возможность легко брать двойную или тройную плату.
Совет номер 3. Создайте свою персональную систему (Solution System).
Боитесь что подняв цену в два или три раза, то клиенты уйдут к конкурентам? Не знаете, почему ваши клиенты будут платить двойную или тройную плату, хотя они могут заплатить обычную цену вашим конкурентам? Не волнуйтесь….
определить сами в стороне от толпы, развивайте собственную Систему.
Что такое Solution System?
Дайте свой подход к решению проблемы от вашего имени. Это и будет такой системой.
Можно взять несколько шагов, которые нужно сделать для решения проблемы, и по первым буквам составит акроним.
Вот пример из английских продуктов:
SIMPLE Guide To Super public speaking
Где SIMPLE означает Select a topic,
Investigate for content, Mine for information, Produce your
talk, Lick your fears, and End with humor.
Теперь у вас есть SIMPLE система. Которая вызывает доверие. Выделитесь среди конкурентов. Придумайте простой термин и пиарте его.
Не обрезайте свои продажи
Если вы испытываете сомнения в необходимости повышения цен на свои продукты, используйте данную технологию. Ее просто необходимо проверить на практике. В одном вы можете быть уверенными, если вы не предлагаете продукт в среднем и верхнем сегменте, то вы сами себе обрезаете продажи.
вторник, 19 июня 2007 г.
Пивной паспорт
Цитата
Что такое - бельгийский пивной паспорт? Это книжица размером с паспорт, в которой половина страниц посвящена информации о Бельгии, а вторая половина перечисляет сорта пива, которые есть в кафе с оригинальным названием Belgian Beer Cafe. Сортов бельгийского пива в паспорте 36 (в кафе их 38). За каждое выпитое пиво в паспорт ставится штамп, соответствующий этому пиву (т.е. нужно выпить хотя бы по одному стаканчику каждого пива). Паспорт нужно закончить за полгода. Отличившиеся получают ценный приз, состоящий из:
» сертификата об успешном окончании паспорта (unique ability to consume the finest Belgian beer)
» поллитрового 330-граммового фирменного стакана Hoegaarden
» майки и кепки с логотипом Belgian Beer Cafe
» двух открыток с рекламой заведения
» и - что самое главное - на стену кафе будет прикреплена табличка с именем любителя бельгийского пива.
В настоящее время, таких табличек там около сорока, из них 10 и 9 носят имя двух братьев-завсегдатаев (почему-то мне кажется, что эти таблички были сделаны специально, чтобы люди не прекращали ходить в заведение после одной таблички).
Подсмотрел у Крайнова
Что тут добавить, хороший пример грамотного маркетинга.
Какая основная задача у бара? Правильно, что бы клиент возвращался, вновь и вновь.
В данном баре задача решена блестяще. Клиент получив такой паспорт, с большой долей вероятности, захочет заполнить его полностью.
Соответсвенно денег он приносит постоянно.
Что подтверждает же Макс своим примером:
се знатоки пива прекрасно знают, что бельгийское пиво - самое вкусное (на любителя, естественно) и самое дорогое (это бесспорно). Таким образом, заработать табличку со своим именем стоит около 500 долларов, а если ещё и вкусно покушать при этом - то около 1000. Однако, когда включилось желание коллекционировать все штампы и получить табличку со воим именем на стене этого очень посещаемого заведения, то мысли о реальной стоимости мероприятия отходят на второй план. Маркетологи - примите это на заметку.
Имхо такой метод будет работать даже лучше чем дисконтная карта.
Хорошая идея на вооружение нашему ресторанному бизнесу.
В принципе данная стратегия схожа с вкладышами в жевательных резинках. Помните Turbo? так вот дети (и мы в их числе) собирали эти вкладыши)
Что такое - бельгийский пивной паспорт? Это книжица размером с паспорт, в которой половина страниц посвящена информации о Бельгии, а вторая половина перечисляет сорта пива, которые есть в кафе с оригинальным названием Belgian Beer Cafe. Сортов бельгийского пива в паспорте 36 (в кафе их 38). За каждое выпитое пиво в паспорт ставится штамп, соответствующий этому пиву (т.е. нужно выпить хотя бы по одному стаканчику каждого пива). Паспорт нужно закончить за полгода. Отличившиеся получают ценный приз, состоящий из:
» сертификата об успешном окончании паспорта (unique ability to consume the finest Belgian beer)
» поллитрового 330-граммового фирменного стакана Hoegaarden
» майки и кепки с логотипом Belgian Beer Cafe
» двух открыток с рекламой заведения
» и - что самое главное - на стену кафе будет прикреплена табличка с именем любителя бельгийского пива.
В настоящее время, таких табличек там около сорока, из них 10 и 9 носят имя двух братьев-завсегдатаев (почему-то мне кажется, что эти таблички были сделаны специально, чтобы люди не прекращали ходить в заведение после одной таблички).
Подсмотрел у Крайнова
Что тут добавить, хороший пример грамотного маркетинга.
Какая основная задача у бара? Правильно, что бы клиент возвращался, вновь и вновь.
В данном баре задача решена блестяще. Клиент получив такой паспорт, с большой долей вероятности, захочет заполнить его полностью.
Соответсвенно денег он приносит постоянно.
Что подтверждает же Макс своим примером:
се знатоки пива прекрасно знают, что бельгийское пиво - самое вкусное (на любителя, естественно) и самое дорогое (это бесспорно). Таким образом, заработать табличку со своим именем стоит около 500 долларов, а если ещё и вкусно покушать при этом - то около 1000. Однако, когда включилось желание коллекционировать все штампы и получить табличку со воим именем на стене этого очень посещаемого заведения, то мысли о реальной стоимости мероприятия отходят на второй план. Маркетологи - примите это на заметку.
Имхо такой метод будет работать даже лучше чем дисконтная карта.
Хорошая идея на вооружение нашему ресторанному бизнесу.
В принципе данная стратегия схожа с вкладышами в жевательных резинках. Помните Turbo? так вот дети (и мы в их числе) собирали эти вкладыши)
четверг, 14 июня 2007 г.
Работапо найму
В мире спящих умный - это Король.
Но тому, кто проснулся, Король не нужен
Григорий Курлов
Готов ли ты нести ответственность за свою жизнь, если в данный момент работаешь за зарплату? Кто ее тебе платит? Кто вообще управляет твоей жизнью, общество, социум или еще кто-то?
В свое время была хорошая поговорка «Никогда не надейся на чужого дядю». Тут к месту надо осознать, что мир тебе ничего не должен, это фраза, подходящая для нашего случая. С другой стороны, ты можешь взять от мира всё что хочешь. На востоке бытует поговорка о том, что нищим быть стыдно, потому что мир вокруг невообразимо богат.
Если посмотреть на финансовую сторону работы по найму, то получая 500, 600, 1000 долларов, ты всё равно предполагаешь, что расходы на твой ресурс не является убыточным для компании и ее бюджет пополнился 1500, 2000, 6000 долларов соответственно как минимум. Если компания продаёт ресурс своего сотрудника, заработная плата которого составляет 1000 единиц в месяц, то она продаёт его по стоимости 1000 единиц в день, то есть сотрудник получает 1000 в месяц - компания платит ему эти деньги, для внешнего же заказчика стоимость рабочего времени, 8-ми часового дня этого сотрудника стоит те же 1000. Естественно, что компания несет накладные расходы, но прибыльность бизнеса налицо. Ни один работодатель не будет платить деньги просто так, раз он тебе что-то платит, значит у него остаётся какая-то часть, гораздо более существенная.
Самый простой способ проверить это - поговорить с продавцом ларька на улице. Не было, нет и не будет убыточных ларьков - все они работают с прибылью. Поинтересуйся у знакомого продавца, сколько он получает, и можешь составить представление об этом бизнесе.
Если концепт "Капитала" Карла Маркса очистить от большой политики, которая была использована во время революций, складывается следующая картина: Маркс написал добротный научный труд, где показал механизм извлечения прибавочной стоимости, откуда появляется дополнительная ценность. Эту концепцию никто не опроверг потому что она является научной и подтвержденной на практике - это просто механика капиталистического общества, как увеличивается количество товара, количество денег, количество услуг. Тогда почему бы тебе не начать получать все деньги которые ты можешь заработать, даже если ты зарабатываешь 80 процентов от всей суммы, грубо говоря $800 из $1000, то наш легендарный ДЯДЯ, который устроил тебе рабочее место, имеет свои $200 и у него таких как ты десятки, сотни и ты никогда по доходу не приблизишься к нему.
Работа по найму - это ограничение свободы, жизнь, похожа на жизнь в тюрьме, от звонка до звонка. Главное то что ты не владелец своего времени, ты должен находиться на работе, и это уже не твоя жизнь, эта часть жизни продана тому, на кого ты работаешь - все это твое время.
Треть времени мы проводим на работе.
Дальше - больше, берем еще время на дорогу туда и обратно, хорошим тоном считается задержаться на работе, и вечером не видишь ни семьи ни детей. Слово РАБотник имеет в корне слово РАБ.
Опять же, что если ты думаешь, что твой директор платит зарплату и заботится о всех вас, то это большое заблуждение. Каждое действие, в том числе выплата зарплаты - делается в интересах того же большого босса, он всё воспринимает только через призму своих интересов, не более того. Твои интересы и интересы твоей семьи для него не существуют - своя рубашка ближе к телу.
Даже если говорить о социальной компании, социальных ориентирах, не сомневайтесь в том, что в случае если фирма будет испытывать какие-либо финансовые трудности и если возникнет ситуация потенциальной потери прибыльности, или хотя бы ее снижения - не сомневайтесь, вы будете уволены без малейших сомнений и сантиментов - деньги превыше всего, деньги превыше всего. Босс, который хлопал тебя по плечу и говорил - "мы - одна команда, ребята, мы сделаем это!" - теперь переходит на другую сторону улицы при твоем появлении.
Для многих людей другая форма жизни выглядит нереальной, все так привыкли к этому, что утром надо ходить на работу и вечером возвращаться с нее, что воспринимают это как совершенно естественное явление - надо ходить на работу и надо получать зарплату. Знакомый вопрос - "где работаешь?" можно перефразировать на "на кого работаешь?". Это культивируется давно - с детского садика, со школы, это сидит очень глубоко.
Запрограммированный жизненный путь: сад, школа, институт или ПТУ, работа на заводе и пенсия. А когда жить то будем?
Есть удачное выражение - синдром отложенной жизни, когда человек живет надеждой жить в будущем: «ну вот чуть-чуть, ещё чуть-чуть, заработаю, меня повысят, я куплю комнату, квартирку, вплоть до виллы на берегу моря, потом я женюсь, когда у меня будет вилла, потом я смогу завести себе детей - и тогда я начну жить». Это не работает - природа сурово накажет вас за попытку обмана - попытку жить не в своем времени.
Так у нас появляется синдром отложенной жизни, жизнь в будущем, это очень опасная штука, потому что человек, когда он становится взрослым начинает чувствовать себя обманутым, он подозревает что состоялся какой-то глобальный подвох, как так получилось - что он был молод, ну не было виллы, зато можно было пригласить девушку в кино, а теперь ни кино ни девушки. И почему не получилось наполнить свою жизнь, заняться любимым делом, почему этого не было сделано, почему он всё время думал о будущем и чего-то ждал, а случилось оно когда он уже старый и больной.
Состоявшемуся человеку, больному и старому, деньги уже не нужны. Об этом мы дальше скажем, про это интересное качество денег - что деньги обладают свойствами дополнительной ценности, когда они востребованы, в данный момент времени и места.
Нужно осознать проблему, что сейчас мы не живем а проживаем, в расчете на призрачное будущее. Необходимо это понять настолько, чтобы тебе стало не комфортно так жить, настолько что когда ты осознаешь это в первый раз, тебе будет противно вставать на работу,
Человеческая психика противится новому, почему тебе должно быть плохо когда в будущем возможно все будет хорошо? Она тебя уговаривает - все так живут - нормально, поработай ещё год, научишься чему-нибудь у тебя будет повышение зарплаты. Так ты загоняешь сам себя назад.
Когда источник высыхает, рыбы, поддерживая одна другую, собираются на мели, и стараются дать друг другу влагу дыханием и слюной.
Но лучше им забыть друг о друге в просторах рек и озер
Чжуан Цзы
Тебе придется уйти из этой зоны комфорта в зону беспокойства и самое интересное, что когда покидаешь эту зону комфорта но еще не начал делать бизнес, просто ты сделал самый минимум, перестроил мозг по-другому - у тебя появляются некие возможности, нужно за них ухватиться.
Покидание зоны комфорта приводит к тому, что ты начинаешь думать по-другому и замечать вещи, обнаруживать в себе мысли, на которые раньше не обращал внимания. Начинает появляться , начинает появляться дополнительная работа, ты видишь что тут можно заработать, в другом месте тебе предлагают поучаствовать в проекте, само собой начинает липнуть после того как всё это осознаешь.
Работая в одной компании, у меня даже не было никаких мыслей как выйти в свободное плавание, речь шла банально о том что бы найти гораздо лучшую работу. Текущая рутина не позволяла мне просто сосредоточиться и задуматься над этим. Думаю, мозги мои не были ещё к этому готовы. Когда я или заболел или взял отпуск - уже не помню, что было, у меня появилась куча свободного времени- неделя, и во время этого безделья я понял одну простую вещь (кстати бездельничать оказывается очень полезно, это такая штука для прогресса), я просто осознал, посмотрел на свою ситуацию со стороны и у меня настигла одна такая простая мысль "что я там вообще делаю?"
После этого я ушел из этой компании и перешел в другую. Странное дело, если до этого мне казалось что я дорожил этой работой и не желал лучшего, после перехода я понял что мне давно надо было сделать это.
Первый шаг - это способность делать сильные, эффективные решения и ходы. Забегая вперёд по поводу эффективности, процитируем Мороза: «пример сильного решения это Карл Маркс, одним словом развалил социо дерево».
По мере твоего продвижения вперед, когда осознал что ты делаешь, возникают новые вопросы, с которыми в первую очередь бегут делиться к друзьям, как и к родственникам. Делай это очень осторожно, и вот по какой причине. Ты не найдешь союзников, к твоему удивлению, потому что наступает момент отрыва от привычного социума - ты становишься белой вороной, потихоньку начинаешь белеть - могут заклевать прямо на взлете из любви и желая только добра.
Избегайте тех, кто старается
подорвать вашу веру в себя.
Эта черта свойственна мелким людям.
Великий человек, наоборот, внушает вам
чувство, что и вы сможете стать великим.
Марк Твен
Как только ты начнешь что-то делать, сразу появятся завистники!
Так устроена человеческая психология, ты начинаешь что-то делать, и остальной социум, чтобы оправдать своё безделье начнёт поливать тебя грязью, тебя сразу превратят в монстра. Есть хорошая поговорка «Если вам плюнули в спину- радуйтесь, вы впереди остальных», и к этому надо быть готовым. Лучше всего все эти вещи обсуждать только с единомышленниками, хорошо найти попутчика, который уже сделал первый шаг и идет дальше.
Посредственность обыкновенно осуждает все, что выше ее понимания.
Фр. Ларошфуко
«Непонимание всегда вызывает агрессию.
Степень агрессивности, наверное, может быть мерой непонимания
В.В. Налимов.
Есть такое хорошее правило что не стоит давать втягивать себя в дискуссию и доказывать свою точку зрения. Что будешь или не будешь делать - ты прав, они по-своему правы ты по-своему прав. Не стоит ни объяснять, ни доказывать свою точку зрения, если видите что человек не твой единомышленник. Твоя деятельность не требует оправдания и ее правота не лежит в области доказательств. Нужно приготовиться к жизни одиночки на другой планете, спокойно воспринять то что ты не найдешь взаимопонимания среди людей которые тебя окружают.
Орлы летают одиноко, бараны пасутся стадами.
Ф. Сидней
Есть ложное ощущение защищенности когда все подобные собираются вместе, и когда человек покидает эту структуру, он начинает чувствовать себя потерянным. Мы меняем круг общения и после этого можем быть обвинены в том что предали дружбу, своих друзей, и это сложная болезненная тема. Настоящая дружба спокойно выдержит это испытание.
После того как ты обретешь самостоятельность и у тебя будет получаться, добрые люди скажут, что ты оказался в нужном месте и нужном времени, что тебе повезло, и вообще это все благодаря им - что они разглядели и взрастили талант. То что мы получаем сегодня - это результат того что мы делали до этого вчера, делали или думали, никакого везения не существует.
В заключение эти люди будут брать у тебя деньги в долг или на развитие суперприбыльных, с их точки зрения, проектов.
Я уже понял, что буду изучать деньги всю свою жизнь, просто, потому, что чем больше я узнаю, тем больше мне нужно знать. А большинство никогда этим не занимаются. Они ходят на работу, получают зарплату, платят по счетам – и на этом – все. И еще удивляются, почему у них проблемы с деньгами. А потом они воображают, что проблемы исчезнут, когда денег у них будет больше.
Роберт Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа»
Но тому, кто проснулся, Король не нужен
Григорий Курлов
Готов ли ты нести ответственность за свою жизнь, если в данный момент работаешь за зарплату? Кто ее тебе платит? Кто вообще управляет твоей жизнью, общество, социум или еще кто-то?
В свое время была хорошая поговорка «Никогда не надейся на чужого дядю». Тут к месту надо осознать, что мир тебе ничего не должен, это фраза, подходящая для нашего случая. С другой стороны, ты можешь взять от мира всё что хочешь. На востоке бытует поговорка о том, что нищим быть стыдно, потому что мир вокруг невообразимо богат.
Если посмотреть на финансовую сторону работы по найму, то получая 500, 600, 1000 долларов, ты всё равно предполагаешь, что расходы на твой ресурс не является убыточным для компании и ее бюджет пополнился 1500, 2000, 6000 долларов соответственно как минимум. Если компания продаёт ресурс своего сотрудника, заработная плата которого составляет 1000 единиц в месяц, то она продаёт его по стоимости 1000 единиц в день, то есть сотрудник получает 1000 в месяц - компания платит ему эти деньги, для внешнего же заказчика стоимость рабочего времени, 8-ми часового дня этого сотрудника стоит те же 1000. Естественно, что компания несет накладные расходы, но прибыльность бизнеса налицо. Ни один работодатель не будет платить деньги просто так, раз он тебе что-то платит, значит у него остаётся какая-то часть, гораздо более существенная.
Самый простой способ проверить это - поговорить с продавцом ларька на улице. Не было, нет и не будет убыточных ларьков - все они работают с прибылью. Поинтересуйся у знакомого продавца, сколько он получает, и можешь составить представление об этом бизнесе.
Если концепт "Капитала" Карла Маркса очистить от большой политики, которая была использована во время революций, складывается следующая картина: Маркс написал добротный научный труд, где показал механизм извлечения прибавочной стоимости, откуда появляется дополнительная ценность. Эту концепцию никто не опроверг потому что она является научной и подтвержденной на практике - это просто механика капиталистического общества, как увеличивается количество товара, количество денег, количество услуг. Тогда почему бы тебе не начать получать все деньги которые ты можешь заработать, даже если ты зарабатываешь 80 процентов от всей суммы, грубо говоря $800 из $1000, то наш легендарный ДЯДЯ, который устроил тебе рабочее место, имеет свои $200 и у него таких как ты десятки, сотни и ты никогда по доходу не приблизишься к нему.
Работа по найму - это ограничение свободы, жизнь, похожа на жизнь в тюрьме, от звонка до звонка. Главное то что ты не владелец своего времени, ты должен находиться на работе, и это уже не твоя жизнь, эта часть жизни продана тому, на кого ты работаешь - все это твое время.
Треть времени мы проводим на работе.
Дальше - больше, берем еще время на дорогу туда и обратно, хорошим тоном считается задержаться на работе, и вечером не видишь ни семьи ни детей. Слово РАБотник имеет в корне слово РАБ.
Опять же, что если ты думаешь, что твой директор платит зарплату и заботится о всех вас, то это большое заблуждение. Каждое действие, в том числе выплата зарплаты - делается в интересах того же большого босса, он всё воспринимает только через призму своих интересов, не более того. Твои интересы и интересы твоей семьи для него не существуют - своя рубашка ближе к телу.
Даже если говорить о социальной компании, социальных ориентирах, не сомневайтесь в том, что в случае если фирма будет испытывать какие-либо финансовые трудности и если возникнет ситуация потенциальной потери прибыльности, или хотя бы ее снижения - не сомневайтесь, вы будете уволены без малейших сомнений и сантиментов - деньги превыше всего, деньги превыше всего. Босс, который хлопал тебя по плечу и говорил - "мы - одна команда, ребята, мы сделаем это!" - теперь переходит на другую сторону улицы при твоем появлении.
Для многих людей другая форма жизни выглядит нереальной, все так привыкли к этому, что утром надо ходить на работу и вечером возвращаться с нее, что воспринимают это как совершенно естественное явление - надо ходить на работу и надо получать зарплату. Знакомый вопрос - "где работаешь?" можно перефразировать на "на кого работаешь?". Это культивируется давно - с детского садика, со школы, это сидит очень глубоко.
Запрограммированный жизненный путь: сад, школа, институт или ПТУ, работа на заводе и пенсия. А когда жить то будем?
Есть удачное выражение - синдром отложенной жизни, когда человек живет надеждой жить в будущем: «ну вот чуть-чуть, ещё чуть-чуть, заработаю, меня повысят, я куплю комнату, квартирку, вплоть до виллы на берегу моря, потом я женюсь, когда у меня будет вилла, потом я смогу завести себе детей - и тогда я начну жить». Это не работает - природа сурово накажет вас за попытку обмана - попытку жить не в своем времени.
Так у нас появляется синдром отложенной жизни, жизнь в будущем, это очень опасная штука, потому что человек, когда он становится взрослым начинает чувствовать себя обманутым, он подозревает что состоялся какой-то глобальный подвох, как так получилось - что он был молод, ну не было виллы, зато можно было пригласить девушку в кино, а теперь ни кино ни девушки. И почему не получилось наполнить свою жизнь, заняться любимым делом, почему этого не было сделано, почему он всё время думал о будущем и чего-то ждал, а случилось оно когда он уже старый и больной.
Состоявшемуся человеку, больному и старому, деньги уже не нужны. Об этом мы дальше скажем, про это интересное качество денег - что деньги обладают свойствами дополнительной ценности, когда они востребованы, в данный момент времени и места.
Нужно осознать проблему, что сейчас мы не живем а проживаем, в расчете на призрачное будущее. Необходимо это понять настолько, чтобы тебе стало не комфортно так жить, настолько что когда ты осознаешь это в первый раз, тебе будет противно вставать на работу,
Человеческая психика противится новому, почему тебе должно быть плохо когда в будущем возможно все будет хорошо? Она тебя уговаривает - все так живут - нормально, поработай ещё год, научишься чему-нибудь у тебя будет повышение зарплаты. Так ты загоняешь сам себя назад.
Когда источник высыхает, рыбы, поддерживая одна другую, собираются на мели, и стараются дать друг другу влагу дыханием и слюной.
Но лучше им забыть друг о друге в просторах рек и озер
Чжуан Цзы
Тебе придется уйти из этой зоны комфорта в зону беспокойства и самое интересное, что когда покидаешь эту зону комфорта но еще не начал делать бизнес, просто ты сделал самый минимум, перестроил мозг по-другому - у тебя появляются некие возможности, нужно за них ухватиться.
Покидание зоны комфорта приводит к тому, что ты начинаешь думать по-другому и замечать вещи, обнаруживать в себе мысли, на которые раньше не обращал внимания. Начинает появляться , начинает появляться дополнительная работа, ты видишь что тут можно заработать, в другом месте тебе предлагают поучаствовать в проекте, само собой начинает липнуть после того как всё это осознаешь.
Работая в одной компании, у меня даже не было никаких мыслей как выйти в свободное плавание, речь шла банально о том что бы найти гораздо лучшую работу. Текущая рутина не позволяла мне просто сосредоточиться и задуматься над этим. Думаю, мозги мои не были ещё к этому готовы. Когда я или заболел или взял отпуск - уже не помню, что было, у меня появилась куча свободного времени- неделя, и во время этого безделья я понял одну простую вещь (кстати бездельничать оказывается очень полезно, это такая штука для прогресса), я просто осознал, посмотрел на свою ситуацию со стороны и у меня настигла одна такая простая мысль "что я там вообще делаю?"
После этого я ушел из этой компании и перешел в другую. Странное дело, если до этого мне казалось что я дорожил этой работой и не желал лучшего, после перехода я понял что мне давно надо было сделать это.
Первый шаг - это способность делать сильные, эффективные решения и ходы. Забегая вперёд по поводу эффективности, процитируем Мороза: «пример сильного решения это Карл Маркс, одним словом развалил социо дерево».
По мере твоего продвижения вперед, когда осознал что ты делаешь, возникают новые вопросы, с которыми в первую очередь бегут делиться к друзьям, как и к родственникам. Делай это очень осторожно, и вот по какой причине. Ты не найдешь союзников, к твоему удивлению, потому что наступает момент отрыва от привычного социума - ты становишься белой вороной, потихоньку начинаешь белеть - могут заклевать прямо на взлете из любви и желая только добра.
Избегайте тех, кто старается
подорвать вашу веру в себя.
Эта черта свойственна мелким людям.
Великий человек, наоборот, внушает вам
чувство, что и вы сможете стать великим.
Марк Твен
Как только ты начнешь что-то делать, сразу появятся завистники!
Так устроена человеческая психология, ты начинаешь что-то делать, и остальной социум, чтобы оправдать своё безделье начнёт поливать тебя грязью, тебя сразу превратят в монстра. Есть хорошая поговорка «Если вам плюнули в спину- радуйтесь, вы впереди остальных», и к этому надо быть готовым. Лучше всего все эти вещи обсуждать только с единомышленниками, хорошо найти попутчика, который уже сделал первый шаг и идет дальше.
Посредственность обыкновенно осуждает все, что выше ее понимания.
Фр. Ларошфуко
«Непонимание всегда вызывает агрессию.
Степень агрессивности, наверное, может быть мерой непонимания
В.В. Налимов.
Есть такое хорошее правило что не стоит давать втягивать себя в дискуссию и доказывать свою точку зрения. Что будешь или не будешь делать - ты прав, они по-своему правы ты по-своему прав. Не стоит ни объяснять, ни доказывать свою точку зрения, если видите что человек не твой единомышленник. Твоя деятельность не требует оправдания и ее правота не лежит в области доказательств. Нужно приготовиться к жизни одиночки на другой планете, спокойно воспринять то что ты не найдешь взаимопонимания среди людей которые тебя окружают.
Орлы летают одиноко, бараны пасутся стадами.
Ф. Сидней
Есть ложное ощущение защищенности когда все подобные собираются вместе, и когда человек покидает эту структуру, он начинает чувствовать себя потерянным. Мы меняем круг общения и после этого можем быть обвинены в том что предали дружбу, своих друзей, и это сложная болезненная тема. Настоящая дружба спокойно выдержит это испытание.
После того как ты обретешь самостоятельность и у тебя будет получаться, добрые люди скажут, что ты оказался в нужном месте и нужном времени, что тебе повезло, и вообще это все благодаря им - что они разглядели и взрастили талант. То что мы получаем сегодня - это результат того что мы делали до этого вчера, делали или думали, никакого везения не существует.
В заключение эти люди будут брать у тебя деньги в долг или на развитие суперприбыльных, с их точки зрения, проектов.
Я уже понял, что буду изучать деньги всю свою жизнь, просто, потому, что чем больше я узнаю, тем больше мне нужно знать. А большинство никогда этим не занимаются. Они ходят на работу, получают зарплату, платят по счетам – и на этом – все. И еще удивляются, почему у них проблемы с деньгами. А потом они воображают, что проблемы исчезнут, когда денег у них будет больше.
Роберт Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа»
простые истины труднее всего осознать
Многие пытаются воздействовать на мир волей, не понимая, что это самый простой способ получить по голове. Сначала вроде бы что-то получается, мир прогибается под тебя. А потом приходит ответный удар и ты разом теряешь все, что получил, а то и больше. Поэтому приучись просто знать, что тебе нужно.
Правильное намерение – это не удар кувалды, а дуновение ветра. Не насилие, но скольжение в потоках окружающих нас сил.
– И вообще, будь легче, – сказала она. – Ты слишком серьезен, я еще ни разу не слышала, как ты смеешься. Учись радоваться этому миру, дружи с ним. Не загружай себя проблемами. Тогда все у тебя будет получаться само собой, как бы между делом. Мы сами увеличиваем значимость встающих перед нами проблем – научись не придавать им большого значения, и проблемы убегут от тебя. Вот увидишь.
Максим улыбнулся.
– Скользящий по морю жизни? – сказал он.
– Именно, – подтвердила Рада.
Мне это безразлично. Попробуй сформировать такое же отношение к бизнесу. Большинство бизнесменов являются заложниками своего стремления к успеху, они слишком многое ставят на карту. Крах проекта для них является катастрофой, многие после такого финала накладывают на себя руки. Это — самая большая глупость, какую только можно вообразить, результат чересчур серьезного отношения к себе. Попробуй относиться к бизнесу как к игре, некой занятной головоломке со многими неизвестными. Будь легче, встречай любую ситуацию смехом. Получится — хорошо, не получится — да и черт с ним.
Проблема в том, что самые простые истины труднее всего осознать. Мы можем понимать их на уровне разума, но работать они начнут лишь тогда, когда пройдут через сердце, когда станут частью тебя. Попробуй осознать все то, о чем мы с тобой говорим, и ты увидишь, насколько проста и прекрасна станет твоя жизнь. Отдай себя в руки Бога, ощути за спиной его силу. Перестань планировать свою жизнь, свои действия так, как ты это делаешь сейчас. Оставь все на усмотрение Бога.
-- Вряд ли Бог будет делать за меня мою работу.
— Не будет, — согласился Борис. — Речь идет о праве выбора. Когда выбор делаешь ты, он обычно оказывается хуже того, который готов был предложить тебе Бог. А ведь чтобы увидеть правильный вариант, надо просто быть внимательным. Смотреть за протекающими вокруг тебя событиями, слушать свое сердце. Безусловно, сначала ты наделаешь кучу ошибок, но постепенно научишься воспринимать веления Бога. Именно тогда — и только тогда — для тебя по-настоящему откроется мир магии.
"Хакеры сновидений"
Правильное намерение – это не удар кувалды, а дуновение ветра. Не насилие, но скольжение в потоках окружающих нас сил.
– И вообще, будь легче, – сказала она. – Ты слишком серьезен, я еще ни разу не слышала, как ты смеешься. Учись радоваться этому миру, дружи с ним. Не загружай себя проблемами. Тогда все у тебя будет получаться само собой, как бы между делом. Мы сами увеличиваем значимость встающих перед нами проблем – научись не придавать им большого значения, и проблемы убегут от тебя. Вот увидишь.
Максим улыбнулся.
– Скользящий по морю жизни? – сказал он.
– Именно, – подтвердила Рада.
Мне это безразлично. Попробуй сформировать такое же отношение к бизнесу. Большинство бизнесменов являются заложниками своего стремления к успеху, они слишком многое ставят на карту. Крах проекта для них является катастрофой, многие после такого финала накладывают на себя руки. Это — самая большая глупость, какую только можно вообразить, результат чересчур серьезного отношения к себе. Попробуй относиться к бизнесу как к игре, некой занятной головоломке со многими неизвестными. Будь легче, встречай любую ситуацию смехом. Получится — хорошо, не получится — да и черт с ним.
Проблема в том, что самые простые истины труднее всего осознать. Мы можем понимать их на уровне разума, но работать они начнут лишь тогда, когда пройдут через сердце, когда станут частью тебя. Попробуй осознать все то, о чем мы с тобой говорим, и ты увидишь, насколько проста и прекрасна станет твоя жизнь. Отдай себя в руки Бога, ощути за спиной его силу. Перестань планировать свою жизнь, свои действия так, как ты это делаешь сейчас. Оставь все на усмотрение Бога.
-- Вряд ли Бог будет делать за меня мою работу.
— Не будет, — согласился Борис. — Речь идет о праве выбора. Когда выбор делаешь ты, он обычно оказывается хуже того, который готов был предложить тебе Бог. А ведь чтобы увидеть правильный вариант, надо просто быть внимательным. Смотреть за протекающими вокруг тебя событиями, слушать свое сердце. Безусловно, сначала ты наделаешь кучу ошибок, но постепенно научишься воспринимать веления Бога. Именно тогда — и только тогда — для тебя по-настоящему откроется мир магии.
"Хакеры сновидений"
Подписаться на:
Сообщения (Atom)