А было ли у вас такое в жизни?
Вы делаете бизнес, раскручиваете его, появляется офигенный проект, с офигенным бюджетом, и вроде как все на мази, все договорено. Вы ходите окрыленный, эмоции прут через край, вы уже думаете как тратить будете деньги, во что вложите, делитесь своей радостью с друзьями, потом хлоп что нить срывается, как всегда из за мелочи.
Почему так происходит? По моему мнению, одна из причин это как раз страх денег.
Вы не готовы еще к этой сумме. По зеланду, вы создали огромный потенциал важности и равновесные силы, привели все в норму.
И так происходит несколько раз. И потом наступает как то момент, когда вам в очередной раз улыбается проект с большим бюджетом, вы уже не испытываете такую бурю эмоций, вы уже обламывались несколько раз, вы просто делаете что должно, готовите спецификации, КП, отсылаете, делаете презентации, и отношение такое, но и фиг что там миллион, выгорит хорошо, не выстрелит тоже нормально.
И вот на этом этапе, когда вы к таким выдающимся вещам в жизни относитесь ровно как к рутине, проект выстреливает. И все проходит удачно.
Тут такая фишка, уровень ваших доходов НАПРЯМУЮ зависит от уровня вашего мышления. Он намного меньше зависит от действий, которые вы делаете, чем от образа мышления и базовых убеждений которые у вас в голове. Замечали, что некоторые раздолбаи вроде как начинали с одного уровня жизни, тока один много пахал, а второй дурака валял и живет намного лучше. Я не призываю валять дурака, а призываю начать менять свое мышление.
То есть вселенная вас специально ведет через череду обломов, что бы сама возможность появления в вашей жизни таких цифр стала для вашего сознания реальностью. Это НЕ обломы, это просто напросто упражнения для вашего сознания, не пройдя их вы не сможете идти дальше. И если в вашей жизни стали происходить такие вещи, но они обламываются. ПРЫГАЙТЕ от радости, радуйтесь, вселенная ответила на ваши запросы и процесс пошел с такой скоростью, что это стало заметно глазом. Дальше будет таких проектов и случаев только больше. НО ни в коем случае не стоит расстраиваться облому, в этом случае вы опять пойдете на попятную. Долго объяснять механизм, но именно так и будет.
Я к чему это? Что нужно ставить перед собой высокие цели. ОЧЕНЬ высокие.
То есть не поставив целей в жизни у вас даже не поятся те проекты которые обламываются.
Для того что бы поставить на самом деле большие цели есть фишка от Шеффера.
Прям сейчас возьмите бумагу и напишите цифру годового дохода которую вы хотите иметь допустим, через три (пять) лет.
Записали? Страшная и нереальная для вашего сознания цифра? Вы не верите что можете столько заработать?
Теперь умножьте эту цифру на ДВА. Вот цифра, к которой нужно стремиться. То что вы написали на бумаге, хоть и большая цифра, но лежит все таки в границах вашей карты мира. Умножив ее на два вы сразу скачком расширяете карту мира и ваших возможностей. Только не надо написать ее и забыть. Теперь направьте усилия, мыслительные и физические на достижение этой цифры.
Вот тогда начнут проявляться эти суммы в вашей жизни. Сначала обламываться, потом воплощаться. Они будут проявляться как на фото пленке.
PS Офигенный как мне кажется пост получился и очень полезный! Не так ли?
среда, 10 октября 2007 г.
вторник, 18 сентября 2007 г.
10 способов увеличть эффективность директ маркетинга
1. Ваш список (или кому Вы посылаете ваше сообщение) – единственный и самый важный элемент в любой маркетинговой кампании; отнеситесь чрезвычайно внимательно к формированию списка и источнику ваших адресов. Большинство людей не тратит достаточно времени на эту деятельность, и просто арендует список, основанный на размере компании и географии. Это - безошибочный способ ПОТЕРЯТЬ деньги в вашей маркетинговой кампании.
2. Предложение - второй самый важный элемент в вашей кампании. Если Вы не будете точно соответствовать вашему сообщению вашему целевому рынку, то ваша кампания потерпит неудачу. Люди - который Вы отправляете сообщение интересуется тем что вы им предлагаете? Думают ли они то что ваше предложение имеет ценность для них, и им необходимо ответить? Большинство предложений в директ маркетинге, не имеют целей и скучны и не содержат ценных предложений. Если Вы хотите, чтобы директ маил работал на ваш бизнес, вы должны сделать на самом деле непреодолимое предложение, которое ваш целевой рынок с радостью примет.
P.S. Только предложение кое-чего бесплатно не всегда гарантирует ответ. Если Вы предлагаете “бесплатную консультацию,” ваше предложение может попать в корзину. Чтобы гарантировать хороший ответ, Вы должны продать предложение без обязательств, как если бы оно имеет ценность само по себе.
3. Всегда, устанавливайте крайний срок по вашем предложении, или добавьте безотлагательность с дефицитом (например: только 20 подарков клиенту от фирмы будут отданы). Включение безотлагательности, чтобы повысить респонс рейт - критическая часть по созданию предложения в директ маркетинге.
4. Маркетинг для нового списка потенциальных клиентов. Сначала продвигайте ваш самый сильный, пользующийся наибольшим большим спросом продукт или услугу; как только Вы заставите их купить, потом можно будет продать кросселом все ваши остальные услуги и продукты. Не продвигайте в первую очередь продукты и услуги которые не пользуются спросом у ваших существующих клиентов.
5. Никогда не пробуйте продвигать больше чем один продукт или услугу в одной маркетинговой кампании. Сосредоточитесь на единственном , "горячем" продукте или услуге и используйте каждый сантиметр пространства письма, чтобы продать выгоды и преимущества вашего продукта. Вы сможете продать им другие продукты и услуги, как только они станут вашими клиентами.
6. Успешный прямой маркетинг – процесс, который делает товар более специализированным. Если то, что Вы продаете, - продукт, Вы должны использовать ваше маркетинговое послание, стиль, и индивидуальность, для того чтобы он выглядел особенным или уникальным. Лучший способ узнать, как сделать это состоит в том, чтобы наблюдать рекламные ролики в «Магазине на диване» по продажа кухонных приборов. Они в состоянии повернуть обычные приборы, которые могут быть куплены в любом магазине в какие либо специализированные устройства, которые продают по более высоким ценам.
7. Всегда когда это возможно, делайте ваше послание индивидуальным. Самый простой способ сделать это состоит в том, чтобы добавить вашу фотографию к письму. Люди любят заниматься коммерцией с людьми, а не с логотипами или автоматами по продаже. Самый эффективный способ это письмо от одного лица персонально другому. Кроме того, простой диалоговый стиль выигрывает у корпоративного и делового.
8. Всегда создавайте письмо таким образом, что бы оно было как можно больше похоже на личное письмо. Если оно будет похоже на остальную макулатуру, которая приходит по почте, то даже если его вскроют, то потом все равно отправят в мусорное ведро.
Всегда пробуйте заставить вашу почту быть похожий на личное письмо, а не содействующую часть. Американские виды его почта по мусорному ведру. Если это будет похоже на макулатурную почту, то это выведет бросок прежде, чем это даже открыто. Это означает НИКАКИХ ЛОГОТИПОВ. Это тотчас говорит, что это “макулатурная почта.”
9. Самодельно-выглядящая маркетинговая кампания часто выигрывает у отточенных, профессионально разработанных маркетинговых кампаний. Хаос продает лучше.
10. Очень часто встречающаяся ошибка удешевить и сэкономить на маркетинговой кампании. Практически каждом случае, снизится респонс рейт, когда Вы удаляете письмо , формы ответа, или другие части директ майла из конверта. Например, можно увеличить респонс рейт на 6 % просто, добавив “Часто Задаваемые Вопросы”. Экономия на вашем маркетинге ведет к потере ваших клиентов. Затраты в правильный маркетинг всегда окупаются.
2. Предложение - второй самый важный элемент в вашей кампании. Если Вы не будете точно соответствовать вашему сообщению вашему целевому рынку, то ваша кампания потерпит неудачу. Люди - который Вы отправляете сообщение интересуется тем что вы им предлагаете? Думают ли они то что ваше предложение имеет ценность для них, и им необходимо ответить? Большинство предложений в директ маркетинге, не имеют целей и скучны и не содержат ценных предложений. Если Вы хотите, чтобы директ маил работал на ваш бизнес, вы должны сделать на самом деле непреодолимое предложение, которое ваш целевой рынок с радостью примет.
P.S. Только предложение кое-чего бесплатно не всегда гарантирует ответ. Если Вы предлагаете “бесплатную консультацию,” ваше предложение может попать в корзину. Чтобы гарантировать хороший ответ, Вы должны продать предложение без обязательств, как если бы оно имеет ценность само по себе.
3. Всегда, устанавливайте крайний срок по вашем предложении, или добавьте безотлагательность с дефицитом (например: только 20 подарков клиенту от фирмы будут отданы). Включение безотлагательности, чтобы повысить респонс рейт - критическая часть по созданию предложения в директ маркетинге.
4. Маркетинг для нового списка потенциальных клиентов. Сначала продвигайте ваш самый сильный, пользующийся наибольшим большим спросом продукт или услугу; как только Вы заставите их купить, потом можно будет продать кросселом все ваши остальные услуги и продукты. Не продвигайте в первую очередь продукты и услуги которые не пользуются спросом у ваших существующих клиентов.
5. Никогда не пробуйте продвигать больше чем один продукт или услугу в одной маркетинговой кампании. Сосредоточитесь на единственном , "горячем" продукте или услуге и используйте каждый сантиметр пространства письма, чтобы продать выгоды и преимущества вашего продукта. Вы сможете продать им другие продукты и услуги, как только они станут вашими клиентами.
6. Успешный прямой маркетинг – процесс, который делает товар более специализированным. Если то, что Вы продаете, - продукт, Вы должны использовать ваше маркетинговое послание, стиль, и индивидуальность, для того чтобы он выглядел особенным или уникальным. Лучший способ узнать, как сделать это состоит в том, чтобы наблюдать рекламные ролики в «Магазине на диване» по продажа кухонных приборов. Они в состоянии повернуть обычные приборы, которые могут быть куплены в любом магазине в какие либо специализированные устройства, которые продают по более высоким ценам.
7. Всегда когда это возможно, делайте ваше послание индивидуальным. Самый простой способ сделать это состоит в том, чтобы добавить вашу фотографию к письму. Люди любят заниматься коммерцией с людьми, а не с логотипами или автоматами по продаже. Самый эффективный способ это письмо от одного лица персонально другому. Кроме того, простой диалоговый стиль выигрывает у корпоративного и делового.
8. Всегда создавайте письмо таким образом, что бы оно было как можно больше похоже на личное письмо. Если оно будет похоже на остальную макулатуру, которая приходит по почте, то даже если его вскроют, то потом все равно отправят в мусорное ведро.
Всегда пробуйте заставить вашу почту быть похожий на личное письмо, а не содействующую часть. Американские виды его почта по мусорному ведру. Если это будет похоже на макулатурную почту, то это выведет бросок прежде, чем это даже открыто. Это означает НИКАКИХ ЛОГОТИПОВ. Это тотчас говорит, что это “макулатурная почта.”
9. Самодельно-выглядящая маркетинговая кампания часто выигрывает у отточенных, профессионально разработанных маркетинговых кампаний. Хаос продает лучше.
10. Очень часто встречающаяся ошибка удешевить и сэкономить на маркетинговой кампании. Практически каждом случае, снизится респонс рейт, когда Вы удаляете письмо , формы ответа, или другие части директ майла из конверта. Например, можно увеличить респонс рейт на 6 % просто, добавив “Часто Задаваемые Вопросы”. Экономия на вашем маркетинге ведет к потере ваших клиентов. Затраты в правильный маркетинг всегда окупаются.
четверг, 13 сентября 2007 г.
Журнал успеха. Бодо Шефер. Как это работает
дам еще одно упражнение, и объясню как оно работает.
Источник тот же Бодо Шефер.
Упражнение называется Журнал успеха. Те кто его не знает вкратце опишу. Каждый день, вы записываете в свой дневник 5 вещей которые сделали хорошо. Что писать? Вы сами решаете что писать. Любая вещь которая вызвала у вас положительные эмоции должна быть записана. Будь то что вы наконец то доделали какое то дело, помгли старушке перейти улицу, просто решили выделить время для себя и прогулялись в парке, сдали зачот, приняли важное решение итд. Пять самых значимых вещей за день.
Писать необходимо в тетрадке ручкой или карандошом. КАЖДЫЙ день!
Гарантировано через 90 дней ваш доход увеличится минимум на 20 процентов. ГАРНТИРОВАНО!
Если вы хоть один день пропустили, начинаете писать все сначала. Всего 5 строчек, это же не сложно? и не отнимет много времени.
Писать лучше всего перед сном.
Теперь расскажу как это работает. Данное упражнение тренирует уверенность нас в самих себя. Уверенности много не бывает. Чем больше вы уверены в своих силах, тем выше мы поднимаемся, тем больше мы зарабатываем.
Корни тут в психологии, дело в том что только наши убеждения мешают нам делать в этой жизни больше.
Факт: на каждое 2 "да" в нашей жизни мы слышим 17 раз "нет"
Факт: мозг в 11 раз дольше обрабатывает все негативные факты. То есть мы сильно переживаем любой неудачи.
Но есть хорошая новость. Положительные эмоции, хотя мы и быстро про них забываем и не имеем привычки на них концентрироваться и растягивать эти моменты, обладают намного БОЛЬШЕЙ силой и энергетикой.
Таким образом мы с дества себя программируем на неудачи. Мы постоянно слышим в нашей жизни "нет" это нельзя, сюда не ходи.
Не даром у норбекова сказано, что когда воспитываем ребенка, то до 5 лет ребенок бог, полсе 5 лет слуга. То есть до 5 лет слово "нет запрещено долджно быть" пусть городит какие угодно баррикады, он познает мир. Если он полез высоко, то не надо запрещать. Нужно оторвать свою задницу от телевизора подойти и быть готовы его поймать.
Тогда до 5 лет ребенок не забудет того что он может все от рождения. И не будет ограничен в своих решениях. После 5 лет его уже нужно воспитывать в почтении к старшим. Но это уже другая история.
Цель этого упражнения, вернуть нам первозданное состояние БОГА. Показать нам что мы можем все. Вернуть себе уверенность.
Источник тот же Бодо Шефер.
Упражнение называется Журнал успеха. Те кто его не знает вкратце опишу. Каждый день, вы записываете в свой дневник 5 вещей которые сделали хорошо. Что писать? Вы сами решаете что писать. Любая вещь которая вызвала у вас положительные эмоции должна быть записана. Будь то что вы наконец то доделали какое то дело, помгли старушке перейти улицу, просто решили выделить время для себя и прогулялись в парке, сдали зачот, приняли важное решение итд. Пять самых значимых вещей за день.
Писать необходимо в тетрадке ручкой или карандошом. КАЖДЫЙ день!
Гарантировано через 90 дней ваш доход увеличится минимум на 20 процентов. ГАРНТИРОВАНО!
Если вы хоть один день пропустили, начинаете писать все сначала. Всего 5 строчек, это же не сложно? и не отнимет много времени.
Писать лучше всего перед сном.
Теперь расскажу как это работает. Данное упражнение тренирует уверенность нас в самих себя. Уверенности много не бывает. Чем больше вы уверены в своих силах, тем выше мы поднимаемся, тем больше мы зарабатываем.
Корни тут в психологии, дело в том что только наши убеждения мешают нам делать в этой жизни больше.
Факт: на каждое 2 "да" в нашей жизни мы слышим 17 раз "нет"
Факт: мозг в 11 раз дольше обрабатывает все негативные факты. То есть мы сильно переживаем любой неудачи.
Но есть хорошая новость. Положительные эмоции, хотя мы и быстро про них забываем и не имеем привычки на них концентрироваться и растягивать эти моменты, обладают намного БОЛЬШЕЙ силой и энергетикой.
Таким образом мы с дества себя программируем на неудачи. Мы постоянно слышим в нашей жизни "нет" это нельзя, сюда не ходи.
Не даром у норбекова сказано, что когда воспитываем ребенка, то до 5 лет ребенок бог, полсе 5 лет слуга. То есть до 5 лет слово "нет запрещено долджно быть" пусть городит какие угодно баррикады, он познает мир. Если он полез высоко, то не надо запрещать. Нужно оторвать свою задницу от телевизора подойти и быть готовы его поймать.
Тогда до 5 лет ребенок не забудет того что он может все от рождения. И не будет ограничен в своих решениях. После 5 лет его уже нужно воспитывать в почтении к старшим. Но это уже другая история.
Цель этого упражнения, вернуть нам первозданное состояние БОГА. Показать нам что мы можем все. Вернуть себе уверенность.
среда, 12 сентября 2007 г.
Тренировка денежного мускула.
Действенно упражнение от Бодо Шефера.
Для того что бы избежать страха денег, есть незамысловатый прием.
Возьмите сумму, например в 20 000 рублей, потом приложите туда еще 500 евро, ну для комплекта приложите 100 долларов.
В любом случае сумма должна быть хоть, сколько нибудь значимая для вас
Теперь возьмите все эти деньги и положите в свой кошелек. Носите эту сумму с собой всегда, НИКОГДА с ней не расставайтесь. Тем более нельзя ее тратить. Зачем скажите вы, что за бред?
Что может случиться с этими деньгами? Какая опасность подстерегает их?
Есть большой соблазн их потратить.
Их Могут украсть.
Деньги можно потерять.
Что еще? Каждый отвечает на этот вопрос сам…
Так вот если вы испытываете страх за такую сравнительно малую сумму денег, то какой страх вы испытываете за намного большую сумму?
Фишка в том, что страх очень сильная эмоция, а то, что мы думаем и какие эмоции испытываем, наше подсознание следует как инструкциям. Если вам некомфортно, какая то сумма денег, то подсознание сделает все что бы от нее избавиться. Причем зачастую с помощью силы внешнего намерения.
Задача упражнения привыкнуть к этой сумме. Она должна быть для вас вполне обычной. То есть у вас наличностью всегда есть деньги. И подсознание к этому привыкает.
Тем самым вы заявляете миру:
У меня всегда есть деньги.
Я богат.
Так вот постепенно тренируя свой денежный мускул, вы будете привлекать к себе деньги как магнитом. На этом механизме и работает поговорка
«Деньги идут к деньгам»
Вот такое просто упражнение.
Отпишитесь, кто будет его выполнять.
Для того что бы избежать страха денег, есть незамысловатый прием.
Возьмите сумму, например в 20 000 рублей, потом приложите туда еще 500 евро, ну для комплекта приложите 100 долларов.
В любом случае сумма должна быть хоть, сколько нибудь значимая для вас
Теперь возьмите все эти деньги и положите в свой кошелек. Носите эту сумму с собой всегда, НИКОГДА с ней не расставайтесь. Тем более нельзя ее тратить. Зачем скажите вы, что за бред?
Что может случиться с этими деньгами? Какая опасность подстерегает их?
Есть большой соблазн их потратить.
Их Могут украсть.
Деньги можно потерять.
Что еще? Каждый отвечает на этот вопрос сам…
Так вот если вы испытываете страх за такую сравнительно малую сумму денег, то какой страх вы испытываете за намного большую сумму?
Фишка в том, что страх очень сильная эмоция, а то, что мы думаем и какие эмоции испытываем, наше подсознание следует как инструкциям. Если вам некомфортно, какая то сумма денег, то подсознание сделает все что бы от нее избавиться. Причем зачастую с помощью силы внешнего намерения.
Задача упражнения привыкнуть к этой сумме. Она должна быть для вас вполне обычной. То есть у вас наличностью всегда есть деньги. И подсознание к этому привыкает.
Тем самым вы заявляете миру:
У меня всегда есть деньги.
Я богат.
Так вот постепенно тренируя свой денежный мускул, вы будете привлекать к себе деньги как магнитом. На этом механизме и работает поговорка
«Деньги идут к деньгам»
Вот такое просто упражнение.
Отпишитесь, кто будет его выполнять.
вторник, 4 сентября 2007 г.
Очередный этап тренинга
Состоится сегодня, 3 сентября в 21 час по московскому времени
Темы:
Что Такое Уникальное Торговое Предложение И Как Его Подготовить
Зачем Нужны Двухступенчатые Продажи
ля участия в тренинге необходим skype.
Более подробно www.skype.com
Установив скайп, вам необходимо найти пользователя ivan.trapeznikov
И написать что бы вас добавили в общий чат.
В чате можно будет задавать вопросы во время проведения каста.
Для того что бы слушать тренинг онлайн необходимо иметь на компьютере проигрыватель медиа файлов например WinAmp или Стандартный MS Mediaplayer
Для тех, у кого нет возможности участвовать в режиме онлайн, мы предоставим mp3 запись радиокаста для скачивания. Естественно, в этом случае у вас не будет возможности задать свой вопрос, хотя такую возможность мы можем предоставить по результатам каста.
Все вопросы по подготовке к тренингу вы можете задать в форуме http://www.infoproduct.ru/forum/index.php?board=19.0
Темы:
Что Такое Уникальное Торговое Предложение И Как Его Подготовить
Зачем Нужны Двухступенчатые Продажи
ля участия в тренинге необходим skype.
Более подробно www.skype.com
Установив скайп, вам необходимо найти пользователя ivan.trapeznikov
И написать что бы вас добавили в общий чат.
В чате можно будет задавать вопросы во время проведения каста.
Для того что бы слушать тренинг онлайн необходимо иметь на компьютере проигрыватель медиа файлов например WinAmp или Стандартный MS Mediaplayer
Для тех, у кого нет возможности участвовать в режиме онлайн, мы предоставим mp3 запись радиокаста для скачивания. Естественно, в этом случае у вас не будет возможности задать свой вопрос, хотя такую возможность мы можем предоставить по результатам каста.
Все вопросы по подготовке к тренингу вы можете задать в форуме http://www.infoproduct.ru/forum/index.php?board=19.0
вторник, 21 августа 2007 г.
Вопрос о том как малому бизнесу противостоять сетевым компаниям
Если можно в двух словах. Есть ли способы борьбы для фирм и небольших магизинов, которые торговали комплектующими и переферией, собирали компьютеры по заданной клиетом конфигурации с большими сетевыми магазинами.
Р.С. Мое мнение, что такие фирмы будут разорены, хотя может быть у Вас что то "припасено в рукаве".
Хороший вопрос.
Тут необходимо понять, что каждый вид бизнеса строится по-разному.
И в каждом бизнесе, есть сильные и слабые стороны. Причем у каждого свои. Вопрос на прямую касается маркетинга. То есть процесса по привлечению клиентов и созданию потока leads.
Вкратце можно привести такую аналогию.
Сетевой бизнес строит свой маркетинг аналогично ковровому бомбометанию. Они плотно, но не глубоко бьют по всему рынку. Их задача обработать как можно больше количество аудитории и из них вычленить 7-10% которые будут их клиентам. Отсюда и маркетинговые стратегии. Реклама на ТВ, билборды, радио, популярные газеты.
Малый же бизнес должен применять совсем другие стратегии, которые сродни снайперской стрельбе. Разница в том, что Сетевые компании обладают громадными ресурсами и деньгами, но они не обладают той гибкостью, которую может дать малый бизнес.
Тут еще один момент, 99% процентов российского бизнеса, основываются на конкуренции по прайс листу. То есть у кого дешевле, тот и лучше продают. Именно по такой стратегии и работают в основном сетевые компании. И что прискорбно эту же стратегию копирует и малый бизнес, хотя она для него не приемлема. Причем копируют только видимую часть из маркетинга, а это только верхушка айсберга. Естественно, что такой подход ведет к разорению.
Необходимо позиционировать свой бизнес таким образом, что бы уйти от конкуренции на основе прайс листа. Это совсем другая стратегия. Вам необходимо плотно и целенаправленно работать с клиентом, снайперски обрабатывать каждого клиента. Применять другие медиа для рекламы, и другие стратегии. Так же необходимо направить свои усилия на увеличение продаж уже существующим клиентам. Исходя их этих предпосылок и нужно выстраивать свой бизнес.
Я всегда говорил, что продать дешевле, чем конкурент, это не есть бизнес. Так может продать любой. А вот продать дороже конкурента, вот оно искусство. Если вы правильно позиционируете свой бизнес, то будут покупать у вас, даже если услуги будут дороже. Дело в том, что клиент покупает не продукт и не услугу. Клиент покупает решение своих проблем. Сетевой магазин не может по определению решать все проблемы. Они бьют широко, но поверхностно по рынку. Вы можете же гибко подстраиваться под каждый сегмент рынка, и продвигать свои услуги для каждого сегмента рынка.
Тут необходимо четко выделить сегмент (нишу рынка). Понять на кого рассчитана ваша услуга.
Создать такую услугу.
Выделить (создать) свои фишки, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пиарить свои отличия. Чем вы лучше.
Фактически правильно сформировать уникальное торговое предложение.
Создать процесс по генерации leads для вашего бизнеса.
На основе потока leads, необходимо сделать конвертацию возможных клиентов в реальных.
Создать маркетинговую стратегию, по продажи других ваших продуктов и услуг существующим клиентам.
Это только то самое малое, что вы можете сделать в малом бизнесе, что вам даст преимущество перед сетевыми магазинами.
Р.С. Мое мнение, что такие фирмы будут разорены, хотя может быть у Вас что то "припасено в рукаве".
Хороший вопрос.
Тут необходимо понять, что каждый вид бизнеса строится по-разному.
И в каждом бизнесе, есть сильные и слабые стороны. Причем у каждого свои. Вопрос на прямую касается маркетинга. То есть процесса по привлечению клиентов и созданию потока leads.
Вкратце можно привести такую аналогию.
Сетевой бизнес строит свой маркетинг аналогично ковровому бомбометанию. Они плотно, но не глубоко бьют по всему рынку. Их задача обработать как можно больше количество аудитории и из них вычленить 7-10% которые будут их клиентам. Отсюда и маркетинговые стратегии. Реклама на ТВ, билборды, радио, популярные газеты.
Малый же бизнес должен применять совсем другие стратегии, которые сродни снайперской стрельбе. Разница в том, что Сетевые компании обладают громадными ресурсами и деньгами, но они не обладают той гибкостью, которую может дать малый бизнес.
Тут еще один момент, 99% процентов российского бизнеса, основываются на конкуренции по прайс листу. То есть у кого дешевле, тот и лучше продают. Именно по такой стратегии и работают в основном сетевые компании. И что прискорбно эту же стратегию копирует и малый бизнес, хотя она для него не приемлема. Причем копируют только видимую часть из маркетинга, а это только верхушка айсберга. Естественно, что такой подход ведет к разорению.
Необходимо позиционировать свой бизнес таким образом, что бы уйти от конкуренции на основе прайс листа. Это совсем другая стратегия. Вам необходимо плотно и целенаправленно работать с клиентом, снайперски обрабатывать каждого клиента. Применять другие медиа для рекламы, и другие стратегии. Так же необходимо направить свои усилия на увеличение продаж уже существующим клиентам. Исходя их этих предпосылок и нужно выстраивать свой бизнес.
Я всегда говорил, что продать дешевле, чем конкурент, это не есть бизнес. Так может продать любой. А вот продать дороже конкурента, вот оно искусство. Если вы правильно позиционируете свой бизнес, то будут покупать у вас, даже если услуги будут дороже. Дело в том, что клиент покупает не продукт и не услугу. Клиент покупает решение своих проблем. Сетевой магазин не может по определению решать все проблемы. Они бьют широко, но поверхностно по рынку. Вы можете же гибко подстраиваться под каждый сегмент рынка, и продвигать свои услуги для каждого сегмента рынка.
Тут необходимо четко выделить сегмент (нишу рынка). Понять на кого рассчитана ваша услуга.
Создать такую услугу.
Выделить (создать) свои фишки, чем вы отличаетесь от конкурентов.
Пиарить свои отличия. Чем вы лучше.
Фактически правильно сформировать уникальное торговое предложение.
Создать процесс по генерации leads для вашего бизнеса.
На основе потока leads, необходимо сделать конвертацию возможных клиентов в реальных.
Создать маркетинговую стратегию, по продажи других ваших продуктов и услуг существующим клиентам.
Это только то самое малое, что вы можете сделать в малом бизнесе, что вам даст преимущество перед сетевыми магазинами.
Каст на тему Удвоения продаж
Для доступа к касту пиарим этот пост у себя в ЖЖ или на тематическом форуме, отписываемся в комменты сссылкой на пиар.
В касте расскажу, что такое маркетинг и его роль Каким должен быть маркетинг в малом и среднем бизнесе.
Что нельзя упускать из виду при продаже продуктов и услуг.
Роль комммуникаций с вашими клиентами.
Что такое директ маил.
Каким образом можно увеличить обьем продаж вдвое.
Вопросы кидайте в камменты.
Тренинг будет заточен под ИТ бизнес. Но у кого голова варит, тот сможет быстро и с успехом перепрофиллировать его под любой бизнес.
В касте расскажу, что такое маркетинг и его роль Каким должен быть маркетинг в малом и среднем бизнесе.
Что нельзя упускать из виду при продаже продуктов и услуг.
Роль комммуникаций с вашими клиентами.
Что такое директ маил.
Каким образом можно увеличить обьем продаж вдвое.
Вопросы кидайте в камменты.
Тренинг будет заточен под ИТ бизнес. Но у кого голова варит, тот сможет быстро и с успехом перепрофиллировать его под любой бизнес.
среда, 15 августа 2007 г.
БЕСПЛАТНЫЙ трениинг как Удвоить Доход В ИТ Бизнесе
Подробности тут http://consulting.istl.ru/
регестрируемся, и отписываемся в каментах кому интересно.
На тренинге, будут даны РЕАЛЬНЫЕ маркетинговые стратегии, которые в короткое время позволят вам удвоить продажи вашего бизнеса.
все вопросы в каменты.
регестрируемся, и отписываемся в каментах кому интересно.
На тренинге, будут даны РЕАЛЬНЫЕ маркетинговые стратегии, которые в короткое время позволят вам удвоить продажи вашего бизнеса.
все вопросы в каменты.
среда, 8 августа 2007 г.
на тему действия.
Читал тут у Барона пост, про то как правильно читать книги. Что сначала читаем, потом начинаем применять. Попробовали читаем дальше.
Так вот тут есть такая фишка. Все дело в вашем намерении.
Если намерение изучать английский язык например, то вы всегда и будете его учить. Покупать, книги, диски, ходить на курсы. Правильное намерение говорить на английском языке.
Точно такая же ситуация, с всеми книгами по бизнесу и личностному развитию. Если намерние изучать книги и получать информацию, то вы себя на это и программируете. В вашей жизни, все больше и больше будет появляться книг, все больше инфы будет в голове. Но толку от этого будет мало.
Правильно формулируйте свои цели.
С другой стороны если намерение создать бизнес, то вы себя программируетена реальные действия. Дело в том что мы в своей голове сами можем управлять вектором намерения. Куда направлен этот вектор, туда мы и идем по жизни, хотим мы того или нет. Причем Желание не равно намерению. Желать можно что угодно, но вот быть намереным получить желаемое, совсем другое дело. Желания это даже не цели, это скорее мечты. А мечты без намерения не сбываются.
Так что необходимо прекратить, только изучение книг. Наряду с этим нужно действовать. Сначала формируем в голове намерение, после этого начинаем действовать. Тогда вселенная понесет вас по направлению вектора намерения.
Так вот тут есть такая фишка. Все дело в вашем намерении.
Если намерение изучать английский язык например, то вы всегда и будете его учить. Покупать, книги, диски, ходить на курсы. Правильное намерение говорить на английском языке.
Точно такая же ситуация, с всеми книгами по бизнесу и личностному развитию. Если намерние изучать книги и получать информацию, то вы себя на это и программируете. В вашей жизни, все больше и больше будет появляться книг, все больше инфы будет в голове. Но толку от этого будет мало.
Правильно формулируйте свои цели.
С другой стороны если намерение создать бизнес, то вы себя программируетена реальные действия. Дело в том что мы в своей голове сами можем управлять вектором намерения. Куда направлен этот вектор, туда мы и идем по жизни, хотим мы того или нет. Причем Желание не равно намерению. Желать можно что угодно, но вот быть намереным получить желаемое, совсем другое дело. Желания это даже не цели, это скорее мечты. А мечты без намерения не сбываются.
Так что необходимо прекратить, только изучение книг. Наряду с этим нужно действовать. Сначала формируем в голове намерение, после этого начинаем действовать. Тогда вселенная понесет вас по направлению вектора намерения.
Комментарии к выбору ниши
Навеяно вчерашним чатом. Еще рах хочу сказать, что бы правильно выбрать нишу, прослушайте в очередный раз каст Андрея на эту тему! Потом еще раз, и если не дошло, пятый раз. Выпишите по пунктам, те параметры которым должна соответсвовать ниша. После этого, когда берете для себя какую либо нишу, разложите письменно, ее по всем параметрам. И тогда сразу станет понятно, хорошая она или нет.
Не бойтесь выбирать нишу, в которой нет опыта. Это дело наживное.
Вот еще что заметил, многие пытаются выбрать нишу такую: Как заработать стока то бабла, открыв новое направление.
Теперь представим себя на месте предпринимателя. Фактически вы предлагаете человеку открыть новый бизнес в соседней нише. Например торговцу шаурмой , открыть палатку по крошке картошки. Автомойке, бизнес по диагностике ходовой. И так далее.
Тут есть трабл. Открытие любого нового направления, это стартап. Со всеми вытекающими из него проблемами и рисками. Вы готовы гарантировать успех стартапа? Я нет.
Проблема не в открытии нового направления. Дело в том чтом, что любой новый бизнес, а это как раз является фактически новым бизнесом, требует своего собственного бизнес процесса. Грамотный человек не будет выстраивать бизнес на уровне и по модели фриланса. Там немного другие законы и принципы. И это работа, не маленькая. Нет ни какой гарантии что будет выхлоп. Но это тоже не самая большая проблема.
Стержень любого стартапа, и нового направления, это человек. На рынке очень мало людей которых можно нанять для этой работы. Тот кто будет отвечать за весь проект в целом и его разруливать. Я знаю достаточно людей, у которых есть деньги, есть желание открыть новое направлени. Но нет людей на кого это возложить. Вот это проблема.
Именно поэтому ИМХО такая ниша для инфобизнеса, не лучший вариант.
Еще минус этой нише, что вы не озвучиваете проблему клиента. Ее просто нет. Вы просто предлагаете начать еще один бизнес.
Лучший, и быстрый вариант, это найти проблему, которую необходимо решить, после этого найти или предложит элегантное решение, по возможности что бы решение было не затратное.
Предлагать клиенту нужно выгоды которые он хочет. А не то, что вы думаете, что ему нужно. Вот тезисы в направлении которых можно искать ниши, и которые будут неплохо продаваться.
Способ привлечения клиентов сегодня.
Сделать сегодня, для того что бы пришли клиенты завтра.
Делать тоже самое за меньшее кол-во времени.
Получать больше денег, работая столько же или меньше.
Способ зарабатывать с клиента больше денег.
Способ продать одному клиенту больше продуктов.
И так далее.
И на последок. Переслушайте все касты Андрея, которые у вс есть.Там уже информации не на один миллион долларов. И уже есть ответы практически на все вопросы.
Каменты приветсвуются.
Не бойтесь выбирать нишу, в которой нет опыта. Это дело наживное.
Вот еще что заметил, многие пытаются выбрать нишу такую: Как заработать стока то бабла, открыв новое направление.
Теперь представим себя на месте предпринимателя. Фактически вы предлагаете человеку открыть новый бизнес в соседней нише. Например торговцу шаурмой , открыть палатку по крошке картошки. Автомойке, бизнес по диагностике ходовой. И так далее.
Тут есть трабл. Открытие любого нового направления, это стартап. Со всеми вытекающими из него проблемами и рисками. Вы готовы гарантировать успех стартапа? Я нет.
Проблема не в открытии нового направления. Дело в том чтом, что любой новый бизнес, а это как раз является фактически новым бизнесом, требует своего собственного бизнес процесса. Грамотный человек не будет выстраивать бизнес на уровне и по модели фриланса. Там немного другие законы и принципы. И это работа, не маленькая. Нет ни какой гарантии что будет выхлоп. Но это тоже не самая большая проблема.
Стержень любого стартапа, и нового направления, это человек. На рынке очень мало людей которых можно нанять для этой работы. Тот кто будет отвечать за весь проект в целом и его разруливать. Я знаю достаточно людей, у которых есть деньги, есть желание открыть новое направлени. Но нет людей на кого это возложить. Вот это проблема.
Именно поэтому ИМХО такая ниша для инфобизнеса, не лучший вариант.
Еще минус этой нише, что вы не озвучиваете проблему клиента. Ее просто нет. Вы просто предлагаете начать еще один бизнес.
Лучший, и быстрый вариант, это найти проблему, которую необходимо решить, после этого найти или предложит элегантное решение, по возможности что бы решение было не затратное.
Предлагать клиенту нужно выгоды которые он хочет. А не то, что вы думаете, что ему нужно. Вот тезисы в направлении которых можно искать ниши, и которые будут неплохо продаваться.
Способ привлечения клиентов сегодня.
Сделать сегодня, для того что бы пришли клиенты завтра.
Делать тоже самое за меньшее кол-во времени.
Получать больше денег, работая столько же или меньше.
Способ зарабатывать с клиента больше денег.
Способ продать одному клиенту больше продуктов.
И так далее.
И на последок. Переслушайте все касты Андрея, которые у вс есть.Там уже информации не на один миллион долларов. И уже есть ответы практически на все вопросы.
Каменты приветсвуются.
среда, 25 июля 2007 г.
Нюансы бизнеса - взгляд Шамана
Из книги Владимира Серкина "Хохот Шамана"
Всегда знал, что Шаману очень много лет, но не заговаривал об этом, считая почему - то, что он не будет обсуждать вопрос о долголетии. После вчерашнего разговора я вдруг понял, что Шаман не видит в этом никакой тайны, которую нужно скрывать, и единственным препятствием к знанию может стать лишь наша деятельностная относительность.
Разговаривая о долголетии, я стал спрашивать об употреблении мумие, меда и других веществ. Шаман сказал, что мумие он иногда встречает, но здесь его крайне мало. Меда за короткое колымское лето пчелы собирают столь мало, что сбор его быстро бы изжил сам себя - пчелы умрут от голода.
Сам разговор про мумие и мед не очень интересен, но его развитие оказалось принципиально важным.
Компетентность Шамана в вопросах городской жизни подтолкнула меня к некоторым вопросам об ее устройстве.
Деятельность Шамана скорее описывается схемами конструирования будущего на базе прошлого действиями настоящего. Мою ситуацию он посчитал результатом только моих собственных действий и заявил, что жизнь и впредь будет заводить меня в тупики, “если ты не начнешь собирать свои действия для будущего, как собирают бревна для дома”.
***
- Эта цивилизация ошибочна в том, что везде стремится создать одинаковые условия. Такой способ проигрышен, так как требует постоянного притока энергии извне. Скоро варвары будут изучать способы жить в тех условиях, которые есть.
- Кто это - варвары?
- Варвары - люди со столь низким уровнем культуры, что без своих приспособлений они не проживут в тундре и суток
- Варвары - люди со столь низким уровнем культуры, что без своих приспособлений они не проживут в тундре и суток
***
- Почему Духи помогают или не помогают?
- Духи помогают при определенных условиях.
- Каковы эти условия?
- Духи не помогут тебе ни в одном деле, которое ты смог бы сделать сам. Но если ты подвел свои дела к черте своих возможностей, действуешь на грани возможностей и дружен с Духами, они помогут тебе
- Духи помогают при определенных условиях.
- Каковы эти условия?
- Духи не помогут тебе ни в одном деле, которое ты смог бы сделать сам. Но если ты подвел свои дела к черте своих возможностей, действуешь на грани возможностей и дружен с Духами, они помогут тебе
***
- Слова твоего языка обозначают предметы и действия, но мир не состоит из предметов и действий.
- Из чего же он состоит?
- Из того, что ты о нем думаешь.
- Я спрашиваю о реальности.
- Ты можешь думать только о том, что ты делаешь, и это - твоя единственная реальность.
- А как думать о другой реальности?
- Ты видишь летящую чайку и говоришь: “Чайка летит”. Это твоя реальность. Древний чукча говорит слово, обозначающее: “Дух побережья проявляет себя в чайке, и я понимаю этот знак”. Он это делает, такое понимание - часть его практики, и это - его реальность.
- А есть единая реальность для всех?
- Только на уровне совпадения практик.
- Из чего же он состоит?
- Из того, что ты о нем думаешь.
- Я спрашиваю о реальности.
- Ты можешь думать только о том, что ты делаешь, и это - твоя единственная реальность.
- А как думать о другой реальности?
- Ты видишь летящую чайку и говоришь: “Чайка летит”. Это твоя реальность. Древний чукча говорит слово, обозначающее: “Дух побережья проявляет себя в чайке, и я понимаю этот знак”. Он это делает, такое понимание - часть его практики, и это - его реальность.
- А есть единая реальность для всех?
- Только на уровне совпадения практик.
***
- Ты лечишь все болезни?
- Только те, которые преодолел сам.
- Но говорят, что ты лечишь многие болезни.
- Болезней не так много, много вариаций.
- Что мне делать, чтобы быть здоровым?
- Первое - не делай излишнего.
- Только те, которые преодолел сам.
- Но говорят, что ты лечишь многие болезни.
- Болезней не так много, много вариаций.
- Что мне делать, чтобы быть здоровым?
- Первое - не делай излишнего.
***
Всегда знал, что Шаману очень много лет, но не заговаривал об этом, считая почему - то, что он не будет обсуждать вопрос о долголетии. После вчерашнего разговора я вдруг понял, что Шаман не видит в этом никакой тайны, которую нужно скрывать, и единственным препятствием к знанию может стать лишь наша деятельностная относительность.
- Все - таки, что второе?
- Нужно, чтобы была энергия жизни.
- Где ее взять?
- Взаимная, сильная любовь.
- То есть люди, которые не любили взаимно, не смогут жить долго?
- Если они не пережили взаимной любви, у них не будет мужества нагонять волну своей жизни.
- Достаточно такого мужества?
- Его достаточно, чтобы учиться.
- Всем надо рекомендовать любовь?
- Любовь нельзя рекомендовать. Многие инстинктивно избегают любви, потому что она их покалечит или убьет.
- То есть мужество есть еще до любви?
- Это - как в твоей науке о способностях. Задатки мужества и игры есть, но развиться они могут только в любви.
- Кто учит нагонять волну своей жизни?
- Человек учится сам.
- С чего начинать?
- Добейся чего-нибудь в жизни и откажись от этого.
- Начинать с асоциальности?
- Асоциальны те, кто не любил и не может ничего добиться. Беглецы от общества. Какое мужество у беглеца?
- Нужно сделать карьеру, добиться признания?
- Не обязательно. Но чтобы твердо знать, что ты - не беглец от общества, желательно.
- Но потом практически невозможно отказаться.
- Еще невозможнее, чем ты думаешь. Нужно отказаться еще и от себя, добившегося успеха.
- Как же жить, отказавшись от себя?
- Не от себя, а от надувшегося от успехов. Только тогда ты и будешь сам, истинный.
- Другого пути нет?
- Если ты не откажешься, то будешь очень социальным. И не позволишь себе нарушать социальное правило о сроках жизни.
- Нужно, чтобы была энергия жизни.
- Где ее взять?
- Взаимная, сильная любовь.
- То есть люди, которые не любили взаимно, не смогут жить долго?
- Если они не пережили взаимной любви, у них не будет мужества нагонять волну своей жизни.
- Достаточно такого мужества?
- Его достаточно, чтобы учиться.
- Всем надо рекомендовать любовь?
- Любовь нельзя рекомендовать. Многие инстинктивно избегают любви, потому что она их покалечит или убьет.
- То есть мужество есть еще до любви?
- Это - как в твоей науке о способностях. Задатки мужества и игры есть, но развиться они могут только в любви.
- Кто учит нагонять волну своей жизни?
- Человек учится сам.
- С чего начинать?
- Добейся чего-нибудь в жизни и откажись от этого.
- Начинать с асоциальности?
- Асоциальны те, кто не любил и не может ничего добиться. Беглецы от общества. Какое мужество у беглеца?
- Нужно сделать карьеру, добиться признания?
- Не обязательно. Но чтобы твердо знать, что ты - не беглец от общества, желательно.
- Но потом практически невозможно отказаться.
- Еще невозможнее, чем ты думаешь. Нужно отказаться еще и от себя, добившегося успеха.
- Как же жить, отказавшись от себя?
- Не от себя, а от надувшегося от успехов. Только тогда ты и будешь сам, истинный.
- Другого пути нет?
- Если ты не откажешься, то будешь очень социальным. И не позволишь себе нарушать социальное правило о сроках жизни.
***
Разговаривая о долголетии, я стал спрашивать об употреблении мумие, меда и других веществ. Шаман сказал, что мумие он иногда встречает, но здесь его крайне мало. Меда за короткое колымское лето пчелы собирают столь мало, что сбор его быстро бы изжил сам себя - пчелы умрут от голода.
Сам разговор про мумие и мед не очень интересен, но его развитие оказалось принципиально важным.
- Все же, наверное, не все есть в твоем рационе.
- Организм может вырабатывать почти все вещества. Нужно лишь заставить его.
- Как?
- Три вида активности: эмоциональная, физическая и волевая.
- Не заметил у тебя поводов для эмоциональной активности?
- Ты не чувствуешь так, как я. И я не живу здесь постоянно. Нужны новые впечатления, чтобы заставить организм правильно работать.
- Если будет достаточно видов активности, человек будет здоров?
- Он почти не будет стареть.
- Почему?
- После пятидесяти ты поймешь, что молодой человек всегда в форме, а старый как бы собирает себя для жизни каждое утро. Правильная совокупность видов активности позволяет дольше держать форму.
- После пятидесяти - нормальный средний срок?
- Средний у современного человека - после сорока. Но ты научился ходить зимой по тундре. Эта практика или отнимает у городского все, или добавляет десять лет формы.
- Я старел и старел, и если бы я не стал осваивать особые практики, меня давно бы не было.
- Как ты узнавал, что стареешь?
- Я жил в городе и отмечал все, что наступает в последний раз.
- Как это?
- Например, последняя игра в футбол - годы больше не позволят играть. Последняя охота - возраст больше не позволяет охотиться. Последняя рюмка - здоровье не позволяет, последняя женщина - чтобы больше не пыжиться. Так современный человек дожидается последнего дня.
- Как ты переломил это?
- Мне повезло. Жизнь поставила в такие условия, в которых действительно нечего было терять. Я не выбирал это, и никто такого не выберет. А раз терять было нечего, я начал новые практики. Большинство людей умирают от этого, но единицы на десятки тысяч выживают. Думаю, что подобных мне немало.
- Обязательно нужно все потерять?
- Не спеши, все само придет с годами.
- Организм может вырабатывать почти все вещества. Нужно лишь заставить его.
- Как?
- Три вида активности: эмоциональная, физическая и волевая.
- Не заметил у тебя поводов для эмоциональной активности?
- Ты не чувствуешь так, как я. И я не живу здесь постоянно. Нужны новые впечатления, чтобы заставить организм правильно работать.
- Если будет достаточно видов активности, человек будет здоров?
- Он почти не будет стареть.
- Почему?
- После пятидесяти ты поймешь, что молодой человек всегда в форме, а старый как бы собирает себя для жизни каждое утро. Правильная совокупность видов активности позволяет дольше держать форму.
- После пятидесяти - нормальный средний срок?
- Средний у современного человека - после сорока. Но ты научился ходить зимой по тундре. Эта практика или отнимает у городского все, или добавляет десять лет формы.
- Я старел и старел, и если бы я не стал осваивать особые практики, меня давно бы не было.
- Как ты узнавал, что стареешь?
- Я жил в городе и отмечал все, что наступает в последний раз.
- Как это?
- Например, последняя игра в футбол - годы больше не позволят играть. Последняя охота - возраст больше не позволяет охотиться. Последняя рюмка - здоровье не позволяет, последняя женщина - чтобы больше не пыжиться. Так современный человек дожидается последнего дня.
- Как ты переломил это?
- Мне повезло. Жизнь поставила в такие условия, в которых действительно нечего было терять. Я не выбирал это, и никто такого не выберет. А раз терять было нечего, я начал новые практики. Большинство людей умирают от этого, но единицы на десятки тысяч выживают. Думаю, что подобных мне немало.
- Обязательно нужно все потерять?
- Не спеши, все само придет с годами.
***
- Золото нужно тому, кто хочет жить в городе. Не само по себе.
- Что значит “не само по себе”?
- В городах нужно не золото, а его символы - деньги. Умнее охотиться за символами.
- Где ты возьмешь деньги, когда пойдешь в город?
- Ты займешь мне на месяц жизни?
- Да.
- В городах ничего не меняется кроме узоров на деньгах. За месяц я найду доходное дело.
- Знаешь, ты давно не был в городах. Сегодня миллионы неглупых современных людей ищут доходное дело. Жесткая конкуренция, и у них ничего не получается.
- Говорю тебе: в городах ничего не меняется. Твои миллионы только хотят, но ничего не делают, или с большей-меньшей активностью функционируют в уже сложившейся системе. Любой неглупый человек, который будет что - то делать, будет иметь доход.
- Что значит “не само по себе”?
- В городах нужно не золото, а его символы - деньги. Умнее охотиться за символами.
- Где ты возьмешь деньги, когда пойдешь в город?
- Ты займешь мне на месяц жизни?
- Да.
- В городах ничего не меняется кроме узоров на деньгах. За месяц я найду доходное дело.
- Знаешь, ты давно не был в городах. Сегодня миллионы неглупых современных людей ищут доходное дело. Жесткая конкуренция, и у них ничего не получается.
- Говорю тебе: в городах ничего не меняется. Твои миллионы только хотят, но ничего не делают, или с большей-меньшей активностью функционируют в уже сложившейся системе. Любой неглупый человек, который будет что - то делать, будет иметь доход.
***
- Возьму что-нибудь легкое на память.
- Думаю, что твоя городская квартира и так забита хламом.
- Да. Откуда ты знаешь?
- Ты годами таскаешь “что-нибудь на память”, и, наверное, это уже мешает тебе жить.
- Не нужно ничего брать?
- Бери то, что нужно. А “на память” приучай работать память.
- Но предмет может вызвать воспоминания и “оживить” их. Студентов учим, что предмет - внешняя опора воспоминаний.
- Воспоминания могут “забить” твое сознание, как хлам квартиру.
- Люди дорожат своими воспоминаниями.
- Я говорю не о том, что само запомнилось, а о том, чтобы ты не наращивал объем воспоминаний искусственно.
- Есть целая культура организации воспоминаний: фотографии, видео, сувениры...
- Куда, зачем и какой багаж впечатлений тащит твое сознание?
- В каком смысле?
- Память нужна человеку не для прошлого, а для будущего. Не заполняй ее искусственно, это может помешать продвигаться в будущее.
- Думаю, что твоя городская квартира и так забита хламом.
- Да. Откуда ты знаешь?
- Ты годами таскаешь “что-нибудь на память”, и, наверное, это уже мешает тебе жить.
- Не нужно ничего брать?
- Бери то, что нужно. А “на память” приучай работать память.
- Но предмет может вызвать воспоминания и “оживить” их. Студентов учим, что предмет - внешняя опора воспоминаний.
- Воспоминания могут “забить” твое сознание, как хлам квартиру.
- Люди дорожат своими воспоминаниями.
- Я говорю не о том, что само запомнилось, а о том, чтобы ты не наращивал объем воспоминаний искусственно.
- Есть целая культура организации воспоминаний: фотографии, видео, сувениры...
- Куда, зачем и какой багаж впечатлений тащит твое сознание?
- В каком смысле?
- Память нужна человеку не для прошлого, а для будущего. Не заполняй ее искусственно, это может помешать продвигаться в будущее.
***
- Не знаю, как спросить. Где твоя любимая женщина?
- Она всегда со мной.
- Она всегда со мной.
***
- Все настоящие сокровища должны лежать нетронутыми на далеком берегу. В этом их суть и судьба.
***
- Тебе никогда не хочется опереться на чье - то мнение, опыт, авторитет?
- Не боишься загрустить?
- Почему?
- Задаешь такие вопросы.
- Пожалуй, боюсь, но не слишком.
- Тогда отвечу. Маленькому ребенку нужны родители, подростку - товарищи, юноше и молодому мужчине - своя группа, семья, работа, государство.
- А взрослому мужчине?
- Как ты думаешь?
- Но он опирается на государство.
- Обычно государство опирается на нескольких взрослых мужчин, если, конечно, они есть и хотят подпереть.
- Значит...
- Именно, когда ты действительно взрослый - действительно не на кого опереться.
- Новая перспектива развеивает грусть?
- Проще. Ты сможешь пойти своей дорогой только тогда, когда тебе не нужно опираться на других.
- Многие люди идут своей дорогой?
- Нет.
- Почему?
- Когда они смогли бы это делать психологически, они, как правило, настолько слабы физически, что нуждаются в помощи других: родни, общества.
- Наверное, много и здоровых?
- Нет. Слишком от многого нужно отказаться, а человек может это довольно поздно. Он и сам изобретает себе путы?
- Какие?
- Пока он здоров, он думает, что дети и внуки нуждаются в нем.
- Так действительно (опять усмехнулись) бывает.
- Редко. Просто он изобретает услуги, от которых они не отказываются. И (смеется) действительно благодарны.
- Человек, который все же пошел своей дорогой, обязательно должен жить отшельником?
- Нет. Но у него должен быть свой берег сокровищ.
- Аллегория?
- Конечно. У него должна быть внутренняя территория, недоступная другим.
- Туда выносит жизнь всякий хлам, как на вчерашний берег?
- Без этого не бывает. (Смеемся). Но есть там и много ценного.
- Если пустить туда другого, он соберет все ценное?
- Полбеды, если так. Может еще и нагадить. Твой Берег Сокровищ должен быть полностью недоступен другим.
- Не боишься загрустить?
- Почему?
- Задаешь такие вопросы.
- Пожалуй, боюсь, но не слишком.
- Тогда отвечу. Маленькому ребенку нужны родители, подростку - товарищи, юноше и молодому мужчине - своя группа, семья, работа, государство.
- А взрослому мужчине?
- Как ты думаешь?
- Но он опирается на государство.
- Обычно государство опирается на нескольких взрослых мужчин, если, конечно, они есть и хотят подпереть.
- Значит...
- Именно, когда ты действительно взрослый - действительно не на кого опереться.
- Новая перспектива развеивает грусть?
- Проще. Ты сможешь пойти своей дорогой только тогда, когда тебе не нужно опираться на других.
- Многие люди идут своей дорогой?
- Нет.
- Почему?
- Когда они смогли бы это делать психологически, они, как правило, настолько слабы физически, что нуждаются в помощи других: родни, общества.
- Наверное, много и здоровых?
- Нет. Слишком от многого нужно отказаться, а человек может это довольно поздно. Он и сам изобретает себе путы?
- Какие?
- Пока он здоров, он думает, что дети и внуки нуждаются в нем.
- Так действительно (опять усмехнулись) бывает.
- Редко. Просто он изобретает услуги, от которых они не отказываются. И (смеется) действительно благодарны.
- Человек, который все же пошел своей дорогой, обязательно должен жить отшельником?
- Нет. Но у него должен быть свой берег сокровищ.
- Аллегория?
- Конечно. У него должна быть внутренняя территория, недоступная другим.
- Туда выносит жизнь всякий хлам, как на вчерашний берег?
- Без этого не бывает. (Смеемся). Но есть там и много ценного.
- Если пустить туда другого, он соберет все ценное?
- Полбеды, если так. Может еще и нагадить. Твой Берег Сокровищ должен быть полностью недоступен другим.
***
- В детстве тоже любил рассматривать снежинки.
- В детстве мы все многое чувствовали, почти знали.
- Что мы знали про снежинки?
- Мы чувствовали что в миллионах их узоров может быть есть ключ к пониманию всего мира. Это завораживало.
- Действительно есть какой - то ключ?
- Узоры снежинок, кристаллы льдов и все кристаллы устроены также, как ты или я. Разглядывая кристаллы, многое узнаю о людях.
- В каком смысле?
- Твое тело состоит из таких же узоров, сознание тоже.
- Взрослыми мы это забыли?
- Взрослыми мы перестали доверять чувствам как дети. А рационально мы это не узнали.
- В детстве мы все многое чувствовали, почти знали.
- Что мы знали про снежинки?
- Мы чувствовали что в миллионах их узоров может быть есть ключ к пониманию всего мира. Это завораживало.
- Действительно есть какой - то ключ?
- Узоры снежинок, кристаллы льдов и все кристаллы устроены также, как ты или я. Разглядывая кристаллы, многое узнаю о людях.
- В каком смысле?
- Твое тело состоит из таких же узоров, сознание тоже.
- Взрослыми мы это забыли?
- Взрослыми мы перестали доверять чувствам как дети. А рационально мы это не узнали.
***
Компетентность Шамана в вопросах городской жизни подтолкнула меня к некоторым вопросам об ее устройстве.
- Почему сегодня недостойные живут лучше достойных?
- В каком смысле недостойные?
- Ну, без образования, некомпетентные.
- Ты это вкладываешь в достоинства?
- Всякие бандиты, жулики, вообще, люди, не выполняющие десять заповедей.
- Может быть, заповедей было больше?
- В голову такое не приходило.
- Не всякое знание доступно к размышлению.
- В каком смысле?
- Если векам запрещается о чем - то размышлять, потом это просто становится неосознаваемым правилом мышления.
- Ты знаешь другие заповеди?
- Не могу утверждать. Просто со стороны вижу то, что веками невыгодно никакому государству.
- Что это?
- Я думаю, могла быть такая заповедь: “Не бойся”.
- “Не верь, не бойся и не жди”?
- Нет, только - не бойся.
- Но человек не выжил бы эволюционно.
- Не в смысле безрассудности, а в смысле что-нибудь предпринимать.
- Ты думаешь, в этом они лучше меня?
- В одном лучше, в другом хуже. Также и их жизнь.
- В каком смысле недостойные?
- Ну, без образования, некомпетентные.
- Ты это вкладываешь в достоинства?
- Всякие бандиты, жулики, вообще, люди, не выполняющие десять заповедей.
- Может быть, заповедей было больше?
- В голову такое не приходило.
- Не всякое знание доступно к размышлению.
- В каком смысле?
- Если векам запрещается о чем - то размышлять, потом это просто становится неосознаваемым правилом мышления.
- Ты знаешь другие заповеди?
- Не могу утверждать. Просто со стороны вижу то, что веками невыгодно никакому государству.
- Что это?
- Я думаю, могла быть такая заповедь: “Не бойся”.
- “Не верь, не бойся и не жди”?
- Нет, только - не бойся.
- Но человек не выжил бы эволюционно.
- Не в смысле безрассудности, а в смысле что-нибудь предпринимать.
- Ты думаешь, в этом они лучше меня?
- В одном лучше, в другом хуже. Также и их жизнь.
***
- У тебя есть какая - то концепция смысла жизни.
- Тебе уже никто не поможет со смыслом.
- Почему?
- Ты - взрослый самостоятельный мужчина. Можно сказать, что стоишь на последней ступеньке тех смыслов, которые дает общество. Можешь на ней и стоять. Но, если решишь идти дальше - выше, сам должен придумать смысл.
- Если это удастся, другие смогут пользоваться новым смыслом.
- Да, если твоя практика будет доступна другим. Так общество расширяет свой мир смыслов.
- Так много людей, но не слышно о новых смыслах.
- Большинству не нужны новые смыслы. Они даже будут враждебны к этому.
- Как же они все - таки создаются?
- Многих не устраивает их жизнь. Единицы настолько конструктивны, что могут начать новые практики.
- Почему единицы?
- В рассуждениях это здорово, а в конкретной жизни страшно.
- Почему?
- У тебя есть авторитетные для общества родственники, друзья?
- Есть.
- Наверное, не очень приятные люди? Навязывают иногда свои взгляды?
- Да, своеобразные.
- Почему терпишь?
- Надеюсь, что в трудной ситуации они помогут, защитят.
- Точно?
- Не знаю.
- Для свободы мышления ты должен перестать с ними соглашаться, когда тебе это не нравится.
- Неуютно. Как крышу разобрать.
- “Крыша” - хороший термин. Чтобы расти дальше, нужно иногда разбирать “крышу”.
- Сейчас есть в городе такие выражения “крышу снесло”, “лишиться крыши”.
- Язык - коллективный ум. Много найдется людей, конструктивно разбирающих свою “крышу”?
- Очень мало.
- Потому и единицы, что из ста таких только один думает о смыслах.
- Тебе уже никто не поможет со смыслом.
- Почему?
- Ты - взрослый самостоятельный мужчина. Можно сказать, что стоишь на последней ступеньке тех смыслов, которые дает общество. Можешь на ней и стоять. Но, если решишь идти дальше - выше, сам должен придумать смысл.
- Если это удастся, другие смогут пользоваться новым смыслом.
- Да, если твоя практика будет доступна другим. Так общество расширяет свой мир смыслов.
- Так много людей, но не слышно о новых смыслах.
- Большинству не нужны новые смыслы. Они даже будут враждебны к этому.
- Как же они все - таки создаются?
- Многих не устраивает их жизнь. Единицы настолько конструктивны, что могут начать новые практики.
- Почему единицы?
- В рассуждениях это здорово, а в конкретной жизни страшно.
- Почему?
- У тебя есть авторитетные для общества родственники, друзья?
- Есть.
- Наверное, не очень приятные люди? Навязывают иногда свои взгляды?
- Да, своеобразные.
- Почему терпишь?
- Надеюсь, что в трудной ситуации они помогут, защитят.
- Точно?
- Не знаю.
- Для свободы мышления ты должен перестать с ними соглашаться, когда тебе это не нравится.
- Неуютно. Как крышу разобрать.
- “Крыша” - хороший термин. Чтобы расти дальше, нужно иногда разбирать “крышу”.
- Сейчас есть в городе такие выражения “крышу снесло”, “лишиться крыши”.
- Язык - коллективный ум. Много найдется людей, конструктивно разбирающих свою “крышу”?
- Очень мало.
- Потому и единицы, что из ста таких только один думает о смыслах.
***
- Почему ты не заведешь собаку?
- Собака может прожить у меня более двадцати лет. Не планирую здесь на такой срок.
- Ты можешь оставить ее эвелнам.
- Собака зависима. Ее душа будет искать тебя всюду, и ты будешь укоризнен.
- Наверное, некоторые люди тоже думают о тебе.
- Я не общаюсь долго с теми, кто может быть зависимым.
- Собака может прожить у меня более двадцати лет. Не планирую здесь на такой срок.
- Ты можешь оставить ее эвелнам.
- Собака зависима. Ее душа будет искать тебя всюду, и ты будешь укоризнен.
- Наверное, некоторые люди тоже думают о тебе.
- Я не общаюсь долго с теми, кто может быть зависимым.
***
Деятельность Шамана скорее описывается схемами конструирования будущего на базе прошлого действиями настоящего. Мою ситуацию он посчитал результатом только моих собственных действий и заявил, что жизнь и впредь будет заводить меня в тупики, “если ты не начнешь собирать свои действия для будущего, как собирают бревна для дома”.
- Ты считаешь, что это должно было произойти?
- Если ты совершил действие, ты обязательно получаешь результат, хочешь ты этого или нет.
- Мистика какая - то.
- Мистика - совершить действие и думать, что ничего не будет. А совершить действие и знать, что обязательно последует результат - последовательный материализм.
- Но если мне не нужен результат?
- Не нужно было действовать.
- Люди могут действовать, не подумав или по ошибке.
- Результату все равно. Он наступит.
- Это плохо?
- Сам по себе результат нейтрален. Но если ты его не ждешь, он может разорвать цепочку твоих дел. Если ты не готов - он может быть опасен.
- Что же делать?
- Не делать ничего лишнего. Это лучшее лекарство от бестолковости.
- Но поисковая, сверхнормативная активность полезна эволюционно.
- Полезна для вида, для индивида - опасна. Ненаправленная активность разумных бывает опасна и для вида. Для разумных полезна разумная активность.
- Что делать, если ненужное действие уже совершено.
- Иногда помогает обратное действие, но редко.
- А что-нибудь помогает часто?
- Часто помогает прекращение ненужных действий. У человека, много энергии тратится на борьбу с последствиями его же ненужных действий. Если эта энергия не будет растрачиваться зря, человек начнет делать то, что нужно, и сможет одолеть многое.
- Как понять, какие действия нужны, а какие нет?
- Это - просто. Вернись к реальности и делай только то, что тебе действительно нужно.
- Я чувствую, но не могу позволить себе бросить текущие дела.
- Тогда сделай это постепенно.
- Как?
- Начни делать нужные дела, и со временем они сами вытеснят ненужные.
- Если ты совершил действие, ты обязательно получаешь результат, хочешь ты этого или нет.
- Мистика какая - то.
- Мистика - совершить действие и думать, что ничего не будет. А совершить действие и знать, что обязательно последует результат - последовательный материализм.
- Но если мне не нужен результат?
- Не нужно было действовать.
- Люди могут действовать, не подумав или по ошибке.
- Результату все равно. Он наступит.
- Это плохо?
- Сам по себе результат нейтрален. Но если ты его не ждешь, он может разорвать цепочку твоих дел. Если ты не готов - он может быть опасен.
- Что же делать?
- Не делать ничего лишнего. Это лучшее лекарство от бестолковости.
- Но поисковая, сверхнормативная активность полезна эволюционно.
- Полезна для вида, для индивида - опасна. Ненаправленная активность разумных бывает опасна и для вида. Для разумных полезна разумная активность.
- Что делать, если ненужное действие уже совершено.
- Иногда помогает обратное действие, но редко.
- А что-нибудь помогает часто?
- Часто помогает прекращение ненужных действий. У человека, много энергии тратится на борьбу с последствиями его же ненужных действий. Если эта энергия не будет растрачиваться зря, человек начнет делать то, что нужно, и сможет одолеть многое.
- Как понять, какие действия нужны, а какие нет?
- Это - просто. Вернись к реальности и делай только то, что тебе действительно нужно.
- Я чувствую, но не могу позволить себе бросить текущие дела.
- Тогда сделай это постепенно.
- Как?
- Начни делать нужные дела, и со временем они сами вытеснят ненужные.
***
- Когда человек долго живет в привычной ситуации, он становится компетентным и заскорузлым. Его мышление деградирует, так как он не решает новых задач.
- Но он все более хорошо решает привычные задачи.
- Он их уже не решает, а обкатывает. Он “экономит” мышление, живя привычным образом. Потом он начинает избегать новых задач...
- Новые задачи нужны для мышления?
- Для всего: ума, тела, чувств.
- А тебе не тревожно?
- Конечно. Но этой тревоге нельзя дать перерасти в избегание нового.
- Но он все более хорошо решает привычные задачи.
- Он их уже не решает, а обкатывает. Он “экономит” мышление, живя привычным образом. Потом он начинает избегать новых задач...
- Новые задачи нужны для мышления?
- Для всего: ума, тела, чувств.
- А тебе не тревожно?
- Конечно. Но этой тревоге нельзя дать перерасти в избегание нового.
вторник, 24 июля 2007 г.
Лень двигатель прогресса.
Лень можно расматривать с двух сторон.
Первое это ресурс. Многие изобретения, делаются от лени. Ну как минимум для того, что бы облегчить жизнь. Мы в своей жизни многие положительные вещи, тоже делаем из за лени. Приветду простой пример из программирования.
Например есть какая нибудь задача. Ее можно решить двумя способами, например, написать 100 строчек кода. И потратить на это 30 минут. Но так как это делать лень, и если присутсвует системное мышление, оно не позволяет нам ижти этим путем. В итоге тратится 1 час времени на разработку алгоритма и код пишется в 15 строчек. В итге разработка алгоритма занимает 60 минут, но написание кода всего 5 минут. Таким образом, если лень писать «многа букф», то разрабатывается типовый алгоритм. В случае возникновения такой же задачи, в следующий раз она будет решена за 5-10 минут.
Приведенный выше пример, это всего лишь частнй случай, у каждого наверняка найдутся свои аналогичные примеры, где лень можно рассматривать как ресурс.
Но есть вторая сторона медали, когда лень нам мешает достижению целей. Например лень поехать на встречу, форум, конференцию. Потому что вроде как никаких прямых выгод мы в этом не видим, и на наш взгляд эти действия бесполезны. Но тут стоит вспомнить, о тех случаях, когда многое в жизни менялось случайно (простите за тавтологию).
Так вот ничего случайного в жизни нет. И часто преодоление лени, сродни покупки билета в лотерею. Как в то манекдоте про мужика который просил бога выигрыша в лотерею, но сам даже билет не купил.
К чему я это все веду?
Будьте луюбопытны. Искренне любопытны. Всегда когда есть возможность расширить рамки и границы вашего мира делайте это. Всегда знакомтесь с радостью с новыми людьми.
У меня, например, часто бывали случаи, когда интересные проекты возникали после встреч, которые постоянно откладывались, в связи с их якобы незначительностью. А на деле оказывалось, что это очень интересные люди.
Расширяяя рамки, и став искренне любопытным человеком, достижение целей пойдет намного быстрей.
Первое это ресурс. Многие изобретения, делаются от лени. Ну как минимум для того, что бы облегчить жизнь. Мы в своей жизни многие положительные вещи, тоже делаем из за лени. Приветду простой пример из программирования.
Например есть какая нибудь задача. Ее можно решить двумя способами, например, написать 100 строчек кода. И потратить на это 30 минут. Но так как это делать лень, и если присутсвует системное мышление, оно не позволяет нам ижти этим путем. В итоге тратится 1 час времени на разработку алгоритма и код пишется в 15 строчек. В итге разработка алгоритма занимает 60 минут, но написание кода всего 5 минут. Таким образом, если лень писать «многа букф», то разрабатывается типовый алгоритм. В случае возникновения такой же задачи, в следующий раз она будет решена за 5-10 минут.
Приведенный выше пример, это всего лишь частнй случай, у каждого наверняка найдутся свои аналогичные примеры, где лень можно рассматривать как ресурс.
Но есть вторая сторона медали, когда лень нам мешает достижению целей. Например лень поехать на встречу, форум, конференцию. Потому что вроде как никаких прямых выгод мы в этом не видим, и на наш взгляд эти действия бесполезны. Но тут стоит вспомнить, о тех случаях, когда многое в жизни менялось случайно (простите за тавтологию).
Так вот ничего случайного в жизни нет. И часто преодоление лени, сродни покупки билета в лотерею. Как в то манекдоте про мужика который просил бога выигрыша в лотерею, но сам даже билет не купил.
К чему я это все веду?
Будьте луюбопытны. Искренне любопытны. Всегда когда есть возможность расширить рамки и границы вашего мира делайте это. Всегда знакомтесь с радостью с новыми людьми.
У меня, например, часто бывали случаи, когда интересные проекты возникали после встреч, которые постоянно откладывались, в связи с их якобы незначительностью. А на деле оказывалось, что это очень интересные люди.
Расширяяя рамки, и став искренне любопытным человеком, достижение целей пойдет намного быстрей.
понедельник, 9 июля 2007 г.
Как убедиться что ваша реклама работает. По мотивам Д.Кеннеди
Есть 14 советов, что бы быть уверенным, что ваша реклама работает.
Совет #1. Перевести особенности в бенефиты. Не просто дать информацию, и ждать что клиент сам ее интерпретирует.
Нпример машина с передним приводом. Было бы ошибкой указать в рекламе что машине с передним приводом и все. Правильно указать, на более высокую безопасность, улучшенную управляемость. Более эффективные тормоза и так далее.
Совет #2 Писать «Вы» вместо «Я» или «Мы». Например: Написать «Вы почувствуйте значительный выигрышь от черезвычайной надежности…». Вместо того что бы написать «Мы спроектировали это надежным…»
Совет #3. Доносите до клиента доверие. Доверие может быть продемонстрировано несколькими способами. Сколько лет вы в этом бизнес, численность компании, количество ослуживаемых клиентов, членство в различных влиятельных ассоциациях, гарантии и еще раз гарантии, и различные комбинации всего вышесказанного.
Совет #4. you can use dramatic license. You should not deceive or misrepresent anything but you can dramatize it. Here's an example your familiar with. Remington's president says in the commercials, "I like this Remington shaver so much that I bought the company." Well that's silly. That man is a shrewd, astute, experienced business person and I assure you that his acquisition of Remington was based on careful analysis of many different factors, only including the quality of the product. But his statement is at least partly true and is a dramatic way of talking about product quality. That's dramatic license.
Совет #5. Помните, что продают истории, факты только говорят. Когда можно использовать опыт и истории от первого лица, истории третьих лиц о клиентах, делайте это. Продают истории, факты только говорят
Совет #6. Не ботесь длинных рекламных сообщений. Рекламное сообщение должно быть достаточно длинным что бы эффективно и убедительно рассказать всю историю. Одно из моих самых успешных sales letter было длиной 42 страницы.
Совет #7. Организуйте два пути чтения вашего послания. Это действительно черезвычайно простой, но в то же время эффективный способ. Идея заключается в том что, бы охватить, обе области потребительского поведения. Аналитическое и импульсивное. Человек с аналитическим поведением, будет читать длинное письмо, и его уелью будет как можно больше получить информации, для того что бы сделать покупку.
Импульсивный человек, не имеет терпения, читать много букв, и хочет действовать быстро. Когда вы создеаете свою письмол, организуйте еготаким образом, когда ключевые моменты вынесены, в заголовки, подхаголовки, подписи к фото и рисункам. Импульсивный человек, быстро просматривающий сообщение, листая дальше и дальше читает заголовки, которые продвигают его к положительным действиям.
Совет #8. Делайте свое sales Latter сухим, но не обязательно коротким. Просмотрите послание, на предмет слов и выражений отвлекающих от продаж. Если слово или фраза не содействует продаже, то что оно здесь делает? Большинство копирайтеров, предпочитают отредактировать свое sales letter? После одно – двух дней передышки. Можно использовать тот же подход
Совет #9. Делайте короткие предложения и абзацы. Не делайте распостраненной ошибки, и н езаводите своих читателей и клиентов, в дебри словоблудия.
Совет #10. Вы должны создать ощущение безотлагательности. Это может быть сделано при помощи скидки или льготного предложения, которые истекают в течение определенного времени или дополнительные стимулы для быстрого ответа.
Совет #11. Можно назвать его как сравнение, яблок и апельсинов. Нарпимер семинар на диске стоит 79 долларов. Вы можете легко потратить 300, 400 ли даже 500 долларов, присутсвую на семинаре, что бы получить ту же смую информацию. Но вы можете потратить и намного больше, проведя вечер с вашей женой в ресторане.
Совет #12. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами.
Совет #13. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами. Используйте силу P.S. Многолюдей сначала листаю письмо вниз, и читают P.S. первым делом. Вы можете использовать эту возможность в своих интересах двумя способами. Во-первых, убедитесь, что ваше письмо имеет P.S. и два; сделать мощные, интересные и убедительные заявления в P.S. Это так же хорошее место для предложения бонуса клиенту.
Совет #14. Станьте студентом. Постоянно изучайте возможности и эффект которые дают рекламные тексты. Выявляйте самые действенные и убедительные фишки. Со временем вы сможете выявить закономерности в разных письмах, которые работаю лучше всего. Используйте эти фишки в своих будщих рекламах.
Совет #1. Перевести особенности в бенефиты. Не просто дать информацию, и ждать что клиент сам ее интерпретирует.
Нпример машина с передним приводом. Было бы ошибкой указать в рекламе что машине с передним приводом и все. Правильно указать, на более высокую безопасность, улучшенную управляемость. Более эффективные тормоза и так далее.
Совет #2 Писать «Вы» вместо «Я» или «Мы». Например: Написать «Вы почувствуйте значительный выигрышь от черезвычайной надежности…». Вместо того что бы написать «Мы спроектировали это надежным…»
Совет #3. Доносите до клиента доверие. Доверие может быть продемонстрировано несколькими способами. Сколько лет вы в этом бизнес, численность компании, количество ослуживаемых клиентов, членство в различных влиятельных ассоциациях, гарантии и еще раз гарантии, и различные комбинации всего вышесказанного.
Совет #4. you can use dramatic license. You should not deceive or misrepresent anything but you can dramatize it. Here's an example your familiar with. Remington's president says in the commercials, "I like this Remington shaver so much that I bought the company." Well that's silly. That man is a shrewd, astute, experienced business person and I assure you that his acquisition of Remington was based on careful analysis of many different factors, only including the quality of the product. But his statement is at least partly true and is a dramatic way of talking about product quality. That's dramatic license.
Совет #5. Помните, что продают истории, факты только говорят. Когда можно использовать опыт и истории от первого лица, истории третьих лиц о клиентах, делайте это. Продают истории, факты только говорят
Совет #6. Не ботесь длинных рекламных сообщений. Рекламное сообщение должно быть достаточно длинным что бы эффективно и убедительно рассказать всю историю. Одно из моих самых успешных sales letter было длиной 42 страницы.
Совет #7. Организуйте два пути чтения вашего послания. Это действительно черезвычайно простой, но в то же время эффективный способ. Идея заключается в том что, бы охватить, обе области потребительского поведения. Аналитическое и импульсивное. Человек с аналитическим поведением, будет читать длинное письмо, и его уелью будет как можно больше получить информации, для того что бы сделать покупку.
Импульсивный человек, не имеет терпения, читать много букв, и хочет действовать быстро. Когда вы создеаете свою письмол, организуйте еготаким образом, когда ключевые моменты вынесены, в заголовки, подхаголовки, подписи к фото и рисункам. Импульсивный человек, быстро просматривающий сообщение, листая дальше и дальше читает заголовки, которые продвигают его к положительным действиям.
Совет #8. Делайте свое sales Latter сухим, но не обязательно коротким. Просмотрите послание, на предмет слов и выражений отвлекающих от продаж. Если слово или фраза не содействует продаже, то что оно здесь делает? Большинство копирайтеров, предпочитают отредактировать свое sales letter? После одно – двух дней передышки. Можно использовать тот же подход
Совет #9. Делайте короткие предложения и абзацы. Не делайте распостраненной ошибки, и н езаводите своих читателей и клиентов, в дебри словоблудия.
Совет #10. Вы должны создать ощущение безотлагательности. Это может быть сделано при помощи скидки или льготного предложения, которые истекают в течение определенного времени или дополнительные стимулы для быстрого ответа.
Совет #11. Можно назвать его как сравнение, яблок и апельсинов. Нарпимер семинар на диске стоит 79 долларов. Вы можете легко потратить 300, 400 ли даже 500 долларов, присутсвую на семинаре, что бы получить ту же смую информацию. Но вы можете потратить и намного больше, проведя вечер с вашей женой в ресторане.
Совет #12. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами.
Совет #13. Внутреннее повторения это очень полезные и важные техники. В direct mail вы должны одну и туже информацию доносить несколькими способами. Используйте силу P.S. Многолюдей сначала листаю письмо вниз, и читают P.S. первым делом. Вы можете использовать эту возможность в своих интересах двумя способами. Во-первых, убедитесь, что ваше письмо имеет P.S. и два; сделать мощные, интересные и убедительные заявления в P.S. Это так же хорошее место для предложения бонуса клиенту.
Совет #14. Станьте студентом. Постоянно изучайте возможности и эффект которые дают рекламные тексты. Выявляйте самые действенные и убедительные фишки. Со временем вы сможете выявить закономерности в разных письмах, которые работаю лучше всего. Используйте эти фишки в своих будщих рекламах.
четверг, 28 июня 2007 г.
Как сделать миллион долларов
Как сделать миллион долларов (How to make a million dollars, from Seth’s Godin blog).
Один из популярных методов - это сделать один доллар прибыли с миллиона человек. Или по центу со ста миллионов. Это китайская стратегия. Она почти никогда не работает. (Видимо, только если Вы не китаец - прим. переводчика, то есть меня )
Это почти никогда не работает, потому что задача достучаться до всей этой массы людей слишком велика. Это слишком рискованно и очень дорого. Не имеет значения, надеетесь Вы на доллар или на цент. Эта цена не достижима, потому что слишком сложно распостранять Вашу идею.
Намного легче сделать тысячу долларов от тысячи человек, или даже $10000 от сотни организаций. Вы можете сосредоточиться на маленьком сегменте людей, группе, которая будет обсуждать все внутри себя. Вы можете протолкнуть маленькую сделку и достичь уровня рекомендации и господства, что делает последующие продажи намного легче.
И Вы можете узнать гораздо раньше получили ли вы это право или нет. Поскольку вы делаете больше усилий в каждой продаже, вы можете потратить больше времени на изучение того, что же действительно продает и очнь быстро внести изменения в процесс.
Ирония состоит в том, что что многие товары и услуги, достигшие больших масс людей, имеют существенную рентабельность (например Windows, чашка кофе в Starbucks). Они получили лучшее из обоих систем, потому что сначала они сосредоточились на захвате лидерства в узких группах и это привело их к большому рынку.
Перевел Человек Бренд
Один из популярных методов - это сделать один доллар прибыли с миллиона человек. Или по центу со ста миллионов. Это китайская стратегия. Она почти никогда не работает. (Видимо, только если Вы не китаец - прим. переводчика, то есть меня )
Это почти никогда не работает, потому что задача достучаться до всей этой массы людей слишком велика. Это слишком рискованно и очень дорого. Не имеет значения, надеетесь Вы на доллар или на цент. Эта цена не достижима, потому что слишком сложно распостранять Вашу идею.
Намного легче сделать тысячу долларов от тысячи человек, или даже $10000 от сотни организаций. Вы можете сосредоточиться на маленьком сегменте людей, группе, которая будет обсуждать все внутри себя. Вы можете протолкнуть маленькую сделку и достичь уровня рекомендации и господства, что делает последующие продажи намного легче.
И Вы можете узнать гораздо раньше получили ли вы это право или нет. Поскольку вы делаете больше усилий в каждой продаже, вы можете потратить больше времени на изучение того, что же действительно продает и очнь быстро внести изменения в процесс.
Ирония состоит в том, что что многие товары и услуги, достигшие больших масс людей, имеют существенную рентабельность (например Windows, чашка кофе в Starbucks). Они получили лучшее из обоих систем, потому что сначала они сосредоточились на захвате лидерства в узких группах и это привело их к большому рынку.
Перевел Человек Бренд
мысли, как быть удачливым
Нам всем кажется, что мы живем в материальном мире.
На самом деле мира как минимум два. Один материальный, другой ментальный. Один отвечает за «иметь» другой за «быть»
Много спорят, что первично быть или иметь. Первично быть, потом иметь. Потому что мы на ментальном плане сегодня строим свою жизнь завтра. Что это означает?
Если на ментальном мире мы верим в то что мир суров, мы несчастливы, нет денег, то мир с нами соглашается и дает именно, то что мы думаем.
Если мы считаем и верим что мы богаты, то мир опять соглашается и дает нам то что мы хотим.
Мир вокруг нас не добрый и не злой, он просто есть. Понятия хорошо – плохо, добро – зло, зависят от точки отсчета. Мы получаем то что мы думаем. Если попробовать просто хотя бы в течении 21 дня пытаться обращать внимание на негативные эмоции, и замещать их на позитивные. То есть в любом негативе находить хорошее. Например, проколол колесо. Хорошо, значит, меня уберегли от аварии. То уже через 21 день вы почувствуете что удача к вам повернулась лицом.
Дела, за которые вы беретесь, сами реализуются, появляются партнеры, от туда от куда их не ждали. Проблемы становятся мелкими и незначительным, и если на них не обращать внимание, то они и не требуют решения, они решаются сами, либо просто перестают быть проблемами.
Вы постепенно перемещаетесь в тот пласт мира где вы успешны и имеете все то о чем думаете.
Справедливо и обратная ситуация. Если в мыслях негатив, то вы медленно но уверенно с каждым днем усугубляете свое положение.
Наши мысли как бы перерабатывают и трансформируют энергию которая вокруг нас. Энергия нас несет по жизни. Проходит через нас, через призму наших мыслей, и несет нас по направлению мыслей. Эмоции рулят нашей жизнью. Эмоции даже важней чем мысли. Потому что эмоции, это часть образов.
Подсознание понимает образы, а не слова. Можно считать эмоции предшественниками образов. Ясновидящие, например, видят не текст, а образы и испытывают эмоции.
Попробуйте изменить своей привычке на 21 день. Как только начали раздражаться, отпустите себя. Негативными эмоциями мы держим себя за яйца, и не пускаем сами себя в светлое будущее.
Не нужно с собой бороться, постарайтесь, как можно чаще испытывать положительные эмоции. Радуйтесь всему тому что вы уже имеете и благодарите за это Вселенную.
Например, Пэрис Хилтон когда вышла из тюрьмы, сказала что она теперь будет больше ценить даже простую подушку на которой она спит, и все те простые вещи которые нас окружают.
Если мы не довольны окружением текущим, то подсознание понимает это так, что нам от наличия материальных вещей плохо, и запускает в мир программу когда мы их теряем.
В обратном случае, когда мы радуемся каждой мелочи которая у нас есть, (Мы же не Пэрис, и нам не надо для этого сидеть в тюрьме?) оно запускает в мир программу, когда нам комфортно вокруг материальных ценностей. И вселенная говорит «О кей, как пожелаете», и все это нам дает.
Есть момент, исполнение всегда отсрочено во времени. В обратном бы случае мы от своего страха умирали бы на месте. Страх и чувства вины. Одно из самых сильных переживаний. Избавится от них тяжело, необходимо либо мысли замещать хорошими, либо ослаблять.
В Симорон есть техника, когда страх высмеивается. То есть если вы боитесь потерять работу, то не нужно эту мысль гнать от себя. Примите , поразмышляйте, только доведите ее до абсурда. Нпример:
«Я потеряю работу, потом у меня не будет денег, потом нечего будет есть, продам квартиру итд… буду жить в картонной коробке итд»
Доведя картину до гротеска сравните ее с вами сейчас. И высмейте ее.
Доводя до гротеска мы избавляемся от страха, мы не верим что вот такие мы успешные сейчас, вдруг стали бомжами. После этого наполняем мысли позитивными эмоциями.
Всего лишь 21 день. Не надо концентрироваться на результате. Ни чего не ждите. Это придет само собой, как минутная стрелка невидимо для глаза движется по циферблату, так и вы медленно но уверенно перемещаетесь в тот слой мира, где вас ждет успех.
Появится удача, перестанете опаздывать, на работе исчезнуть проблемы. Стоит на это обратить внимание и поблагодарить мир за это. Это повысит вашу уверенность. А чем сильнее вера, тем быстрее вы перемещаетесь к цели.
На самом деле мира как минимум два. Один материальный, другой ментальный. Один отвечает за «иметь» другой за «быть»
Много спорят, что первично быть или иметь. Первично быть, потом иметь. Потому что мы на ментальном плане сегодня строим свою жизнь завтра. Что это означает?
Если на ментальном мире мы верим в то что мир суров, мы несчастливы, нет денег, то мир с нами соглашается и дает именно, то что мы думаем.
Если мы считаем и верим что мы богаты, то мир опять соглашается и дает нам то что мы хотим.
Мир вокруг нас не добрый и не злой, он просто есть. Понятия хорошо – плохо, добро – зло, зависят от точки отсчета. Мы получаем то что мы думаем. Если попробовать просто хотя бы в течении 21 дня пытаться обращать внимание на негативные эмоции, и замещать их на позитивные. То есть в любом негативе находить хорошее. Например, проколол колесо. Хорошо, значит, меня уберегли от аварии. То уже через 21 день вы почувствуете что удача к вам повернулась лицом.
Дела, за которые вы беретесь, сами реализуются, появляются партнеры, от туда от куда их не ждали. Проблемы становятся мелкими и незначительным, и если на них не обращать внимание, то они и не требуют решения, они решаются сами, либо просто перестают быть проблемами.
Вы постепенно перемещаетесь в тот пласт мира где вы успешны и имеете все то о чем думаете.
Справедливо и обратная ситуация. Если в мыслях негатив, то вы медленно но уверенно с каждым днем усугубляете свое положение.
Наши мысли как бы перерабатывают и трансформируют энергию которая вокруг нас. Энергия нас несет по жизни. Проходит через нас, через призму наших мыслей, и несет нас по направлению мыслей. Эмоции рулят нашей жизнью. Эмоции даже важней чем мысли. Потому что эмоции, это часть образов.
Подсознание понимает образы, а не слова. Можно считать эмоции предшественниками образов. Ясновидящие, например, видят не текст, а образы и испытывают эмоции.
Попробуйте изменить своей привычке на 21 день. Как только начали раздражаться, отпустите себя. Негативными эмоциями мы держим себя за яйца, и не пускаем сами себя в светлое будущее.
Не нужно с собой бороться, постарайтесь, как можно чаще испытывать положительные эмоции. Радуйтесь всему тому что вы уже имеете и благодарите за это Вселенную.
Например, Пэрис Хилтон когда вышла из тюрьмы, сказала что она теперь будет больше ценить даже простую подушку на которой она спит, и все те простые вещи которые нас окружают.
Если мы не довольны окружением текущим, то подсознание понимает это так, что нам от наличия материальных вещей плохо, и запускает в мир программу когда мы их теряем.
В обратном случае, когда мы радуемся каждой мелочи которая у нас есть, (Мы же не Пэрис, и нам не надо для этого сидеть в тюрьме?) оно запускает в мир программу, когда нам комфортно вокруг материальных ценностей. И вселенная говорит «О кей, как пожелаете», и все это нам дает.
Есть момент, исполнение всегда отсрочено во времени. В обратном бы случае мы от своего страха умирали бы на месте. Страх и чувства вины. Одно из самых сильных переживаний. Избавится от них тяжело, необходимо либо мысли замещать хорошими, либо ослаблять.
В Симорон есть техника, когда страх высмеивается. То есть если вы боитесь потерять работу, то не нужно эту мысль гнать от себя. Примите , поразмышляйте, только доведите ее до абсурда. Нпример:
«Я потеряю работу, потом у меня не будет денег, потом нечего будет есть, продам квартиру итд… буду жить в картонной коробке итд»
Доведя картину до гротеска сравните ее с вами сейчас. И высмейте ее.
Доводя до гротеска мы избавляемся от страха, мы не верим что вот такие мы успешные сейчас, вдруг стали бомжами. После этого наполняем мысли позитивными эмоциями.
Всего лишь 21 день. Не надо концентрироваться на результате. Ни чего не ждите. Это придет само собой, как минутная стрелка невидимо для глаза движется по циферблату, так и вы медленно но уверенно перемещаетесь в тот слой мира, где вас ждет успех.
Появится удача, перестанете опаздывать, на работе исчезнуть проблемы. Стоит на это обратить внимание и поблагодарить мир за это. Это повысит вашу уверенность. А чем сильнее вера, тем быстрее вы перемещаетесь к цели.
среда, 27 июня 2007 г.
Как заработать 1 000 000 долларов в инфобизнесе.
Если у вас есть минисайт и вы продаете инфопродукт, то сколько продуктов нужно продать что бы заработать миллион?
Предположим что у вас на минисайте расположена правильная информация и она отдает отклик в 5%. То есть 5% посетивших ресурс покупаю продукт. Конверсия достаточно высокая, но вы же не хотите быть аутсайдерами?
Посчитаем сколько необходимо посетителей на сайте и сколько необходимо сделать продаж.
Цена Кол-во продаж Кол-во посетителей
с учетом 5% конверсии
19.97 50 076 1 000 000
29.97 33 367 600 000
39.97 25 019 500 000
97.00 10 310 200 000
297.00 3 367 60 000
737.00 1 357 26 00
1 437.00 696 14 000
Посмотрели на табличку? Ну как стоит ли говорить о необходимости сегментации в инфобизнесе? Видно прелесть верхнего сегмента?
Для того что бы заработать 1 000 000 долларов, необходимо довести конверсии до пяти процентов, сделать трафик 14 000 хостов, и сделать ВСЕГО 696 продаж продукта стоимостью полторы тыячи долларов.
По материалом Дэна Кеннеди.
PS Народ интересно такая инфа? Стоит ее продолжать выкладывать?
Предположим что у вас на минисайте расположена правильная информация и она отдает отклик в 5%. То есть 5% посетивших ресурс покупаю продукт. Конверсия достаточно высокая, но вы же не хотите быть аутсайдерами?
Посчитаем сколько необходимо посетителей на сайте и сколько необходимо сделать продаж.
Цена Кол-во продаж Кол-во посетителей
с учетом 5% конверсии
19.97 50 076 1 000 000
29.97 33 367 600 000
39.97 25 019 500 000
97.00 10 310 200 000
297.00 3 367 60 000
737.00 1 357 26 00
1 437.00 696 14 000
Посмотрели на табличку? Ну как стоит ли говорить о необходимости сегментации в инфобизнесе? Видно прелесть верхнего сегмента?
Для того что бы заработать 1 000 000 долларов, необходимо довести конверсии до пяти процентов, сделать трафик 14 000 хостов, и сделать ВСЕГО 696 продаж продукта стоимостью полторы тыячи долларов.
По материалом Дэна Кеннеди.
PS Народ интересно такая инфа? Стоит ее продолжать выкладывать?
вторник, 26 июня 2007 г.
Почему необходимо всегда работать?
Кто читал Зеланда, наверное, заметили, что правильные убеждения, то что мир сам нам даст все что мы хотим. Тогда возникает вопрос, а зачем тогда много трудится, если неведомым нам путем, мы все равно все получим.
Страх неудач всегда перед нами маячит, мы всегда оставляем такую возможность, и не можем полностью ее исключить. Тогда по принципу трансерфинга, мы получаем то о чем мы думаем. То есть большую вероятность неуспеха.
Так как же быть? Отведите страху отдельное место. Смиритесь с поражением изначально. Да мы делаем проект, может он не получится, сразу придумайте стратегию на случай неудачи.
Помните путь самурая? Принять заранее что ты уже умер. То есть жить так как будто ты уже умер, тогда тебе ничего не страшно, ведь самое страшное уже случилось.
При комбинации таких подходов, мы получаем несколько проектов и твердое убеждение, что какой ни будь, из них выстрелит. Не важно какой, мы этого не знаем и не можем знать заранее.
Замечали, что когда ничего не делаешь, то и денег особо нету. Но вот когда начинаешь работать и трудится, усиленно, двигаешь какой то проект, то деньги появляются, еще до запуска проекта, причем они появляются из таких источников, про которые ты w;t думать забыл, и от туда, явно ничего не ждал.
Именно поэтому есть правило : «Концентрируйся на процессе, а не на результате»
Мы никогда не знаем откуда придет результат. Так и не забивайте им голову, знайте точно, что он будет. А каким путем мы достигнем желаемого не так уж и важно.
Применяя этот метод, мы снижаем потенциал важности, а значит и збегаем действие равновесных сил.
А когда мы концентрируемся на процессе в нескольких проектов и не думаем каков будет результат, мы получаем желаемое.
Страх неудач всегда перед нами маячит, мы всегда оставляем такую возможность, и не можем полностью ее исключить. Тогда по принципу трансерфинга, мы получаем то о чем мы думаем. То есть большую вероятность неуспеха.
Так как же быть? Отведите страху отдельное место. Смиритесь с поражением изначально. Да мы делаем проект, может он не получится, сразу придумайте стратегию на случай неудачи.
Помните путь самурая? Принять заранее что ты уже умер. То есть жить так как будто ты уже умер, тогда тебе ничего не страшно, ведь самое страшное уже случилось.
При комбинации таких подходов, мы получаем несколько проектов и твердое убеждение, что какой ни будь, из них выстрелит. Не важно какой, мы этого не знаем и не можем знать заранее.
Замечали, что когда ничего не делаешь, то и денег особо нету. Но вот когда начинаешь работать и трудится, усиленно, двигаешь какой то проект, то деньги появляются, еще до запуска проекта, причем они появляются из таких источников, про которые ты w;t думать забыл, и от туда, явно ничего не ждал.
Именно поэтому есть правило : «Концентрируйся на процессе, а не на результате»
Мы никогда не знаем откуда придет результат. Так и не забивайте им голову, знайте точно, что он будет. А каким путем мы достигнем желаемого не так уж и важно.
Применяя этот метод, мы снижаем потенциал важности, а значит и збегаем действие равновесных сил.
А когда мы концентрируемся на процессе в нескольких проектов и не думаем каков будет результат, мы получаем желаемое.
Сееть нужно много.
Запускай сразу несколько проектов. Как писал парабеллум, единица самая плохая цифра в бизнесе.
« Идет крестьянин, по полю, и сеет пшеницу. Часть семян попадает на дорогу, часть в плодотворную почву, часть в не плодородную, некоторые семена склюют птицы. Но крестьянин не заботится о том что бы взошли все семена. Он сеет с избытком. Что то не вырастит, что то даст урожай. В любом случае он голодным не останется, даже если будет неудачный год, хоть что то вырастет. А если и не вырастет пшеница, тогда даст урожай картошка»
Что этим хочу сказать? Сейте много. Стартанули один проект, не сидите и не ждите когда он начнет приносить прибыль. Начинайте второй. Фишка в том что делать например два проекта, не в два раза сложней чем один. Проверьте на практике.
Будьте постоянно в движение. Тогда никакой катаклизм, ни какие передряги на рынке вам не страшны. Диверсифицируйте ваши инвестиции. Под инвестициями я понимаю не только деньги, но и ваше личное время.
Пройдет какое то время, и ваши бизнесы начнут давать результаты. Смотрите где больше потенциал, больше прибыли, и фокусируйте усилия на нем.
Занимайтесь сегодня тем что даст вам максимальное количество прибыли завтра. Это изречение Дэна Кеннеди, фактически является перефразированным правилом Парето.
Помните историю, про то как наполняли ведро. Сначала в него положили большие камни. Полное ведро? Нет. В него насыпали камешки по мельче и они заняли промежуток между большими. Полное ведро? Нет. В него еще насыпали песок. Ведро опять не полное, в него еще можно влить несколько литров воды.
Если представить, камень песок и воду, как наш текущие активности, то начинайте наполнять ведро, не водой и песком, тогда не останется времени для другого. Начинайте наполнять ведро с крупных камней.
Крупные камни, это как раз дела, которые ведут к нашей стратегической цели, или те дела которые завтра дадут наибольшую отдачу.
« Идет крестьянин, по полю, и сеет пшеницу. Часть семян попадает на дорогу, часть в плодотворную почву, часть в не плодородную, некоторые семена склюют птицы. Но крестьянин не заботится о том что бы взошли все семена. Он сеет с избытком. Что то не вырастит, что то даст урожай. В любом случае он голодным не останется, даже если будет неудачный год, хоть что то вырастет. А если и не вырастет пшеница, тогда даст урожай картошка»
Что этим хочу сказать? Сейте много. Стартанули один проект, не сидите и не ждите когда он начнет приносить прибыль. Начинайте второй. Фишка в том что делать например два проекта, не в два раза сложней чем один. Проверьте на практике.
Будьте постоянно в движение. Тогда никакой катаклизм, ни какие передряги на рынке вам не страшны. Диверсифицируйте ваши инвестиции. Под инвестициями я понимаю не только деньги, но и ваше личное время.
Пройдет какое то время, и ваши бизнесы начнут давать результаты. Смотрите где больше потенциал, больше прибыли, и фокусируйте усилия на нем.
Занимайтесь сегодня тем что даст вам максимальное количество прибыли завтра. Это изречение Дэна Кеннеди, фактически является перефразированным правилом Парето.
Помните историю, про то как наполняли ведро. Сначала в него положили большие камни. Полное ведро? Нет. В него насыпали камешки по мельче и они заняли промежуток между большими. Полное ведро? Нет. В него еще насыпали песок. Ведро опять не полное, в него еще можно влить несколько литров воды.
Если представить, камень песок и воду, как наш текущие активности, то начинайте наполнять ведро, не водой и песком, тогда не останется времени для другого. Начинайте наполнять ведро с крупных камней.
Крупные камни, это как раз дела, которые ведут к нашей стратегической цели, или те дела которые завтра дадут наибольшую отдачу.
четверг, 21 июня 2007 г.
Где взять ресурсы под проект
из жизни.
Был совсем тогда еще зеленым.
Была идея в одном городе сделать ИП телефонию, и не по карточкам а используя нормальную платформу. То есть человек дозванивается на серийный номер, ил перепрограмирует АТС и вместо межгорода кидает его на нашу платформу.
В то время это еще не так было рвспостранено.
Для реализации нужно было получить серийный номер в УЭС, приобрести платформу, и канал в инет широкий (чего тогда в городе не было)
Инвестиций требовалось порядка 80К
Деньги немыслимые. В то время я понял что найти большую сумму проще чем 1000 долларов.
Было найдено следующее решение.
Провайдер услуг московский, давал платформу в лизинг фактически. То есть мы бесплатно получали, железо, вместе с ним договрились с Вымпелкомом о выделении нам канала Е1 с ихней базовой станции, платформу запускали в продакшн. И мы покупали у провайдера трафик не по обычной цене, а несколько больше. То есть норма прибыли снижалась.
Договренность была такая, что пока на нас провайдер не заработает цену оборудования плюс 30% оно будет считаться его.
В итоге проект стоимостью 80К реализовывлся бы с нуля.
Но к сожалению не смогли найти общий язык с Начальником узла связи, даже используя рычаги в областной думе.
Ему был невыгоден такой сервис, и нас отговорили проект реализовывать. Потому что если бы даже нам дали номер серийный, то все равно палки бы навтыкали в колеса.
Я это к чему, беритк выше высоту. Не играйте в песочнице, думайте большими проектами, соответсвенно и возможности будете находить больше.
Опять же в любой ситуации, есть выход, в то время мне мохги перевернуло здорово и я понял, что деньги почти не играют никакой роли.
Был совсем тогда еще зеленым.
Была идея в одном городе сделать ИП телефонию, и не по карточкам а используя нормальную платформу. То есть человек дозванивается на серийный номер, ил перепрограмирует АТС и вместо межгорода кидает его на нашу платформу.
В то время это еще не так было рвспостранено.
Для реализации нужно было получить серийный номер в УЭС, приобрести платформу, и канал в инет широкий (чего тогда в городе не было)
Инвестиций требовалось порядка 80К
Деньги немыслимые. В то время я понял что найти большую сумму проще чем 1000 долларов.
Было найдено следующее решение.
Провайдер услуг московский, давал платформу в лизинг фактически. То есть мы бесплатно получали, железо, вместе с ним договрились с Вымпелкомом о выделении нам канала Е1 с ихней базовой станции, платформу запускали в продакшн. И мы покупали у провайдера трафик не по обычной цене, а несколько больше. То есть норма прибыли снижалась.
Договренность была такая, что пока на нас провайдер не заработает цену оборудования плюс 30% оно будет считаться его.
В итоге проект стоимостью 80К реализовывлся бы с нуля.
Но к сожалению не смогли найти общий язык с Начальником узла связи, даже используя рычаги в областной думе.
Ему был невыгоден такой сервис, и нас отговорили проект реализовывать. Потому что если бы даже нам дали номер серийный, то все равно палки бы навтыкали в колеса.
Я это к чему, беритк выше высоту. Не играйте в песочнице, думайте большими проектами, соответсвенно и возможности будете находить больше.
Опять же в любой ситуации, есть выход, в то время мне мохги перевернуло здорово и я понял, что деньги почти не играют никакой роли.
среда, 20 июня 2007 г.
Как утроить цену Вашего информационного продукта
Соответствует ли цена вашего продукта его реальной стоимости? Знаете ли вы сколько экземпляров продукта нужно продать для того что бы достичь финансовых целей?
Где находится точка безубыточности (Точка в которой вы будете покрывать свои материальные и не материальные затраты, запуская инфобизнес)?
Посмотрите на некоторый успешных людей в инфобизнесе? Как они устанавливают цену на свои продукты?
У Марлона Сандерса (Marlon Sanders) есть несколько различных продуктов в диапазоне 100 долларов.
Продукты Кори Рудла (Corey Rudl) продаются свыше 150 долларов. Яник Сильвер (Corey Rudl)Всего лишь добавляет в свой портфель дорогостоящие продукты.
Думаете случайно известные люди продают дорогостоящие продукты и потом продают их тоннами?
Для этого не нужно быть не Марлоном, не Кори, не Яником.
Хорошая новость заключается в том, что существуют проверенные методы этих людей, которые используются для….
резкого повышения стоимости своей продукции.
Здесь три метода которые можно использовать сразу после прочтения данной статьи. И удвоить или утроить цену вашего продукта.
Совет номер 1. Сфокусируйтесь на том что вы знаете.
Суть очень проста. Если вы развиваете свой продукт
В области вашего хобби или увлечения и тог, что вы уже знаете, то стоимость информации будет выше.
Вот несколько причин, почему это происходит:
Вы можете включить в продукт детальную информацию. Которую в противном случае клиентам недоступна. Или ее очень тяжело найти.
Используя опыт из первых рук, значительно повышает к вам доверие.
Вы можете побудить клиентов с вашего внутреннего рынка, помочь вам продавать продукт, и дать вам хорошие отзывы.
У вас постоянно нарастает пул возможных партнеров, что тоже повышает ценность вашего продукта.
Потому что люди охотнее платят за информацию, если она подтверждена практикой.
Совет номер 2. Предоставляемую информацию пакуйте в несколько разных форматах.
Итак вы разработали продукт и думаете что на данном рынке он стоит только 19 долларов.
Задавали ли вы себе следующие вопросы:
Что я могу сделать для того что бы увеличить стоимость моего продукта до 38 или даже до 57 долларов?
Ответ прост, упакуйте в продукт информацию сопутствующую вашему продукту.
Допустим тема продукта «Как сэкономить 10 000$ при покупке вашего нового дома»
Что вы еще можете предложить к вашему продукту?
Как насчет 4 аудио интервью с ведущими подрядчиками,
строителями жилья или их представителями, которые дают своим клиентам внутри советы о том, как сэкономить деньги приобретая дом.
Как насчет пакетирования с репортом о переговорных навыках, направленных на то, чтобы вы в первую очередь успешно проводить встречи со строителями и риэлторами?
Возможности безграничны, но ясно одно.
Что несколько часов работы авансом, дают возможность легко брать двойную или тройную плату.
Совет номер 3. Создайте свою персональную систему (Solution System).
Боитесь что подняв цену в два или три раза, то клиенты уйдут к конкурентам? Не знаете, почему ваши клиенты будут платить двойную или тройную плату, хотя они могут заплатить обычную цену вашим конкурентам? Не волнуйтесь….
определить сами в стороне от толпы, развивайте собственную Систему.
Что такое Solution System?
Дайте свой подход к решению проблемы от вашего имени. Это и будет такой системой.
Можно взять несколько шагов, которые нужно сделать для решения проблемы, и по первым буквам составит акроним.
Вот пример из английских продуктов:
SIMPLE Guide To Super public speaking
Где SIMPLE означает Select a topic,
Investigate for content, Mine for information, Produce your
talk, Lick your fears, and End with humor.
Теперь у вас есть SIMPLE система. Которая вызывает доверие. Выделитесь среди конкурентов. Придумайте простой термин и пиарте его.
Не обрезайте свои продажи
Если вы испытываете сомнения в необходимости повышения цен на свои продукты, используйте данную технологию. Ее просто необходимо проверить на практике. В одном вы можете быть уверенными, если вы не предлагаете продукт в среднем и верхнем сегменте, то вы сами себе обрезаете продажи.
Где находится точка безубыточности (Точка в которой вы будете покрывать свои материальные и не материальные затраты, запуская инфобизнес)?
Посмотрите на некоторый успешных людей в инфобизнесе? Как они устанавливают цену на свои продукты?
У Марлона Сандерса (Marlon Sanders) есть несколько различных продуктов в диапазоне 100 долларов.
Продукты Кори Рудла (Corey Rudl) продаются свыше 150 долларов. Яник Сильвер (Corey Rudl)Всего лишь добавляет в свой портфель дорогостоящие продукты.
Думаете случайно известные люди продают дорогостоящие продукты и потом продают их тоннами?
Для этого не нужно быть не Марлоном, не Кори, не Яником.
Хорошая новость заключается в том, что существуют проверенные методы этих людей, которые используются для….
резкого повышения стоимости своей продукции.
Здесь три метода которые можно использовать сразу после прочтения данной статьи. И удвоить или утроить цену вашего продукта.
Совет номер 1. Сфокусируйтесь на том что вы знаете.
Суть очень проста. Если вы развиваете свой продукт
В области вашего хобби или увлечения и тог, что вы уже знаете, то стоимость информации будет выше.
Вот несколько причин, почему это происходит:
Вы можете включить в продукт детальную информацию. Которую в противном случае клиентам недоступна. Или ее очень тяжело найти.
Используя опыт из первых рук, значительно повышает к вам доверие.
Вы можете побудить клиентов с вашего внутреннего рынка, помочь вам продавать продукт, и дать вам хорошие отзывы.
У вас постоянно нарастает пул возможных партнеров, что тоже повышает ценность вашего продукта.
Потому что люди охотнее платят за информацию, если она подтверждена практикой.
Совет номер 2. Предоставляемую информацию пакуйте в несколько разных форматах.
Итак вы разработали продукт и думаете что на данном рынке он стоит только 19 долларов.
Задавали ли вы себе следующие вопросы:
Что я могу сделать для того что бы увеличить стоимость моего продукта до 38 или даже до 57 долларов?
Ответ прост, упакуйте в продукт информацию сопутствующую вашему продукту.
Допустим тема продукта «Как сэкономить 10 000$ при покупке вашего нового дома»
Что вы еще можете предложить к вашему продукту?
Как насчет 4 аудио интервью с ведущими подрядчиками,
строителями жилья или их представителями, которые дают своим клиентам внутри советы о том, как сэкономить деньги приобретая дом.
Как насчет пакетирования с репортом о переговорных навыках, направленных на то, чтобы вы в первую очередь успешно проводить встречи со строителями и риэлторами?
Возможности безграничны, но ясно одно.
Что несколько часов работы авансом, дают возможность легко брать двойную или тройную плату.
Совет номер 3. Создайте свою персональную систему (Solution System).
Боитесь что подняв цену в два или три раза, то клиенты уйдут к конкурентам? Не знаете, почему ваши клиенты будут платить двойную или тройную плату, хотя они могут заплатить обычную цену вашим конкурентам? Не волнуйтесь….
определить сами в стороне от толпы, развивайте собственную Систему.
Что такое Solution System?
Дайте свой подход к решению проблемы от вашего имени. Это и будет такой системой.
Можно взять несколько шагов, которые нужно сделать для решения проблемы, и по первым буквам составит акроним.
Вот пример из английских продуктов:
SIMPLE Guide To Super public speaking
Где SIMPLE означает Select a topic,
Investigate for content, Mine for information, Produce your
talk, Lick your fears, and End with humor.
Теперь у вас есть SIMPLE система. Которая вызывает доверие. Выделитесь среди конкурентов. Придумайте простой термин и пиарте его.
Не обрезайте свои продажи
Если вы испытываете сомнения в необходимости повышения цен на свои продукты, используйте данную технологию. Ее просто необходимо проверить на практике. В одном вы можете быть уверенными, если вы не предлагаете продукт в среднем и верхнем сегменте, то вы сами себе обрезаете продажи.
Подписаться на:
Сообщения (Atom)